Dapatkah Ide Anda Melewati Tes Gairah Nyata Ini? |

Anda berdiri di depan calon investor dan menyatakan semangat Anda untuk bisnis yang Anda mulai. Saya sering melihatnya dalam pertemuan investasi malaikat dan kompetisi rencana bisnis; dan setiap kali saya menonton Shark Tank di TV jaringan. Anda mengatakan sesuatu seperti:

Saya sangat antusias dengan bisnis ini sehingga saya tidak bisa gagal. Saya tidak akan gagal. Saya berdedikasi. Saya suka ide bisnis ini dan saya tidak akan pernah menyerah.

Itu mengganggu saya setiap kali saya mendengarnya. Gairah di kapal adalah konsep penuh mitos dan kesalahpahaman. Dugaan para ahli terlalu sering melemparkan konsep gairah, dan terlalu ceroboh. Seolah-olah Anda memiliki semangat untuk apa yang Anda lakukan akan membuatnya berhasil.

Tentu, gairah adalah penting ketika sebuah bisnis yang berjuang akan tumbuh dan berkembang jika hanya bertahan hidup dalam masa-masa sulit yang sulit. Tetapi jika tidak ada yang menginginkan apa yang Anda jual, gairah Anda tentang hal itu tidak membuatnya berhasil. Menjadi bergairah tentang ide yang buruk hanya memperdalam kegagalan.

Tes gairah sebenarnya bukan tentang Anda atau apa yang Anda suka. Ini tentang pelanggan Anda, masalah, kebutuhan, dan keinginan mereka. Anda melakukan sesuatu yang orang lain cukup peduli untuk membayarnya, dan Anda melakukannya dengan cukup baik untuk dapat mengenakan biaya lebih besar daripada biaya Anda, dan kemudian Anda mulai memiliki bisnis.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini: Siapa yang peduli? Hidup siapa yang lebih baik untuk bisnis Anda yang ada - milik Anda, atau pelanggan Anda. Dan pertanyaan terkait ini: apakah Anda memberi pelanggan Anda nilai untuk uang mereka? Akankah mereka kembali lagi? Berapa banyak gairah yang mereka miliki?

Untuk membuatnya jelas, berpura-pura saya ingin membangun rekaman penjualan bisnis saya bermain gitar dan harmonika dan bernyanyi. Saya dapat memiliki hasrat yang tak terbatas untuk bisnis ini dan gagal sepenuhnya karena tidak seorang pun kecuali saya menginginkan produk saya. Semakin banyak gairah yang saya miliki, semakin banyak waktu dan usaha yang saya buang. Bukannya itu bukan sesuatu yang aku lakukan kadang-kadang, tapi itu bukan bisnis.

Jadi lupakan apa yang kau inginkan. Cari tahu apa yang diinginkan orang lain, dan berapa banyak orang, dan betapa mereka sangat menginginkannya. Di situlah gairah menjadi peluang bisnis.

(kredit foto: Chris Devers via photopin cc)