Bermain Dengan Harga: Apa yang Dibalik Fluktuasi Biaya Mainan Natal 2012?

Pencarian liburan untuk "mainan sempurna" yang sukar dipahami sedang aktif, tetapi bagaimana dengan mencari harga yang sempurna? Harga mainan dapat berubah-ubah selama musim belanja liburan, karena ada permintaan tinggi untuk mainan terpanas dan pengecer hanya dapat melakukan pengisian ulang dengan cepat.

Jadi, apa rahasia di balik harga mainan selama liburan? Kami akan segera melihat mengapa harga mainan tidak dapat diprediksi selama liburan, sementara menawarkan beberapa cara konsumen dapat memperoleh penawaran terbaik tanpa kehilangan mainan yang paling didambakan.

Pasokan dan Permintaan 101

Pada tingkat yang paling dasar, harga mainan adalah tentang ketersediaan. Anda mungkin ingat terburu-buru marah pada mainan dalam beberapa dekade terakhir, seperti kegilaan untuk Kubus Rubik, Anak-Anak Cabbage Patch, Transformers, dan Tickle Me Elmo, dan beberapa capedes ini membuat lari 1929 di bank terlihat jinak.

Ketersediaan jelas mempengaruhi harga, karena semakin panas item dan semakin sedikit stok, semakin banyak pengecer yang dapat menaikkan harga. Sebaliknya, jika pengecer melihat mainan yang berkemah di rak, mereka akan memotong harga agar tidak terjebak dengan kelebihan 26 Desember.

Pengecer tahu bahwa orang tua akan membayar ekstra untuk memastikan bahwa mereka mendapatkan mainan yang tepat untuk anak mereka untuk liburan. Bahkan jika anak benar-benar layak mendapatkan bongkahan batu bara - dan sebuah studi oleh Walmart menyarankan bahwa 78% orang tua tidak memperhitungkan perilaku untuk menentukan berapa banyak mainan untuk membeli anak-anak mereka - orang tua umumnya tidak ingin mengecewakan anak-anak mereka..

Ada beberapa faktor penentu utama harga mainan liburan, seperti persaingan pengecer. Patrick Carter, pendiri dan presiden Digital Folio, jaringan belanja multisaluran yang didukung oleh informasi yang bersumber banyak orang, mencatat bahwa mainan tertentu akan diberi label oleh beberapa pengecer sebagai "harus memenangkan SKU," referensi untuk istilah ritel yang digunakan untuk melacak inventaris yang dikenal sebagai unit penyimpanan stok.

Mainan ini, menurut Carter, adalah "mainan yang sangat populer yang (pengecer) ingin memastikan bahwa mereka memiliki (dengan) harga yang kompetitif untuk mendorong lalu lintas dan kunjungan toko karena barang-barang tersebut akan sangat dipertimbangkan oleh banyak pembeli." SKU yang harus dimenangkan ini pada dasarnya sama dengan doorbuster Black Friday - barang yang dijual dengan margin lebih rendah untuk mendorong volume penjualan.

Trik Pengecer untuk Mengelola Persediaan Mainan

Jika kami telah menemukan masalah ketersediaan mainan, maka itu adalah taruhan yang baik bahwa pengecer telah mengetahui hal ini juga.

Dengan rantai pasokan yang dikontrol ketat dan analisis data yang lebih baik dari yang pernah ada, pengecer lebih dipersenjatai dari sebelumnya untuk mengelola pasokan dan permintaan. Dua cara utama pengecer melakukan ini adalah buku mainan dan layaway.

Buku mainan - diterbitkan pada pertengahan hingga akhir Oktober oleh pengecer mainan besar seperti Walmart, Kmart, Toys R Us, dan Blain's Farm and Fleet - meningkatkan permintaan awal. Iklan mainan dan penjualan awal ini mengunci dolar konsumen dan memicu kegembiraan awal. Penjualan mainan ini juga memberikan gambaran tentang mainan apa yang mungkin panas di bulan Desember besar.

Pengecer menggunakan layaway dengan cara yang sama. Pedagang di seluruh dunia menurunkan biaya layaway tahun ini untuk mempromosikan program dan mempermudah pembeli untuk mulai membayar pembelian beberapa bulan sebelum Natal. Selain menerima peningkatan lalu lintas pejalan kaki di bulan September dan Oktober, pengecer mendapatkan ide yang lebih baik dari mana mainan akan terbang dari rak.

Tetapi kuncinya di sini bukan hanya menangani mainan apa yang besar di musim ini. Baik buku mainan dan layaway mendorong penjualan mainan dini dan oleh karena itu meningkatkan kemungkinan bahwa toko akan kehabisan mainan tertentu pada Malam Natal. Ini berarti toko dapat menghindari diskon mainan yang mereka khawatirkan tidak akan bergerak saat Natal.

Untuk pengecer, menjual mainan bervolume tinggi dengan margin keuntungan penuh adalah kemenangan besar. Selain itu, jika penjualan awal dari layaway dan buku mainan benar-benar menginspirasi, pengecer dapat menandai harga pada beberapa mainan langka di minggu-minggu sebelum Natal.

Apakah Harga Mainan Berubah Dari Tahun Lalu?

Sementara mainan berharap buku tanggal kembali dekade, pedagang gila dash untuk menjatuhkan biaya layaway baru tahun ini.

Belanja perbandingan juga membawa beberapa perubahan. Menurut Carter Digital Folio, data besar dan internet juga memaksa pengecer untuk lebih kompetitif pada harga. “Tidak seperti masa lalu, perbedaan antara harga online dan offline menyempit atau tidak ada. Konsumen tidak pernah menyukai perbedaan itu. Toys R Us, misalnya, memiliki kebijakan harga yang sama di kedua saluran, yang menarik bagi pembeli, dan beberapa pengecer lainnya mengikuti, ”katanya.

Transparansi Internet juga memaksa pengecer untuk menyesuaikan harga secara de facto. "Perbedaan antara pengecer besar (mempersempit) secara dramatis diberikan harga dinamis dan persaingan," kata Carter. “Kami melihat perbedaan terbesar lebih kecil, pengecer yang tidak dikenal, di mana banyak kecenderungan cenderung dengan harga yang lebih tinggi karena mereka berharap dapat memanfaatkan situasi yang tidak ada stok di pengecer besar,” katanya.

Strategi Terbaik untuk Konsumen

Jadi, apa artinya ini bagi Anda? Cobalah membeli mainan panas sekarang dan beli barang yang kurang populer lebih dekat ke Natal.Dealnews mengatakan bahwa waktu terbaik untuk membeli mainan Natal adalah tepat dalam dua minggu pertama bulan Desember, ketika pengecer mulai meneliti ruang belakang mereka dan kemudian meluncurkan diskon untuk memindahkan mainan yang lebih lambat.

Untuk memprediksi apakah akan populer, periksa beberapa daftar mainan. Jika ada di daftar pendek enam mainan kami, mungkin Anda lebih baik membelinya sekarang. Ini akan membantu Anda menghindari skenario berburu tinggi dan rendah untuk menemukan mainan tertentu, hanya harus membayar lebih karena ketersediaan terbatas.

Jadilah pintar dengan bundel juga. Karena mainan yang populer menjadi langka, pengecer tidak hanya akan menaikkan harga - mereka juga akan meningkatkan jumlah aksesori dan add-on yang dijual bersama mainan. Rasio pengikatan ke item individual akan meningkat pula, karena pembeli memilih barang-barang individual, membiarkan pembeli berikutnya pergi hanya dengan opsi termasuk aksesori dan add-on yang tidak mereka inginkan.