Menyampaikan Pitch Rencana Bisnis Kemenangan |

Setelah rencana bisnis telah ditulis, tahap berikutnya sering melibatkan pitching rencana untuk calon investor. Kenyataan ini berarti bahwa penulis rencana dan tim manajemen harus satu dan sama dan bahwa 'outsourcing' proses penulisan rencana bisnis tidak boleh dipertimbangkan. Bukan hanya isi dari rencana bisnis yang sedang diteliti. Kemampuan tim manajemen juga ditampilkan dan oleh karena itu kemampuan mereka untuk menyampaikan presentasi dengan cara yang jelas, singkat dan meyakinkan sangat penting untuk keseluruhan tujuan - yaitu meyakinkan investor untuk berinvestasi dalam bisnis. Para calon investor ini tidak berinvestasi dalam dokumen fisik tetapi dalam sebuah ide dan pada mereka yang mengusulkan untuk memberikan ide.

Berikut ini adalah daftar tips untuk memaksimalkan peluang keberhasilan Anda ketika melempar ke investor.

1. Kenali audiens Anda

Semua penyaji diajarkan tentang pentingnya mengetahui audiens mereka dan terlibat dengan mereka pada tingkat pribadi di mana mungkin. Internet telah memungkinkan kami untuk melakukan penelitian lebih efektif daripada yang kami dapat di tahun-tahun sebelumnya, jadi penting untuk menggunakan sumber daya ini untuk keuntungan kami. Investor memiliki berbagai kelas aset untuk dipilih ketika mereka memutuskan komposisi portofolio investasi mereka. Oleh karena itu perlu untuk memahami latar belakang calon investor dan motivasi mereka sebelum presentasi. Setelah Anda melakukan penelitian ekstensif pada investor, maka dimungkinkan untuk menyesuaikan pitch sesuai.

2. Menceritakan Kisah

Salah satu cara paling efektif untuk melenggang adalah menempatkan peluang investasi dalam konteks cerita. Idealnya, cerita akan fokus pada masalah yang dihadapi dan fakta bahwa ide baru yang dipecahkan memecahkan masalah khusus ini. Jika investor dapat berhubungan dengan masalah, mereka lebih mungkin berinvestasi dalam bisnis Anda. Setelah itu mereka akan menilai berapa banyak orang yang dipengaruhi oleh 'masalah' dan apakah ide yang diusulkan memuaskan menyelesaikan masalah. Akhirnya, jika mereka percaya bahwa ide tersebut dapat menyelesaikan masalah secara menguntungkan dan dapat dipertahankan (melalui paten, merek dagang, dll.) Kemungkinan mereka akan tertarik untuk berinvestasi.

3. Bersiaplah untuk memenangkan

Mempromosikan seorang investor bukanlah menit-menit terakhir - ini adalah puncak dari minggu, jika bukan bulan, perencanaan. Terlalu sering, tidak sesuai rencana dan kemudian menemukan bahwa persiapan bisnis mereka menurun. Persiapan untuk pitch harus dimulai segera setelah proses rencana bisnis dimulai. Bagi banyak investor, ringkasan eksekutif dari rencana bisnis adalah apa yang membuka pintu untuk presentasi, dan rencana bisnis lengkap hanya dapat dibaca setelah presentasi yang sukses telah disampaikan.

4. Perhatikan dengan seksama detailnya

Investor tipikal Anda akan memiliki mata yang baik untuk detail dan karenanya rencana dan pitchnya harus saling memperkuat dan tidak mengandung kontradiksi yang melekat. Sejak awal, harus ada satu pemilik proses yang dapat mengawasi semua persiapan dan pada akhirnya bertanggung jawab atas konten. Ini sangat penting jika sejumlah kontributor berbeda telah bekerja pada rencana dan di mana lapangan terdiri dari banyak peserta.

5. Hindari kematian oleh PowerPoint®

Meskipun rencana rata-rata dihasilkan dalam Microsoft® Word dan Excel, PowerPoint cenderung menjadi alat pilihan untuk presentasi. Meskipun tidak diragukan lagi memiliki kelebihan dalam hal estetika, itu dapat disalahgunakan ketika digunakan di panggung pitch. Jumlah slide harus dijaga hingga minimum, konten harus dianalisis secara ketat untuk memastikan relevansi dan kejelasan dan waktu harus dikelola dengan hati-hati. Disarankan setiap investor menerima dek slide, yang berisi lebih banyak detail daripada presentasi itu sendiri (dengan Apendiks digunakan secara ekstensif). Akhirnya, penting untuk mengelola proses Tanya Jawab selanjutnya dengan hati-hati karena ini adalah tahap di mana investor dapat meminta informasi tentang rincian yang mereka perlukan untuk meyakinkan mereka bahwa proposal tersebut memang layak untuk investasi mereka.

6. Dapatkan angka yang tepat

Investor cenderung sangat fokus pada angka, jadi semua fakta harus akurat. Angka-angka harus realistis dan dapat dipertahankan dan setidaknya satu dari mereka yang mengajukan rencana perlu dipersiapkan untuk pertanyaan mendalam terkait dengan keuangan yang diproyeksikan. Meskipun mudah untuk mendapatkan 'kesempatan' dalam istilah teknis, proyeksi pertumbuhan di masa depan, mendukung tren demografi, dll., Investor akan fokus pada bukti kuat. Jadi, jika Anda telah berdagang, mereka akan ingin mengetahui omset / angka penjualan, titik impas, margin kotor dan bersih (laba), dan seterusnya. Ini adalah fakta dan bukti yang tak terbantahkan yang memungkinkan mereka untuk menilai risiko secara akurat. Jika kinerjanya buruk, presenter perlu mengartikulasikan dengan jelas mengapa hal ini terjadi dan juga menguraikan mengapa investasi akan memecahkan kesenjangan kinerja. Jika di sisi lain Anda belum berdagang, risikonya meningkat secara signifikan dan ada kemungkinan menjadi fokus signifikan untuk mendukung bukti untuk membenarkan prediksi permintaan. Ingat bahwa investor memiliki opsi - ini adalah kompetisi, jadi Anda perlu menjual ide Anda sebagai pilihan terbaik untuk investasi mereka.

7. Praktik Presentasi

Jelas bahwa banyak yang belum mempraktekkan pitch mereka sebelum pengamat yang tidak memihak sebelum melakukan pitching. Pengeringan ini harus diatur jauh sebelum tanggal presentasi dengan panel kritikus yang memiliki carte blanche untuk mengkritik rencana dan promosi. Salah satu alternatif yang menarik untuk ini adalah untuk mengirimkan entri ke semakin banyak kompetisi rencana bisnis. Kontes-kontes ini memberi para pendatang kesempatan berbiaya rendah untuk "menguji stres" rencana mereka dalam permainan peran yang sangat realistis. Kompetisi semacam itu menguji berbagai keterampilan yang sering diabaikan dalam tugas sehari-hari, yang berfokus untuk membawa ide mereka menjadi berbuah hasil. Dengan membuat rencana bisnis yang kredibel dan menyajikan kasus Anda secara persuasif, Anda akan secara signifikan meningkatkan kemampuan Anda untuk mendapatkan pendanaan.

8. Himbau mereka

untuk investor untuk menjual ide kepada mereka. Pasti ada sesuatu yang unik tentang ide itu, dan harus dibuktikan dengan keyakinan, sehingga menarik perhatian investor yang berurusan dengan ratusan rencana bisnis setiap bulan. Ini disimpulkan oleh mantan investor Dragons 'Den Simon Woodroffe dalam acara BBC2, ketika dia berkata, ' Anda harus membuat saya merasa seperti saya akan kehilangan. "

Mengapa investor menjadi lebih baik berinvestasi dalam bisnis Anda daripada meninggalkan uang di rekening bank, berbagi atau berinvestasi di bisnis lain? Jika Anda mencari investasi dalam bisnis Anda, penting untuk menjelaskan dengan jelas peluang investasi - dan juga untuk menjualnya.

9. Pelajarilah pelajaran

Jangan terlalu putus asa jika pitch tidak berhasil. Para investor cenderung memberikan alasan yang jelas untuk kurangnya minat mereka, dan umpan balik ini harus dipertimbangkan dengan hati-hati karena dapat membentuk perbaikan di lapangan berikutnya. Presenter harus menyegmentasikan berbagai poin umpan balik ke dalam kelompok - adalah masalah atau kepedulian terhadap ide, pangsa ekuitas yang ditawarkan, tim manajemen, dll. Kebanyakan kebutuhan untuk melenggang ke sejumlah investor sebelum mengamankan investasi. Jika Anda dapat menyusun sejumlah pitch, ingat untuk tidak mengatur investor yang paling menarik di depan karena ada kemungkinan akan terjadi peningkatan signifikan dalam pitch setelah itu telah mengalami sejumlah presentasi.

10. Ingat tujuan dari pitch

Akhirnya, sementara penekanannya mungkin pada ide, penting untuk diingat bahwa pitch memiliki tujuan yang sangat spesifik. Ini tidak boleh hilang dalam semua detail. Jika tujuannya adalah untuk mengamankan pendanaan, presenter perlu mengajukan pertanyaan setelah presentasi untuk memastikan audiens mendapatkan informasi yang cukup untuk membuat keputusan. Jika suatu penawaran dibuat, presenter harus memiliki pemahaman penuh tentang apakah itu memenuhi persyaratannya, dan opsi jika tidak. Sehingga untuk menjaga kredibilitas, presenter perlu mempertimbangkan semua berbagai kemungkinan sebelum melakukan pitch sehingga pitch tidak kempes di akhir ketika masalah substansi perlu disepakati.

Alan Gleeson

Direktur Pelaksana

Palo Alto Software UK