Kembangkan Perkiraan Pasar |

Untuk membuktikan pasar, Anda membangun perkiraan pada angka-angka yang dapat dipercaya. Tidak ada yang mengharapkan Anda benar atau benar tentang masa depan, tetapi Anda harus masuk akal, logis, dan kredibel. Anda harus mengutip sumber, seperti sensus AS atau statistik grup perdagangan, atau artikel yang dipublikasikan, atau ahli yang dikenal, sebanyak yang Anda bisa.

Pasar Potensial, Pasar Tidak Disajikan

Biasanya dalam rencana bisnis, terutama ketika membuktikan sebuah pasar, Anda fokus pada pasar potensial, bukan pasar yang dilayani. Itu berarti perkiraan Anda adalah tentang keseluruhan pasar yang lebih luas (dipotong menjadi beberapa segmen tentu saja) bukan hanya orang atau perusahaan yang sudah Anda jual. Potensi pasar adalah pertumbuhan. Itu membuat ramalan itu menarik. Sebagai contoh, pasar untuk pindah teater, restoran, atau penyewaan sepeda adalah penduduk setempat ditambah turis atau pengunjung. Pasar untuk perangkat lunak yang dapat diunduh adalah dunia pengguna sistem operasi itu, yang memiliki masalah target.

Tingkat Pertumbuhan (CAGR)

Untuk menghitung tingkat pertumbuhan rata-rata majemuk (CAGR), rumus standarnya adalah: (nomor terakhir / nomor pertama) ^ (1 / periode) -1 Anda dapat melihat rumus yang bekerja di ilustrasi, dalam rumus yang ditunjukkan di bilah edit spreadsheet, menghitung CAGR dari dua angka. Pertumbuhan rata-rata di segmen Konsumen selama periode itu adalah 2%.

Meskipun tidak benar-benar diperlukan, perkiraan pasar umumnya merupakan tambahan yang baik. Itu berarti angka, seperti ditunjukkan di sini, memperkirakan pasar potensial saat ini dan pertumbuhan pasar selama lima tahun. Ini menggambarkan segmentasi Anda juga, dan berfungsi sebagai dukungan untuk strategi segmentasi dan pilihan target Anda. Anda dapat melihat bagaimana segmen ditangani dalam sampel ini.

Dalam ilustrasi ini Anda dapat melihat bagaimana spreadsheet bekerja. Ini menunjuk ke sel H5, dan rumus di bar edit adalah rumus di sel itu. Ini mengidentifikasi tahun terakhir dalam notasi baris-kolom sebagai G5, dan tahun pertama sebagai C5. Penghitungan tingkat pertumbuhan menghasilkan jumlah yang ditunjukkan dalam H5, 2%.

Karena Anda mungkin bisa menebak, rumus di sisa baris ini mengambil asumsi tingkat pertumbuhan di kolom B dan menerapkannya ke sel lain, setelah awal nilai dalam kolom C. Anda menambahkan 1 ke tingkat pertumbuhan dan mengalikannya dengan tahun sebelumnya untuk mendapatkan jumlah yang dihitung tahun depan.

Anda dapat membuat analisis pasar sederhana dengan memperkirakan jumlah pelanggan potensial untuk setiap segmen dan pertumbuhan rate, seperti yang ditunjukkan pada contoh ini. Setelah Anda memiliki angka-angka itu, itu harus menjadi langkah sederhana untuk mengembangkan grafik yang sesuai, seperti grafik kue pasar klasik pada halaman sebelumnya, atau grafik batang yang menunjukkan pertumbuhan berdasarkan segmen.