Jangan membuat 5 kesalahan rencana bisnis |

Setiap tahun, tim di Palo Alto Software ini menantikan rencana bisnis untuk beberapa kompetisi rencana bisnis perguruan tinggi yang bergengsi. Kita semua membaca beberapa entri dan kemudian mengumpulkan dan berbicara tentang apa yang membuat rencana besar dan memilih pemenang.

Kita juga bisa melihat kesalahan yang pada akhirnya merugikan orang-orang yang mendapatkan hadiah di kompetisi … kesalahan yang dibuat dalam rencana bisnis dunia nyata dan berakhir biaya calon pemilik bisnis pinjaman atau investasi yang mereka butuhkan.

Tim Berry telah menulis banyak tentang kesalahan rencana bisnis umum, dan sebenarnya dia menulis seluruh rangkaian blog yang merinci 10 kesalahan perencanaan bisnis utama yang harus dihindari. Dia sekarang bepergian ke negara yang berbicara tentang topik ini. Jadi klik salah satu tautan dalam paragraf ini untuk ahlinya mengambil bendera merah yang pasti ingin Anda hindari.

Untuk perspektif yang berbeda, berikut adalah beberapa hal yang telah dilihat oleh kelompok hakim kami selama bertahun-tahun. Ini mungkin tampak kecil, dibandingkan dengan proyeksi konyol atau masalah arus kas utama lainnya, tetapi mereka masih masalah yang mencegah kami dari pemberian entri yang tak terhitung jumlahnya "penghargaan rencana bisnis tertulis terbaik." Ketika Anda mengirimkan rencana Anda ke bank atau investor, mereka mungkin tidak mencari rencana tertulis terbaik, tetapi Anda dapat yakin bahwa membuat kesalahan di bawah ini akan melukai peluang Anda.

Typos. Seperti yang dikatakan seorang hakim "Tampaknya memalukan untuk menghabiskan banyak waktu di ide yang kuat yang dapat menghasilkan bisnis yang solid, hanya ide Anda yang dibayangi oleh kata-kata yang salah eja, pemformatan yang tidak konsisten, dan tata bahasa yang buruk. ”Ini harus benar-benar tanpa perlu mengatakan, tetapi apakah Anda memasuki kompetisi, pergi ke bank untuk pendanaan, atau mempresentasikan kepada investor, harap minta seseorang membaca rencana Anda untuk menghilangkan salah satu kesalahan yang dapat dihindari dan mengganggu ini. Mereka tidak profesional dan menandakan kurangnya perhatian terhadap detail, dan ketika seorang investor memiliki setumpuk rencana untuk membaca, itu bisa menjadi semua yang dia perlu lihat untuk membuat keputusan untuk meneruskan bisnis Anda.

Manajemen Iffy tim. Kualitas tim manajemen selalu menjadi faktor kunci bagi para hakim. Saat seorang hakim bertanya, “Adakah yang pernah menjalankan organisasi sebelumnya? Apakah tim memiliki cakupan yang baik (atau rencana yang bagus untuk mendapatkan cakupan) dari area fungsional utama perusahaan mereka? ”Penting untuk dicatat bahwa jika tim manajemen kelihatannya lemah di beberapa area, termasuk rencana untuk meningkatkannya lebih baik daripada hanya mengabaikan kelemahan.

Mengabaikan penjualan dan pemasaran. Khususnya dalam rencana bisnis yang terkait dengan penemuan atau bio-tech, penjualan dan pemasaran cenderung tidak mendapatkan perhatian yang layak mereka dapatkan. “Terlalu sering para penulis hanya melambaikan tangan mereka pada penjualan dan pemasaran, seolah-olah itu hanya akan terjadi karena mereka memiliki ide produk yang bagus. Hal ini sering tercermin dalam keuangan, di mana sedikit atau tidak ada uang yang dialokasikan untuk kegiatan penjualan dan pemasaran, ”kata salah satu hakim kami. Kami melihatnya dalam beberapa rencana setiap tahun, jadi kami tahu ini adalah masalah umum. Yakinlah, siapa pun yang membaca rencana bisnis Anda akan ingin tahu bagaimana Anda merencanakan untuk memasarkan dan menjual produk Anda, dan bahwa Anda mengenali biaya yang akan dikaitkan dengan upaya tersebut.

Tidak mengatasi persaingan atau rintangan lain yang jelas. Tidak ada yang namanya bisnis tanpa kompetisi. Jadi jika Anda tidak membahas persaingan, katakan tidak ada, atau cukup menulis kompetisi, Anda menunjukkan kepada investor bahwa Anda mungkin tidak memiliki pegangan yang kuat pada lanskap di mana Anda memulai bisnis Anda. Demikian pula, jika Anda menangani bidang-bidang yang dapat menantang perusahaan Anda, pastikan untuk berbicara tentang bagaimana Anda akan mengurangi risikonya. Mengakui ancaman membuat Anda setengah jalan di sana. Mengatakan apa yang akan Anda lakukan tentang mereka menunjukkan bahwa Anda siap.

Acronym dan jargon teknis kelebihan beban . Terlepas dari seberapa kompleks produk Anda, Anda harus dapat menjelaskannya. Jika Anda menggunakan akronim, bahkan yang umum dalam industri Anda, pastikan untuk menguraikan apa yang mereka perjuangkan setidaknya sekali (awal) dalam rencana Anda. Hal yang sama berlaku untuk istilah yang sangat teknis - jangan menganggap pembaca Anda mengerti semuanya. Pertimbangkan audiens Anda dan pastikan Anda merencanakan berbicara bahasa mereka.

Sejalan yang sama, menyelam terlalu jauh ke dalam rincian teknis dapat menyebabkan audiens Anda kehilangan minat atau kewalahan. Berikan gambaran umum tentang teknologi Anda dan apa yang membuatnya istimewa, tetapi simpanlah diagram kompleks tentang desain molekuler untuk apendiks Anda. Kata seorang hakim, “Saya perlu diyakinkan bahwa Anda dapat menjalankan bisnis, jika tidak, semua yang Anda miliki adalah hobi yang sangat rumit. Saya tidak berinvestasi dalam hobi Anda, bahkan jika itu menyembuhkan kanker. ”

Ketika Anda menyusun rencana bisnis, ada banyak hal yang bisa dicapai pada hasilnya. Jangan biarkan kesalahan yang mudah dihindari membuat perbedaan antara rencana Anda naik ke atas atau terlempar ke samping. Sedikit perhatian dan waktu bisa semua yang diperlukan.