Elevator Pitch Bagian 2: Jual Yourself |

(Catatan: ini diambil dengan izin dari Perencanaan Startups Stories)

Di bagian selanjutnya dari alamat pitch elevator Anda 'mengapa Anda'? Mengapa bisnismu? Apa yang istimewa tentang Anda yang membuat penawaran atau solusi Anda menarik bagi orang atau organisasi target yang baru saja Anda identifikasi (Bagian 1 dari seri ini).

Di sinilah Anda membawa latar belakang Anda, kompetensi inti Anda, rekam jejak Anda, manajemen Anda tim, atau apa pun. Sebagai contoh:

Trunk Club menemukan solusi terbaik untuk masalah ini. Pendiri Joanna Van Vleck pertama kali berhasil dalam penjualan di Nordstrom's dan kemudian mengambil gaya belanja-untuk-belanja pribadinya ke pasar pertama yang sangat sukses di Bend, OR. Sekarang, setelah membuktikan ide di garis depan …

Palo Alto Software telah mendedikasikan dirinya untuk perencanaan bisnis selama lebih dari 20 tahun. Pendirinya adalah salah satu ahli yang paling terkenal di bidangnya. Tim manajemen saat ini tumbuh dengan perencanaan bisnis, di dalam parit. Tim pengembangan 8-orang memiliki lebih dari 50 orang tahun di area fokus yang sama.

Palo Alto Software telah mengelola masalah email ini secara internal selama lebih dari 10 tahun sekarang, dan telah bekerja dengan solusi internal sendiri untuk sembilan tahun. Ini memiliki hubungan yang sangat kuat dengan ratusan ribu usaha kecil tapi berkembang.

Yang kami fokuskan di sini adalah kompetensi inti dan diferensiasi. Dan, dalam pidato lift klasik, Anda harus mengatakannya dengan cepat. Anda membuat poin Anda dengan cepat dan terus.

Pastikan poin Anda adalah titik yang tepat: manfaat bagi pelanggan target. Bukan apa yang hebat tentang Anda, tetapi bagaimana Anda memberi kredibilitas pada kemampuan Anda untuk memenuhi kebutuhan dan memecahkan masalah.

Saya telah memasukkan dua paragraf yang berbeda untuk perusahaan yang sama dengan sengaja. Lihat bagaimana kualifikasi unik berbeda untuk konteks yang berbeda. Ini adalah perusahaan yang sama, tetapi dalam contoh kedua itu terkait dengan pidatonya ke LivePlan, produk unggulan. Pada contoh ketiga, ini membangun Pusat Email Pro, produk baru. Deskripsi harus berubah untuk masing-masing.

Anda mungkin juga menganggap ini sebagai pertanyaan klasik "apa yang Anda bawa ke pesta?". Ini bukan hanya kecemerlangan Anda atau ketampanan atau rekam jejak yang hebat, itu memupuk kredibilitas untuk memecahkan masalah.

Baca artikel lainnya di seri ini.

Elevator Pitch Bagian 1: Mempersonalisasi Pitch Anda

Elevator Pitch Bagian 3: Jual Penawaran Anda

Elevator Pitch Bagian 4: Selesai Kuat

Elevator Pitch Bagian 5: Paku Pengiriman Anda