Elevator Pitch Bagian 3: Jual Tawaran Anda |

(Catatan: ini diambil dengan izin dari Perencanaan Startups Stories)

Sekarang jelaskan apa yang orang atau organisasi yang Anda jual untuk mendapat. Anda telah mempersonalisasi kebutuhan atau keinginan, mengidentifikasi kualitas unik Anda untuk memecahkan masalah, dan sekarang Anda harus meletakkan kebutuhan atau keinginan dalam hal konkret yang dapat dilihat siapa pun. Sebagai contoh:

Untuk anggota Trunk Club, ketika istrinya mengatakan sudah waktunya, atau perjalanan baru atau aktivitas baru akan datang, atau suasana hati menyerangnya, dia hanya mengambil telepon dan memanggil konselor Trunk Club-nya. “Saya membutuhkan lebih banyak barang-barang santai untuk lapangan golf, atau celana kargo untuk hiking, atau dua kombinasi pakaian yang lebih longgar dan olahraga.” Dia tahu ukuran tubuhnya, tahu apa yang dia suka, apa yang disukai istrinya, dan apa yang dia butuhkan. Pakaian baru datang tiga hari kemudian, dengan jaminan uang kembali lengkap jika dia atau istrinya atau pasangannya tidak menyukai mereka.

LivePlan memungkinkan Jane melompat masuk dan keluar dari rencana bisnisnya kapanpun dia mau. Dia dapat mulai dengan strategi inti dan membangunnya dalam blok, merencanakan saat dia pergi, menyempurnakan proyeksi sesuai kebutuhan. LivePlan dibangun di sekitar model keuangan kesalahan-diperiksa, finansial dan matematis yang benar, dan seperangkat saran umum untuk garis besar, tetapi juga benar-benar fleksibel untuk menambah dan menghapus topik dan membuat rencana bisnis yang unik. Setiap tugas, baik topik atau tabel, dilengkapi dengan petunjuk yang mudah dipahami dan contoh yang bermanfaat.

Pusat Email Pro memungkinkan tim berbagi alamat email seperti penjualan @ atau info @ efisien. Email dapat ditugaskan ke anggota tim atau tidak, dan email yang dijawab akan diproses dan terlihat, dan email yang tidak dijawab tetap di atas hingga terjawab. Selain itu, ia mengelola koleksi cuplikan atau templat teks untuk membuat jawaban standar namun fleksibel yang dapat disesuaikan untuk pertanyaan yang sering diajukan.

Dalam setiap contoh di sini, mengikuti yang ada di dua posting sebelumnya, kita harus dapat melihat dengan jelas bagaimana ini memenuhi kebutuhan atau memecahkan masalah. Lupakan fitur sebanyak mungkin, dan ilustrasikan manfaatnya. Anda sudah menjelaskan orang itu dengan situasinya, dan membangun kemampuan Anda untuk menyelesaikannya, jadi sekarang hanya tentang solusinya. Tetap fokus dan terkonsentrasi. Orang akan mendapatkan satu atau paling banyak dua atribut unik dari penawaran bisnis Anda. Jangan membingungkan mereka dengan lebih banyak.

Baca artikel lain dalam seri ini.

Elevator Pitch Bagian 1: Personalisasikan Pitch Anda

Pitch Elevator Bagian 2: Jual Sendiri

Pitch Elevator Bagian 4: Selesai Kuat

Elevator Pitch Bagian 5: Paku Pengiriman Anda