Elevator Pitch Bagian 4: Selesai Kuat |

(Catatan: ini diambil dengan izin dari Perencanaan Startups Stories)

Keempat dari lima bagian dalam seri ini tergantung pada siapa Anda, di mana Anda berada, dan apa yang Anda inginkan. Jika Anda telah dipersonalisasi di bagian pertama, menjual diri Anda dan / atau organisasi Anda di bagian kedua, dan menetapkan daya tarik atau kesesuaian dari penawaran bisnis di ketiga, saatnya untuk menyelesaikan yang kuat dengan penutupan.

Penutupan Anda tergantung sepenuhnya pada konteks. Apa yang Anda inginkan dari orang atau orang yang Anda ajak bicara? Konteks pidato lift klasik adalah kompetisi usaha atau ketika mencari investor. Tapi ada juga pidato lift yang sebenarnya untuk perusahaan yang sudah mapan, hanya menggambarkan perusahaan Anda kepada seseorang yang bertanya, tanpa ada yang benar-benar dekat. Jujur saja, Anda tidak selalu meminta pesanan, bahkan ketika Anda hanya mengobrol dengan orang di kursi sebelah di pesawat. Jika Anda mencoba menjual, maka mintalah pesanan. Serius: “jika Anda memberi saya kartu, saya akan mengirimkan salinan dengan faktur.” Serius: mintalah pesanan. “Jika kamu tidak menyukainya, kirim kembali. Ini kartu nama saya. ”

Untuk kompetisi bisnis atau pidato variasi investasi, jangan mencoba untuk menyampaikan terlalu banyak informasi. Lakukan penetapan dalam istilah umum di mana Anda berada atau apa yang Anda inginkan. "Kami sedang mencari uang bibit setengah juta dolar." Atau "Kami sekarang mengumpulkan pendanaan dua-perempat dari tiga juta dolar untuk digunakan untuk peluncuran pemasaran mainstream." Atau "kami mencari mitra pemasaran yang serius." dapat menempatkan uang di depan sebagai imbalan atas harga tahun pertama yang istimewa. "Atau" kami mencoba membangun hubungan royalti dengan produsen yang tepat. "Dan kemudian, mintalah kartu nama, dan berikan satu. "Jika Anda tahu siapa saja yang mungkin cocok dengan tagihan itu, silakan rekomendasikan kami." Atau "tolong telepon saya." Jangan menawarkan untuk mengirim rencana bisnis, dan jangan bertanya langsung ketika itu tentang investasi; kurangi kecanggungan dengan menyarankan bahwa audiens Anda mungkin mengenal seseorang, bukan audiens Anda mungkin berinvestasi.

Jangan bicara istilah dalam pidato lift. Buat saja apa yang Anda inginkan atau butuhkan.

Jika Anda berada di lift sungguhan dengan investor potensial, Anda mungkin mengayuh dengan lembut: "jika Anda mengenal seseorang yang mungkin tertarik, tolong sampaikan ini bersama. Atau mungkin Anda menginginkan kartu nama dan izin untuk mengirim email tindak lanjut. ”

Dan jika Anda melakukan pidato kilat dalam persaingan usaha bisnis - dekat dengan panggilan investasi yang tepat. Kompetisi usaha selalu mengedepankan calon atau penawaran hipotetis bagi investor, jadi jadikan hal itu jelas. Yang lebih baik berakhir dengan sesuatu yang relatif pasti seperti referensi ke modal awal atau investasi ekuitas putaran pertama. Tetaplah bersikap umum. Buat mereka menginginkan lebih.

Baca pos lainnya dalam seri ini.

Elevator Pitch Bagian 1: Personalisasi Pitch Anda

Pitch Elevator Bagian 2: Jual Sendiri

Pitch Elevator Bagian 3: Jual Tawaran Anda

Elevator Pitch Bagian 5: Paku Pengiriman Anda