Elevator Pitch Bagian 5: Paku Pengiriman Anda |

Di dunia nyata, Anda tahu apa yang disebut pidato lift dan Anda menggunakannya saat diperlukan. Setiap kali Anda melakukannya, Anda dan itu menjadi lebih baik. Saya akan merekomendasikan mengambil waktu dan mengerjakannya, tetapi Anda mungkin tidak akan melakukannya; kamu terlalu sibuk. Pikirkan tentang itu di kamar mandi. Pikirkan saat Anda terjebak macet, atau mengantre. Latihlah itu di kepalamu.

Yang mengatakan, aku ingin fokus dalam posting ini pada pidato lift yang disampaikan oleh mahasiswa MBA dalam kompetisi usaha. Saya telah melihat banyak ini, mungkin lebih dari 100, tapi siapa yang menghitung. Mereka menyenangkan untuk ditonton, dan aku akan berpikir menyenangkan untuk berkompetisi. Tapi beberapa siswa menganggapnya sebagai penyiksaan.

Yang terakhir kulihat memiliki 20 pesaing dan jam besar, sekitar enam kaki, berdetak 60 detik. Setiap pembicaraan 60 detik berakhir dengan bel yang sangat keras. Tidak ada kerja lembur dengan bel itu di sana.

Dari 20 pesaing, tiga gagal lolos. Mereka tersendat, terjebak pada beberapa frasa, panik, dan jatuh. Mereka turun dari podium kecil dengan setengah jam waktu, dan sebagian besar dari pidato mereka yang hafal, dibiarkan tak terucapkan.

Moral: tolong jangan hafalkan pidato lift Anda. Tidak pernah. Itu tidak berhasil. Setidaknya 10 dan mungkin 100 kali lebih sulit daripada mengetahuinya secara menyeluruh dan melatihnya dengan baik tanpa pernah mencoba untuk mendapatkan kata-kata yang sama persis dua kali. Anda perlu membuat poin, bukan menghafal sebuah pidato. Ketahuilah poin Anda, dan pesanan mereka.

Anda seharusnya mengetahui bisnis Anda dan menikmati satu menit untuk membicarakannya. Bisnis nyata.

Saat yang menarik: setelah kegagalan yang memalukan dalam kontes terakhir yang saya tonton, moderator bangkit dan bertanya apakah ada orang lain yang ingin mencoba. Maksudnya adalah empati, wow, sulit untuk membuat pidato lift. Tapi dia tidak menunjukkan maksudnya dengan baik: tidak ada orang yang bukan kontestan di ruangan yang tidak akan suka memiliki 60 detik di mikrofon dengan penonton itu. Jika Anda tidak suka membicarakan bisnis Anda, cari bisnis lain.

Tetapi Anda dalam sebuah kontes, Anda tahu ini akan datang, jadi berlatihlah. Gunakan komputer Anda dan rekam, berulang-ulang, dan dengarkan.

Jangan terburu-buru. Percaya atau tidak, 60 detik adalah banyak waktu untuk menggambarkan orang itu dengan suatu situasi, kemampuan unik Anda untuk datang menyelamatkan, apa solusi Anda, dan apa yang Anda inginkan dari pendengar Anda. Jeda di antara masing-masing dari empat poin utama, bernapas, dan tekankan. Lihatlah pendengar Anda.

Anda memang harus melakukan kontak mata, tetapi Anda tidak perlu tersenyum. Menggambarkan seseorang dengan masalah tidak selalu merupakan waktu yang tepat untuk tersenyum. Jika Anda mulai dengan humor, lalu tersenyum dengan itu. Ketulusan dan keyakinan jauh lebih penting dalam pidato elevator daripada penampilan yang baik dan senyuman dan binar di mata. Percaya pada penilaian Anda.

Jika Anda takut, santai, Anda masih muda, bukan hanya Anda; tetapi tarik napas dalam-dalam, pelan-pelan, dan nikmati.

Baca pos lainnya dalam seri ini.

Elevator Pitch Bagian 1: Personalisasi Pitch Anda

Pitch Elevator Bagian 2: Jual Sendiri

Pitch Elevator Bagian 3: Jual Penawaran Anda

Elevator Pitch Bagian 4: Selesai Kuat