Profil Wirausaha # 2: Pakar |
Radja Cendol: Waktu Tak Pernah Berjalan Mundur, Hidup Adalah Tentang Maju
Tulisan ini adalah yang ketiga dalam seri tentang ial DNA - eksplorasi apa yang membuat berbeda satu sama lain. Jika Anda belum melakukannya, akan sangat membantu untuk membaca posting pertama, "Apakah Anda Tahu Profil BOSI Anda? Investor Anda Lakukan
"Promotor" bertemu lawan mereka ketika bertemu dengan Profil # 2 - "Ahli." Seperti yang Anda duga, "Ahli" dipompa penuh, sesuatu yang kita sebut, "DNA Spesialis. "Data menunjukkan bahwa Specialist DNA adalah profil perilaku paling dominan di kapal. Ini adalah DNA Primer dari 45% dari semua s. Untuk memberi Anda beberapa wawasan tentang kelompok perilaku ini, saya akan memperkenalkan Anda kepada Sue. Jika Anda menemukan diri Anda beresonansi dengan Sue, kemungkinan besar, Anda memiliki DNA Spesialis sebagai ciri perilaku utama atau sekunder Anda. Untuk mengetahui dengan pasti, ikuti Penilaian BOSI gratis.
Tidak seperti Omar, yang digigit oleh bug awal-awal di kehidupannya, Sue memasuki kapal sebagai sebuah renungan. Dia menjalani bertahun-tahun sekolah, magang, dan pelatihan di tempat kerja sebelum mendirikan tokonya sendiri. Sue awalnya pergi ke sekolah untuk menjadi CPA. Dia belajar dengan tekun, mendapat nilai bagus dan bekerja di perusahaan akuntansi besar. Beberapa tahun bekerja di perusahaannya, Sue merasa bahwa menjadi bosnya sendiri akan memberinya kualitas hidup (dan penghasilan) yang jauh lebih baik daripada yang disediakan majikannya. Sue cemas untuk sementara waktu tentang meninggalkan keselamatan dan keamanan pekerjaannya yang nyaman. Setelah semua, dia mengakui manfaat memiliki tim dukungan yang berbakat, gaji besar, tunjangan bagus dan lintasan pertumbuhan yang layak. Tetapi akhirnya, setelah berbulan-bulan berpikir, merencanakan dan melakukan analisis pada ide bisnisnya, Sue memutuskan untuk memulai perjalanannya. Dia, akhirnya, yakin bahwa sudah waktunya untuk memanggilnya sendiri.
Butuh Sue sedikit lebih lama untuk menarik pelatuk pada karirnya karena dia ditransfer untuk menjadi lebih analitis dan risk averse daripada Omars dunia.. Dia melihat dirinya sebagai hati-hati, strategis, dan menghargai keselamatan. Ciri-ciri ini telah melayaninya dengan baik dan dia berencana untuk mendekati karier dalam bisnis dengan cara yang sama yang mengarah pada kesuksesan profesionalnya. Ketika tiba saatnya untuk membuka pintu perusahaannya, Sue melakukan semua hal yang seharusnya dia lakukan. Dia menandai semua "I" miliknya dan menyilangkan semua "T" miliknya. Dia memesan kartu nama, memiliki situs web dan brosur yang dibuat. Dia bahkan mengambil iklan halaman kuning dan mengikuti protokol standar industri untuk pemasaran dan periklanan. Tapi, pada akhirnya Sue menemukan dirinya menghadapi kenyataan bisnis yang agak tidak nyaman - generasi awal.
Sue bergabung dengan beberapa organisasi jaringan lokal. Dia pergi keluar dan bertemu orang-orang penting di kota dan dia mendukung beberapa penyebab lokal. Dia melakukan semua yang dia pikirkan untuk mempromosikan perusahaannya. Tetapi setiap kali dia dihadapkan dengan peluang pemasaran yang kuat, dia menemukan semua pesaingnya di sana juga! Sue menjadi frustrasi dan mulai memikirkan semua orang di industrinya sebagai kucing pemasaran. Sue tidak keberatan memasarkan bisnisnya tetapi dia membenci penjualan. Penglihatan tentang penjual mobil bekas dan promotor timeshare yang ambisius melintas di benaknya setiap kali dia harus "menjual". Dia lebih suka menghasilkan bisnis baru melalui rujukan dan jaringan. Dia tidak menyukai apa pun selain dianggap sebagai ahli di dalam ruangan - dan meminta orang-orang mendatangi dia untuk meminta informasi tentang bisnisnya. Itulah salah satu alasan dia melakukan beberapa pembicaraan lokal dan regional tentang bidang keahliannya - perpajakan. Acara memberinya kesempatan untuk mendapatkan klien baru tanpa harus pitchman seperti Omar.
Sue adalah tentang pekerjaan yang tekun dalam jangka panjang. Dalam kisah kura-kura dan kelinci, Sue jelas-jelas adalah kura-kura. “Lambat dan mantap memenangkan perlombaan” adalah mottonya. Dia berkata pada dirinya sendiri, “Saya tidak akan melakukan banyak inisiatif pemasaran yang berisiko dan kehilangan kemejaku (dan reputasi) dalam prosesnya. Jika saya hanya memberikan layanan yang luar biasa kepada setiap klien, bisnis saya akan tumbuh karena orang-orang akan berbicara tentang pengalaman baik mereka. ”Sue mencoba-coba di media sosial untuk sementara waktu. Dia membuat halaman Facebook perusahaan, umpan Twitter, dan profil LinkedIn. Dia mengikuti rencana selangkah demi selangkah yang disusun oleh para ahli media sosial. Dia memposting. Dia tweeted. Dia berbagi konten yang menarik dan melakukan yang terbaik untuk memicu percakapan. Tapi untuk beberapa alasan, itu tidak mendapatkan daya tarik. Dia melakukan segala sesuatu berdasarkan buku - tetapi tidak mendapatkan hasil terobosan yang didapat orang lain.
"Apa yang memberi?" Sue bertanya-tanya. “Pemilik bisnis lainnya dengan seperlima keahlian saya dan produk konyol ini mendapatkan semua pengikut dan aktivitas melalui media sosial. Mungkin hanya saya. ”
Ketika tiba saatnya untuk menambah tim Sue, dia memprioritaskan mempekerjakan staf administrasi. Sue merasa nyaman menugaskan tanggung jawab untuk kegiatan seperti menjawab telepon dan manajemen tugas harian. Dan, sementara banyak kompetitornya memiliki tim manajemen yang kuat dengan pemimpin yang bereputasi tinggi, Sue tidak melihat tempat untuk itu dalam bisnisnya. Dia lebih suka menjadi yang bertanggung jawab. Dia tidak suka banyak orang yang memberinya ide berisiko dan meraih di setir. Sue menghargai menjaga kepalan tangan ketat di sekitar keuangan perusahaan, operasi dan pengembangan bisnis. Ketika dia menyewa seorang manajer kantor dan manajer pemasaran, jujur saja, itu adalah judul-judul yang mewah. Kenyataannya - tidak ada yang signifikan terjadi di perusahaan tanpa persetujuan diam-diam Sue.
Beberapa kali, Sue mengalihdayakan beberapa inisiatif pemasaran ke perusahaan lokal. Namun, dia cepat menarik kendali ketika perusahaan pemasaran merekomendasikan beberapa kampanye "di luar kotak". "Hmmm. Aku tidak tahu. Itu bukan siapa kita, ”katanya kepada perusahaan pemasaran. "Saya tidak merasa nyaman mengatakan atau melakukan itu." Dia membaca buku Michael Gerber "The E-Myth" dan langsung menemukan dirinya mengidentifikasi dengan deskripsinya tentang Teknisi. Dia setuju sepenuhnya dengan Mr. Gerber bahwa dia bekerja di bisnisnya daripada di atasnya. Namun, bahkan ketika dia mengalami frustrasi karena melakukan hal yang sama hari demi hari, dia tidak bisa membayangkan melakukan hal lain. Dalam pandangannya, bisnis itu sepenuhnya dan sepenuhnya bergantung pada dirinya - dan kemampuannya untuk membuatnya bergerak.
Jika Anda menemukan diri Anda menjadi sedikit "Sue", maka pahamilah bahwa Anda dapat berbagi DNA ialnya. Kami menyebutnya DNA Spesialis. Apakah Anda tahu siapa lagi yang memiliki DNA Spesialis? Bill Gates, pemilik bisnis paling kecil dan hampir semua penyedia layanan. Maksud saya? Memiliki DNA Spesialis memiliki beberapa manfaat yang signifikan. Spesialis dapat membangun perusahaan yang berkembang. Namun, penting untuk mengenali kekurangan memiliki DNA Spesialis juga. Apapun, dari tipe DNA, setiap orang harus meluangkan waktu untuk menemukan kekuatan dan kelemahan bawaan mereka (dan dibangun sebelumnya) dan menggunakan informasi tersebut untuk membangun rencana bisnis, tim dan usaha yang melengkapi gaya mereka. Jika tidak, kelemahan pasti akan menghalangi, memperlambat pertumbuhan dan membuat Anda sejajar dengan orang lain yang telah mengalami perjalanan yang sangat mengesalkan.
Jika Anda membedakan Omar dari pos # 2 dan berjalan dengan Sue, Anda akan melihat apa yang kutub berlawanan dengan perilaku, keterampilan, dan modus operandi. Berikut adalah wawasan kritis misi yang harus Anda baca (dan baca ulang).
Jika Omar mencoba menjadi Sue, atau jika Sue mencoba melakukan apa yang dilakukan Omar (untuk mendapatkan bisnis baru misalnya), mereka berdua akan sangat frustrasi - dan mungkin gagal. Penyebab frustrasi dan kegagalan # 1 di kapal saat ini adalah pendekatan satu ukuran untuk semua untuk memulai, menumbuhkan dan memimpin bisnis. Sue dan Omar keduanya memiliki kesempatan untuk memahami jenis bawaan mereka dan merencanakan dengan tepat untuk memaksimalkan kekuatan mereka dan meminimalkan kelemahan mereka.
Sebagai penutup, berikut adalah beberapa wawasan praktis jika Anda berpikir Anda mungkin seperti Sue (DNA Spesialis).
2. Tentukan bagaimana Anda akan menjawab pertanyaan terpenting yang "S" perlu dijawab: "Siapa orang dan situasi di mana perusahaan Anda selalu menjadi pilihan terbaik? ” Perhatikan, jika Anda memiliki S DNA, ada peluang bagus bahwa jawaban pertama Anda akan salah - ini terjadi 99% dari waktu.
Spesialis terkenal karena ingin melayani dunia dan sering berakhir dengan mempercayai bahwa adalah mungkin untuk menjadi segalanya bagi semua orang (dalam keahlian mereka tentu saja). Sebagai contoh, tidak jarang seorang pengacara menyimpulkan bahwa "pemilik bisnis" atau "perusahaan menengah" adalah audiensi yang tepat. Dan, 10 tahun lalu, definisi itu mungkin berhasil. Namun, di dunia yang sangat hiper saat ini, audiens itu terlalu besar, terlalu luas - dan yang paling penting - tidak mungkin untuk dipasarkan.
Untuk memberi Anda gagasan tentang jawaban pengacara yang sama untuk pertanyaan setelah satu atau dua jam lengan bergulat dengan saya mempertimbangkan ini: "Perusahaan teknologi startup yang perlu meningkatkan modal awal atau kedua mereka." Pada akhirnya, firma hukum mengidentifikasi orang tersebut (perusahaan teknologi startup), situasi (meningkatkan modal awal) yang mana layanan khusus mereka memukul Tanda. Itu tidak berarti firma hukum tidak melayani pelanggan lain. Tapi, itu berarti bahwa mereka tidak membuang waktu (atau uang) pemasaran kepada orang lain. Mereka memfokuskan pesan, pemasaran, dan rencana mereka di sekitar pelanggan yang mereka senang bekerja sama. Dan, bisnis meledak (dengan cara yang baik) setelahnya.
3. Siapa yang mendorong pengembangan bisnis? Di sebagian besar perusahaan S DNA, pendiri (The S) bertanggung jawab atau generasi klien baru, hubungan klien dan layanan klien. Lagi pula, siapa yang lebih baik untuk mewakili perusahaan dan keahliannya daripada ahli # 1 di dalam rumah kan?
Ketika Anda menggali lebih jauh ke dalam studi DNA ial dan apa yang kami temukan dalam proses, Anda akan menemukan bahwa menjual dan generasi memimpin bukanlah pemberian DNA Anda yang terbaik. Sebenarnya, jika Anda seorang Spesialis sejati, tenaga penjual mungkin tampak jorok dan manipulatif bagi Anda. Ternyata Anda dan perusahaan Anda akan dilayani dengan lebih baik jika Anda menemukan seseorang dengan Oportunist (O) DNA untuk mendorong pengembangan bisnis Anda.
Saya harap Anda menikmati belajar tentang ial Profile # 2 dan bertemu dengan Sue the Specialist. Dalam posting berikutnya, kita akan melihat Profil ial # 3 - Bob the Builder.
Sampai saat itu, simpanlah!
