Panduan Pembeli Rumah untuk Penjual Termotivasi

Pembeli rumah melebihi jumlah penjual rumah di banyak tempat. Jika Anda seorang pembeli rumah, Anda membutuhkan setiap keunggulan kompetitif yang bisa Anda dapatkan. Itulah mengapa membayar untuk mengetahui cara menemukan penjual yang termotivasi dan membujuk mereka untuk memilih Anda.

Definisi "penjual termotivasi" telah berubah sejak kedalaman krisis ekonomi sekitar satu dekade lalu, ketika banyak penjual yang termotivasi berusaha menghindari penyitaan. Sekarang ini ada lebih sedikit penjual yang putus asa, tetapi Anda masih dapat menemukan penjual yang termotivasi jika Anda tahu di mana mencarinya.

Apa yang dimaksud dengan penjual termotivasi?

“Penjual yang termotivasi adalah seseorang yang perlu pindah dengan cepat,” jelas Sonia Figueroa. Figueroa, agen real estat dengan Century 21 Afiliasi di Chicago, daftar motivator umum:

• Rumah telah berada di pasar selama tiga bulan atau lebih, dan penjual merasa tidak sabar
• Penjual sedang relokasi untuk suatu pekerjaan
• Penjualnya bercerai. "Mereka sangat termotivasi karena mereka ingin menyingkirkan satu sama lain, menyingkirkan aset mereka dan dilakukan," kata Figueroa.
• Pemilik meninggal dan penjual adalah ahli waris. "Mereka hanya ingin harga untuk menjualnya, untuk membagi-bagikan uang," kata Figueroa.

Mengidentifikasi penjual yang termotivasi

Berikut adalah tanda-tanda bahwa penjual termotivasi: Rumah dijual dengan harga yang cepat, telah diperbaiki dan dipentaskan, dan foto daftar diambil oleh fotografer profesional, kata Stacy Hennessey, agen real estat dengan McEnearney Associates di Falls Gereja, Virginia.

Tanda lainnya adalah ketika penjual mau bernegosiasi. Itu bukan norma di pasar penjual khusus, di mana “jika Anda tidak datang dengan penawaran harga penuh atau penawaran harga penuh dekat dengan persyaratan yang disukai penjual, mereka dapat berkata,‘Terima kasih, tapi tidak. Berikutnya! '”Kata Terri Robinson, seorang agen real estate dengan Re / Max Select Properties di Ashburn, Virginia. Penjual yang termotivasi akan membuat tawaran balik, bahkan ke tawaran rendah bola.

Terkadang, cantuman rumah berisi frasa “penjual termotivasi”, atau agen penjual mengatakan bahwa penjual termotivasi.

Kiat membeli dari penjual yang termotivasi

Tanyakan apa prioritas penjualnya. “Pertanyaannya menjadi apa tombol panas mereka? Apa kebutuhan mereka? "Kata Robinson. Mungkin penjual perlu tempat tinggal sementara renovasi bekerja di rumah baru mereka ditutup. Atau mungkin penjual menginginkan kepastian bahwa pembeli dapat memenuhi syarat untuk hipotek.

Tawarkan untuk menyelesaikan masalah penjual. “Sejak awal, meminta agen Anda memberi tahu agen pencatat bahwa Anda akan fleksibel dan Anda ingin membantu mereka” dapat memberi Anda keunggulan kompetitif, kata Hennessey.

Dapatkan pra-persetujuan untuk hipotek. Dengan prakiraan awal hipotek, Anda dapat menutup lebih cepat dan penjual yakin bahwa kesepakatan tidak akan berantakan karena masalah mendapatkan pembiayaan.

Menawarkan fleksibilitas pada tanggal penutupan. Penawaran Anda lebih kompetitif jika Anda dapat menyesuaikan waktu Anda dengan waktu penjual, kata Hennessey. Satu penjual mungkin ingin menutup secepat mungkin, dan yang lain mungkin ingin menunggu sampai akhir tahun sekolah.

Tawarkan simpanan uang yang lebih besar dari biasanya. Menawarkan lebih dari setoran adat di daerah Anda adalah tanda bahwa Anda serius. "Penjual saya selalu bertanya kepada saya berapa setoran itu," kata Creig Northrop, presiden dan CEO Northrop Realty di Clarksville, Maryland. Setoran 1% adalah standar di pasar Northrop. Lebih dari itu adalah “menunjukkan minat yang tulus. Jadi, jika Anda bisa mendapatkan kisaran 2% hingga 5% dari simpanan, Anda benar-benar dalam kondisi yang baik, ”katanya.

Bayar biaya penutupan Anda alih-alih meminta penjual untuk membayar. Tergantung di mana Anda berada, mungkin biasa bagi penjual untuk membayar biaya penutupan tertentu. Tawarkan untuk membayarnya sendiri.

Tawarkan untuk menyewa rumah kepada penjual untuk waktu yang terbatas. Terkadang penjual ingin menutup penjualan rumah mereka beberapa hari atau minggu sebelum pindah ke rumah berikutnya. Anda dapat menawarkan untuk membiarkan penjual menyewa rumah selama beberapa hari atau minggu. Biasanya, pembeli membebankan tarif harian pembayaran hipotek dibagi dengan jumlah hari dalam sebulan. Penawaran Anda akan menonjol jika Anda tidak mengenakan biaya sewa.

Lebih dari Investmentmatome

Bagaimana cara menemukan agen pembeli yang baik

Daftar periksa untuk membuat penawaran di rumah

Berapa nilai rumah itu?

Artikel ini ditulis oleh Investmentmatome dan awalnya diterbitkan oleh Forbes.