Melampaui Serbet: Bagaimana Anda Tahu Jika Ide Anda Baik? |

Jika Anda seperti kebanyakan s, Anda memiliki ide bisnis baru setiap saat. Seperti Anda dan saya melihat dunia sebagai tempat yang dapat terus ditingkatkan - kita tahu kita dapat membuat produk dan layanan yang membuat segalanya menjadi lebih baik.

Masalahnya adalah, tidak semua ide kita adalah ide hebat. Mereka mungkin tampak seperti ide bagus pada saat ini, tetapi tidak semuanya layak dijadikan bisnis nyata.

Bagaimanapun, memulai dan menjalankan bisnis adalah komitmen besar. Ini adalah satu ton pekerjaan dan bukan sesuatu yang bisa dianggap enteng.

Jadi, bagaimana Anda mengetahui apakah ide Anda bagus? Bagaimana Anda memisahkan ide-ide yang baik dari yang buruk?

Saya sudah pasti memiliki masalah ini di tahun-tahun yang saya habiskan menjalankan dan mengembangkan bisnis. Saya akan memiliki apa yang saya pikir adalah ide bagus, bekerja dengan tim saya untuk mulai bekerja pada ide baru, hanya untuk menemukan kemudian - setelah saya membuang waktu rekan kerja - bahwa ide saya tidak ada gunanya.

Untuk membantu memecahkan masalah ini, saya telah membuat sistem yang membantu Anda memisahkan ide-ide yang baik dari yang buruk. Ini adalah proses yang mudah digunakan dan Anda dapat membuatnya bekerja untuk Anda hari ini. Begini caranya.

Lihat Juga: Daftar Periksa Bplans: Bagaimana Mengenalinya Jika Anda Memiliki Ide Bisnis yang Baik

1. Dari ide ke pitch

Kunci untuk mencari tahu apakah ide Anda bagus adalah untuk mengambil beberapa menit untuk mengetahui beberapa detailnya. Anda perlu mendapatkan ide Anda dari kepala Anda dan ke kertas sehingga Anda dapat mengambil langkah berikutnya untuk mencari tahu apakah ide Anda ada gunanya.

Hal yang baik adalah bahwa Anda tidak perlu menulis bisnis lengkap yang lengkap rencanakan untuk mengetahui apakah ide Anda bagus atau tidak. Itu akan memakan waktu terlalu banyak dan menjadi latihan yang sangat tidak berguna pada tahap awal mengubah ide Anda menjadi sebuah bisnis.

Untungnya, langkah pertama dalam proses ini jauh lebih mudah dari itu. Langkah pertama adalah menciptakan “promosi” untuk bisnis Anda - sebuah ikhtisar satu halaman yang sederhana dari bisnis Anda. Inilah yang perlu Anda sertakan:

Mulai dengan menuliskan proposisi nilai Anda: satu kalimat yang menggambarkan nilai yang akan diberikan perusahaan Anda kepada pelanggan Anda. Di sini, di Bplans, proposisi nilai kami adalah untuk menyediakan “Alat dan saran untuk memulai bisnis dengan mudah.” Sangat penting bahwa Anda mempertahankan proposisi nilai Anda untuk satu kalimat. Bayangkan Anda harus mendeskripsikan bisnis Anda di Twitter dan menggunakan batas 140 karakter untuk membantu Anda menyaring ide Anda ke esensi intinya.

Berikutnya, jelaskan masalah yang Anda selesaikan untuk pelanggan Anda. Lagi, satu kalimat atau beberapa peluru cukup banyak. Buat ini sependek mungkin. Untuk Bplans kami menggambarkan masalah pelanggan kami dengan cara ini: "Sulit untuk menemukan saran yang mudah dipahami dan dapat dipercaya untuk memulai bisnis."

Titik temu alami untuk masalah pelanggan Anda adalah solusi Anda. Gunakan beberapa poin untuk menjelaskan bagaimana Anda memecahkan masalah pelanggan Anda. Ini pada dasarnya adalah deskripsi singkat tentang produk atau layanan Anda. Apa yang bisnis Anda lakukan?

Sekarang setelah Anda mendefinisikan masalah yang Anda selesaikan dan solusi untuk masalah tersebut, Anda perlu menuliskan target pasar Anda. Ini adalah ikhtisar singkat tentang ideal Anda pelanggan. Siapa mereka dan seperti apa bentuknya? Apakah Anda menargetkan eksekutif yang sibuk atau mungkin orang tua yang bekerja? Mungkin target pasar Anda adalah pemilik iPhone yang ingin mengambil foto yang lebih baik. Apa pun pasar Anda, luangkan beberapa menit untuk mencatat beberapa poin yang menggambarkan pelanggan ideal Anda.

Tentu saja, pelanggan Anda mungkin memiliki cara untuk menyelesaikan masalah mereka saat ini. Ini adalah pesaing Anda. Setiap bisnis memiliki persaingan dan penting untuk memahami bagaimana Anda akan bersaing dengan mereka. Apakah solusi Anda lebih baik? Lebih murah? Lebih cepat? Mungkin kombinasi dari ketiganya? Luangkan beberapa menit dan tuliskan daftar pesaing potensial Anda dan bagaimana bisnis Anda mungkin lebih baik.

Langkah selanjutnya adalah memikirkan bagaimana Anda akan menjual produk atau layanan Anda kepada pelanggan Anda. Tuliskan beberapa poin tentang bagaimana penjualan Anda akan berhasil. Secara terpisah, tulis beberapa catatan tentang kegiatan pemasaran Anda. Sekali lagi, ini tidak perlu dirinci. Semua informasi ini akan cocok pada satu halaman, jadi dua atau tiga poin untuk setiap topik adalah yang Anda butuhkan.

Akhirnya, Anda perlu menghabiskan beberapa menit untuk memikirkan bagaimana Anda akan menghasilkan uang. Tuliskan daftar singkat tentang cara Anda menghasilkan pendapatan. Pada saat yang sama, pikirkan tentang pengeluaran terpenting Anda seperti sewa, gaji, dan biaya penting lainnya. Jangan khawatir tentang menuliskan angka sebenarnya pada tahap ini. Ketikkan saja kunci cara Anda menghasilkan uang dan pengeluaran terbesar yang akan Anda miliki.

Itu dia! Jika Anda telah mengikuti sejauh ini, Anda akan memiliki satu halaman promosi sederhana dari ide bisnis Anda. Jika Anda memerlukan template untuk semua ini, Anda dapat mengunduhnya di sini.

Lihat Juga: 30 Ide Bisnis Kecil (Ketika Anda Tidak Tahu Bisnis apa yang Mulai)

2. Pitch Anda adalah seperangkat asumsi Anda

Sekarang setelah Anda menulis pitch Anda, Anda siap untuk langkah berikutnya mengubah pitch Anda menjadi serangkaian pertanyaan.

Pada dasarnya, pitch Anda hanyalah dokumen sederhana dari semua hal yang Anda yakini tentang bisnis Anda - ini adalah seperangkat asumsi Anda. Apa yang ada di lapangan Anda sebenarnya bukan kumpulan fakta pada saat ini, itu hanya kumpulan tebakan. Anda telah menebak bahwa target pasar Anda memiliki masalah dan mereka bersedia membayar untuk solusi Anda.

Sekarang Anda perlu mencari tahu apakah asumsi Anda benar. Apakah Anda membuat tebakan yang benar? Untuk mengetahui hal ini, Anda perlu mengubah pitch Anda menjadi serangkaian pertanyaan. Berikut adalah beberapa contoh:

• Apakah target pasar saya memiliki masalah yang saya pikir mereka lakukan?
• Apa yang dipikirkan oleh target pasar saya tentang solusi yang saya usulkan?
• Apa target pasar saya yang bersedia membayar untuk solusi saya?
• Apakah saya memiliki target pasar yang tepat?
• Bagaimana target pasar saya ingin membeli barang?
• Pesan pemasaran apa yang pasar target saya sukai? Di mana mereka berbelanja dan apa yang mereka baca?

Sekarang, pergi melalui pitch Anda dan buat daftar pertanyaan Anda sendiri. Apa semua hal tentang pitch Anda yang perlu Anda buktikan?

Setelah semua, pitch Anda tidak dapat menjadi bisnis nyata jika tebakan Anda tidak benar. Jadi, luangkan waktu untuk mencari tahu apa semua asumsi Anda dan apa yang perlu Anda buktikan agar dapat bergerak maju dengan bisnis Anda.

Mengambil langkah ini sekarang dapat menghemat banyak rasa sakit dan kesedihan di kemudian hari. Langkah sederhana untuk memisahkan tebakan dari fakta akan menjadi panduan Anda untuk langkah selanjutnya.

Lihat Juga: Bagaimana Anda Tahu Jika Anda Memiliki Ide Bagus untuk Bisnis?

3. Keluar dari gedung dan validasikan ide Anda

Setelah Anda memiliki pitch dan daftar pertanyaan awal Anda, Anda siap untuk langkah selanjutnya dalam proses mengubah ide Anda menjadi sebuah realitas bisnis: keluar dari belakang Anda meja dan dapatkan jawaban atas pertanyaan Anda.

Ini terdengar sangat mudah, tetapi ini adalah satu langkah dalam proses ini yang paling bermasalah. Keluar dan berbicara dengan pelanggan potensial Anda tidak semudah kedengarannya. Anda harus siap untuk beberapa penolakan dan Anda harus merasa nyaman mengajak orang untuk berbicara dengan Anda.

Meskipun langkah ini mungkin agak sulit, itu adalah hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk mencari tahu apakah ide bisnis Anda ada baik. Anda perlu mendapatkan pertanyaan yang Anda uraikan pada langkah sebelumnya dijawab atau Anda tidak akan tahu apakah Anda harus bergerak maju dengan ide bisnis Anda.

Ketika Anda mendapatkan umpan balik atas pertanyaan Anda, pastikan Anda menuliskan semuanya. Dokumentasikan setiap percakapan yang Anda miliki dan atur umpan balik dalam format yang sama dengan nada awal Anda: tuliskan catatan Anda tentang masalah yang Anda coba pecahkan, solusi Anda, strategi pemasaran Anda, dan sebagainya. Mendapatkan semua informasi ini terorganisir adalah kunci untuk langkah selanjutnya.

Lihat Juga: Bagaimana Muncul dengan Ratusan Ide Bisnis

4. Sempurnakan pitch Anda dan tambahkan lebih banyak detail

Sekarang setelah Anda telah melakukan bagian yang sulit dalam mendapatkan umpan balik tentang ide bisnis Anda, langkah selanjutnya adalah kembali ke pitch awal Anda yang Anda buat di langkah pertama dan perbaiki.

Kemungkinannya adalah semua dugaan dan asumsi Anda dari nada awal Anda tidak benar. Jika mereka 100 persen benar, lanjutkan saja dan mulailah bisnis Anda! Tapi, bagi sebagian besar dari kita, tebakan kita tidak akan semuanya akurat.

Umpan balik dari langkah ketiga memberi Anda dua pilihan: Lemparkan ide bisnis Anda sepenuhnya, atau revisi dan coba lagi.

Mudah-mudahan, tidak semua dari umpan balik Anda negatif dan Anda dapat memperbaiki dan memperluas pitch Anda berdasarkan segala sesuatu yang telah Anda pelajari.

Anda juga akan ingin meluangkan waktu sekarang untuk memperluas pitch Anda untuk memasukkan sedikit lebih detail daripada yang Anda lakukan di Anda lulus pertama. Berikut adalah beberapa area yang perlu Anda pertimbangkan untuk ditambahkan:

Sasaran anggaran dan penjualan:

Berapa banyak yang Anda pikir akan Anda jual dan berapa biaya untuk membuat produk Anda atau memberikan layanan Anda? Berapa biaya utama lainnya yang akan Anda miliki ketika bisnis Anda mulai beroperasi? Sekarang saatnya untuk masuk ke sedikit lebih detail dan mungkin bahkan mengumpulkan perkiraan penjualan awal dan anggaran biaya.

Milestones:

Apa tujuan utama Anda untuk beberapa bulan ke depan? Sekarang saatnya untuk mulai menjadwalkan langkah selanjutnya untuk bisnis Anda. Jika Anda bekerja dengan mitra bisnis, Anda harus memiliki pertanggungjawaban dan jadwal pada saat ini.

Tim:

Jika Anda bergerak maju dengan bisnis Anda, tim seperti apa yang akan Anda butuhkan? Dana apa yang Anda butuhkan untuk pembayaran awal? Peran utama apa yang perlu Anda isi?

Mitra dan sumber daya:

Apakah Anda perlu bekerja dengan perusahaan atau organisasi lain untuk membuat perusahaan Anda sukses? Jika Anda melakukannya, mulailah menyusun daftar bersama-sama orang-orang yang perlu Anda ajak bicara agar bisnis Anda berfungsi.

Kebutuhan pendanaan:

Ini opsional, tetapi jika Anda perlu mengumpulkan uang untuk bisnis Anda, seberapa banyak Anda perlu dan apa yang akan Anda gunakan untuk? Adalah baik untuk mulai memikirkan hal ini sejak awal, sebagai sebuah realitas untuk memeriksa apa yang akan dibutuhkan untuk memulai dan menjalankan bisnis Anda.

Itu saja! Keindahan menggunakan proses seperti ini dan menggunakan format pitch adalah mudah digunakan dan tidak membutuhkan banyak waktu, uang, atau usaha untuk mencari tahu apakah ide bisnis Anda layak dikejar.

Pitch adalah milik Anda panduan - ini adalah ikhtisar bisnis Anda yang menguraikan pertanyaan yang perlu Anda jawab untuk memutuskan apakah ide Anda bagus.

Jangan lupa, Anda dapat mengunduh templat pitch satu halaman gratis di sini untuk memulai. Jika Anda menggunakan proses ini atau memiliki pertanyaan, beri tahu saya di komentar, atau di Twitter di @noahparsons.