Going Global: 8 Hal yang Perlu Dipertimbangkan Jika Anda Ingin Memperluas Bisnis Anda |

Hari ini, dunia ini sangat kecil.

500 tahun yang lalu-memberi atau mengambil-alih itu membutuhkan Magellan tiga tahun yang panjang sebelum dia menjadi orang pertama yang berhasil mengelilingi dunia. Itu merenggut nyawa ratusan orang, banyak yang dirusak dengan penyakit, dan oleh semua akun itu agak rumit.

Sebagai perbandingan, di era digital saat ini, kita bisa duduk dengan laptop kita, membeli sesuatu dari sisi lain dari dunia, dan telah tiba di depan pintu kami dalam waktu 72 jam.

Menjadi global dengan startup atau bisnis lebih mudah daripada sebelumnya (meskipun masih memiliki tantangan), dan bagi banyak pemenang, keberhasilan mereka telah dikaitkan dengan pertimbangan mereka terhadap ekspansi internasional sejak dari awal.

Sementara banyak startup telah menyatakan niat untuk "suatu hari nanti" memperluas bisnis mereka di luar negeri, tanpa melalui proses sebelum dapat tampak seperti tugas yang sangat menakutkan. Pasar baru, budaya yang tidak dikenal, prosedur administrasi, visa, penjualan, dan hambatan bahasa potensial cukup untuk menghalangi ambisi Magellan.

Untuk semua yang kewalahan dengan tugas ekspansi internasional, berikut adalah beberapa kiat yang dapat membantu membuat prosesnya sedikit lebih mudah. Seringkali prosesnya tidak serumit yang dibayangkan sebelumnya.

Panduan ini akan memandu Anda melalui hal-hal yang perlu Anda pertimbangkan jika Anda ingin "go global." Ini juga mencakup sejumlah teknik yang dapat Anda gunakan untuk meneliti target Anda audiens, serta saran tentang hal-hal penting untuk dipertimbangkan.

Penelitian dengan Google Analytics

Penelitian dalam berbagai bentuk penting sebelum Anda membuat keputusan untuk memperluas ke luar negeri, tetapi bisa sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai. Kebanyakan orang menyadari kode pelacakan Google Analytics gratis yang dapat Anda salin dan tempelkan ke situs web. Apa yang mungkin belum Anda lihat adalah informasi geografis yang memberi tahu Anda berapa banyak kunjungan dan konversi yang Anda dapatkan dari mana saja di dunia.

Lihat Juga: Bagaimana Melakukan Riset Pasar

Misalnya, jika Anda seorang situs e-niaga di Inggris dan mendapatkan banyak lalu lintas dan konversi dari China, mungkin layak mencari tahu mengapa hal ini terjadi.

Contoh di mana Anda dapat menemukan informasi ini dari dalam Google Analytics.

Apakah itu bahwa produk Anda memiliki persaingan minimal atau lebih murah daripada pesaing? Apakah ada peluang yang lebih besar untuk peringkat yang lebih tinggi di mesin pencari, atau apakah desain situs web Anda membantu atau menghambat Anda? (Teks merah di China dapat menyinggung pembaca karena menunjukkan Anda mengakhiri hubungan dengan mereka).

Dengan memeriksa di mana produk dan layanan Anda secara alami menghasilkan minat, Anda akan mendapatkan wawasan yang lebih luas tentang peluang luar negeri potensial.

Jangan biarkan rezim pajak yang menguntungkan membujuk Anda

Sepertinya tidak ada bisnis yang benar-benar menikmati pembayaran pajak, tetapi dengan tingkat yang bervariasi secara dramatis di seluruh dunia, mungkin ada godaan untuk mendasarkan lokasi bisnis baru Anda di tempat di mana pajak lebih rendah atau tidak ada.

Namun, mungkin ada faktor lain yang jika tidak sepenuhnya dianggap dapat lebih merusak bisnis Anda daripada keuntungan yang akan Anda terima dari pajak yang menguntungkan.

Infrastruktur, investasi modal minimum diperlukan untuk mendirikan perusahaan, tenaga kerja lokal, basis pelanggan yang tersedia, dan jenis perusahaan yang ingin Anda ciptakan dapat memainkan peran penting.

Ini dapat membantu untuk merencanakan persyaratan bisnis Anda terlebih dahulu sebelum menemukan Unries paling sesuai dengan kebutuhan Anda, daripada memilih lokasi pilihan Anda terlebih dahulu. Mencari bantuan dari mereka yang berpengalaman dalam nasihat pajak internasional dapat memastikan bahwa Anda mempertahankan laba setinggi mungkin.

Gunakan rencana bisnis Anda

Rencana bisnis terperinci harus disiapkan di awal usaha baru meskipun tidak ada persyaratan pendanaan. "Gagal merencanakan, merencanakan untuk gagal" adalah klise, tetapi itu masih merupakan bagian integral dari ekspansi internasional. Ini dapat membantu Anda mempertimbangkan area yang mungkin tidak terpikirkan dan sebagian besar bank di luar negeri akan memerlukan rencana bisnis sebelum mereka menyetujui rekening bank di luar negeri.

Meskipun ada sejumlah pos yang mencakup topik penulisan bisnis rencana secara rinci, beberapa bidang yang perlu dipertimbangkan adalah:

• Latar belakang bisnis
• Model bisnis
• Analisis pasar dan rencana pemasaran
• Analisis bisnis dan keuangan
• Analisis keuangan dan peramalan

Pelajari persaingan, baik dulu maupun sekarang

Setiap akan tahu untuk meneliti persaingan sebelum memasuki pasar baru, tetapi penting untuk tidak hanya fokus pada mereka yang telah berhasil, tetapi mereka yang telah mencoba dan gagal. Ada banyak hal yang dapat dipelajari dari kesalahan masa lalu dan Anda dapat menerapkan langkah-langkah untuk memastikannya tidak terulang.

Dapatkan pengetahuan lokal

Memiliki pemahaman yang baik tentang budaya lokal tidak hanya dapat membantu mengembangkan pemahaman Anda pelanggan lokal dan adat istiadat, tetapi dapat membantu menghindari kesalahan yang memalukan atau berpotensi merusak ketika berhadapan dengan mitra dan pemasok.

Misalnya, itu adalah kebiasaan di Jerman untuk menggunakan Mr., Mrs., atau Ms., diikuti oleh rekan kerja nama keluarga. Menunjukkan bahwa Anda memahami variasi budaya ini dapat membantu menunjukkan bahwa Anda perhatian; perhatikan detailnya, dan hormati kebiasaan setempat.

Lihat Juga: International Do's and Don'ts For the Travelling

Ini juga dapat membantu Anda menghindari perangkap yang memalukan atau tidak sensitif. Tidak ada yang seperti pengingat yang baik untuk membuat Anda tetap di jalur.

Baru-baru ini, perusahaan rambut Clairol mempromosikan "Tongkat Kabut" mereka ke pasar Jerman. Sayangnya mereka tidak meluangkan waktu untuk mencari penerjemah yang benar-benar dapat menunjukkan kesalahan besar. Kata "kabut," dalam bahasa Jerman, dapat diterjemahkan secara langsung sebagai "kotoran". Seperti yang dapat Anda bayangkan, produk tersebut tidak berkinerja baik. Lagi pula, siapa yang ingin membeli “tatakan kandang” untuk rambut mereka?

Membangun koneksi

Memiliki karyawan dengan jaringan koneksi lokal yang sudah ada dapat membantu mempercepat proses memenangkan bisnis baru melalui rujukan. Jika seorang karyawan lokal memiliki kepentingan pribadi di perusahaan, mereka bisa dibilang lebih condong untuk membantu perkenalan daripada kemungkinan untuk menyewa seorang penerjemah. Proses rekrutmen akan menjadi kunci dalam menentukan apakah strategi ini dapat berjalan.

Sarana online seperti LinkedIn juga menawarkan peluang bagus untuk menjangkau koneksi dan mendapatkan perkenalan kepada orang-orang yang mungkin dapat membantu.

Ada bonus tambahan juga: Jika rekan dan mitra bisnis Anda adalah "pengguna kekuatan" LinkedIn (dan banyak orang sekarang ini), Anda bahkan dapat memperoleh rekomendasi pribadi dari proses, sesuatu yang dapat Anda tampilkan kepada publik dan digunakan sebagai penjualan alat dan validasi dari pekerjaan yang Anda lakukan. Ada juga sejumlah grup Meetup di mana Anda dapat menjangkau jaringan bisnis lokal di negara yang ingin Anda buka.

Pendanaan pemerintah

Sejak resesi global, banyak pemerintah telah menyiapkan skema insentif dan keuangan mendukung langkah-langkah untuk tidak hanya membantu menumbuhkan ekonomi domestik, tetapi juga mendorong s dan startup untuk datang ke negara mereka.

Sebagai contoh, Jerman menawarkan pinjaman dan hibah pemerintah hingga 50 persen untuk startup, terutama di daerah yang secara ekonomi kurang beruntung di mana pertumbuhan komunitas startup akan membantu pekerjaan lokal. Memahami semua skema yang tersedia dapat memakan waktu, tetapi bermitra dengan seseorang yang memiliki pengalaman dalam bidang ini pada akhirnya dapat membantu.

Lihat Juga: Cara Menemukan Mitra Bisnis

Kekayaan intelektual

Banyak bisnis di seluruh dunia sedang berjuang untuk melindungi ide-ide mereka dan hak kekayaan intelektual (IP), terutama ketika ekspansi ke pasar internasional.

Salah satu kasus dengan profil paling tinggi adalah Trunki, pembuat koper anak-anak populer. Setelah saingan di pasar Cina menyalin produk mereka, mereka membukukan kerugian sebesar £ 1.5 juta dibandingkan dengan laba sebesar 720.000 poundsterling di tahun sebelumnya.

Peraturan menarik seputar perlindungan IP adalah bahwa tidak seperti aset fisik yang memiliki lokasi yang ditentukan, IP tidak terikat oleh batasan geografis dan dapat dipindahkan antar negara, masing-masing dengan sistem pajak unik mereka sendiri. Pilihan di mana untuk mendasarkan perusahaan holding IP Anda telah menjadi keputusan strategis utama untuk dewan direksi perusahaan.

Ada sejumlah opsi yang tersedia dengan banyak bisnis yang secara historis memilih Siprus, negara yang memiliki beberapa tarif terendah di seluruh Uni Eropa. Skema (biasanya disebut sebagai Kotak IP) akan melalui undang-undang dan bisnis baru hingga pertengahan Juni 2016 sebelum pendatang baru tidak lagi diizinkan.

Lihat Juga: Kekayaan Intelektual 101

Dengan perencanaan yang baik, penelitian dan membantu dari mereka yang memiliki pengalaman yang diperlukan, Anda dapat mulai mempertimbangkan ekspansi internasional sejak awal. Tidak seperti Magellan seharusnya tidak memakan waktu tiga tahun … dan Anda mungkin tidak akan mendapatkan kudis.