Bagaimana Mengubah Subjek Email Baris Ditambahkan 56% dalam Penjualan |
Cara Mengirim Email sesuai Jadwal Tertentu di Gmail
Kami berlangganan ke Pemasaran Experiments.com untuk hasil riset pemasarannya. Kami dapat melihat data yang dapat kami percayai tentang masalah yang sangat penting bagi klien kami - seperti penyelidikan ini tentang cara membuat baris subjek dari email berfungsi paling baik.
Masuk akal untuk mengatakan bahwa email menjangkau klien dan prospek yang dimenangkan bekerja jika tidak dibuka, tetapi eksperimen ini menunjukkan bahwa ada hal-hal lain yang dapat dan harus diukur jika Anda tidak ingin meninggalkan uang di atas meja.
Mari kita lihat eksperimen, dan apa Anda harus belajar darinya:
Dalam hal ini, penjual bunga ingin meningkatkan keefektifan kampanye email "Terima kasih" kepada pelanggan sebelumnya, dan menarik lebih banyak dari mereka untuk meningkatkan pembelian mereka. Mereka mengirim dua email, dengan konten yang persis sama tetapi baris subjek yang berbeda. Perbedaan apa pun dalam hasil hanya dapat berasal dari perbedaan dalam baris subjek.
Mereka menggunakan layanan email yang memungkinkan mereka untuk mengukur "siapa yang membuka email dan siapa yang tidak" buka tarif, dan “yang mengklik ke situs web dan yang tidak” klik per tayang. Pelanggan juga dapat memesan secara online, sehingga mereka juga dapat mengukur penjualan yang dihasilkan dari program. Kedua email menawarkan penawaran khusus diskon 15%.
Baris Subjek # 1 adalah "Terima Kasih Telah Membuat Kami Sebagai Pilihan Florist Anda".
Baris Subjek # 2 adalah "Diskon 15% - Cara Kami Mengatakan Terima Kasih! ”
Berikut ini adalah hasil tingkat terbuka: 20% penerima versi # 1 membuka email, tetapi hanya 15% yang membuka versi # 2, satu dengan penawaran Diskon 15% spesifik. Itu perbedaan 26%.
Apakah itu berarti menempatkan penawaran khusus di baris subjek adalah ide yang buruk? Berdasarkan ini, banyak orang mungkin berpikir begitu-terlihat pada pandangan pertama bahwa terlalu agresif akan membuat orang pergi.
Tapi lihat apa yang kita lihat ketika kita menggali lebih dalam. 60% lebih banyak orang yang menerima versi # 2, dengan tawaran 15%, mengklik ke situs web. Dan versi # 2 akhirnya mendapatkan 56% lebih banyak penjualan dolar.
Lebih sedikit dari mereka yang membuka email, tetapi mereka menghabiskan lebih banyak uang.
Apa yang bisa Anda pelajari dari ini?
Pertama, apa yang Anda ukur penting. Dalam hal ini, jika penjual bunga hanya melihat siapa yang membuka email, dia pasti telah sangat disesatkan. Dia mungkin telah merencanakan kampanye masa depan yang secara praktis dijamin dia akan kehilangan penjualan sebesar 56%!
Kedua, pengujian itu penting. Pengiklan ini setidaknya memiliki peluang 50-50 untuk menebak salah dengan "firasat" -dan potensi kerugian bisnis yang besar.
Ketiga, jika Anda menggunakan email, Anda memerlukan solusi email batch atau broadcast yang memungkinkan Anda melakukan ini jenis pengujian dan pengukuran. Jangan hanya mengirimkan ke besar "untuk" daftar-Anda tidak akan pernah bisa mendapatkan pengukuran dan praktis, pengetahuan membangun bisnis yang Anda butuhkan.
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
