Cara Membeli Mobil Baru

Membeli mobil baru sedikit mirip dengan pertunjukan gim. Pilih pintu yang tepat dan Anda memenangkan hadiah Anda - kesepakatan yang manis dengan mobil yang bagus. Pilih pintu yang salah dan Anda akan kehilangan uang dan membenci pengalaman belanja. Menavigasi proses pembelian mobil tidak pernah semudah ini, berkat transparansi yang dibuat oleh internet.

Sebelum membahas detailnya, berikut ini ikhtisar langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk membeli mobil baru:

1. Tetapkan anggaran Anda. Putuskan berapa banyak yang dapat Anda belanjakan, apa pembayaran bulanan Anda seharusnya, dan bagaimana Anda akan membiayai mobil baru Anda.
2. Pilih mobil yang tepat. Persempit bidang dan pilih model yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.
3. Periksa keandalan dan biaya kepemilikan. Pilih mobil yang andal yang tidak mahal untuk dimiliki, bahkan jika harganya sedikit lebih mahal untuk dibeli.
4. Uji coba mobil. Uji coba pilihan teratas Anda untuk melihat mobil mana yang tepat untuk Anda.
5. Temukan mobil Anda. Transmisikan jaring lebar dengan mencari inventaris dealer secara online.
6. Temukan harga yang tepat. Gunakan panduan harga untuk melihat apa yang orang lain bayar untuk mobil yang Anda suka.
7. Dapatkan penawaran dealer. Hubungi beberapa dealer dan minta harga terbaik.
8. Maksimalkan nilai trade-in. Jika Anda memperdagangkan mobil lama Anda, cari tahu cara mendapatkan yang terbaik untuk itu.
9. Tutup kesepakatannya. Tinjau kontrak dan tanda tangani dokumen.

Dengan peta jalan itu, mari kita mulai. (Jika itu bukan mobil baru yang Anda inginkan, lihat panduan tentang cara membeli mobil bekas.)

Tetapkan anggaran Anda

Mulailah dengan memutuskan apakah Anda ingin membayar tunai, mengambil pinjaman, atau sewa mobil baru Anda. Membayar uang tunai membuat proses penganggaran Anda cukup sederhana, tetapi tidak menghabiskan semua tabungan Anda. Dan ingat bahwa Anda juga harus membayar pajak penjualan, pendaftaran, dan asuransi. Gunakan kalkulator pinjaman otomotif Investmentmatome untuk mencari pembayaran bulanan yang tepat dan uang muka.

" MEMBANDINGKAN: Kredit mobil untuk kredit yang baik, adil dan buruk

Kebanyakan orang mengambil pinjaman mobil atau, semakin, memilih untuk menyewa kendaraan. Sangat cerdas untuk mendapatkan pra-mendapat pinjaman mobil karena menyederhanakan proses pembelian dan menempatkan Anda pada posisi yang lebih kuat di dealer. Kemudian, Anda akan melihat bagaimana memiliki pinjaman yang disetujui sebelumnya sesuai dengan prosesnya.

Pilih mobil yang tepat

Sekarang kesenangan dimulai - memilih mobil yang tepat untuk Anda. Pikirkan tentang bagaimana Anda berencana menggunakan mobil ini. Misalnya, jika Anda memiliki keluarga, Anda akan menginginkan cukup ruang untuk semua orang ditambah banyak ruang kargo. Jika keselamatan adalah prioritas utama, periksa Lembaga Asuransi untuk Keselamatan Jalan Raya untuk uji tabrakan.

Persempit bidang dengan membuat daftar fitur yang harus dimiliki. Kemudian, cari model dengan alat pencari mobil yang ditemukan di beberapa situs otomotif. Saring pencarian Anda sesuai dengan anggaran Anda dan fitur yang diinginkan. Saat Anda bergerak maju, tuliskan tiga model target untuk diteliti lebih detail.

Periksa keandalan dan biaya kepemilikan

Anda ingin memastikan untuk memilih model tidak hanya untuk keandalan mereka tetapi juga untuk biaya kepemilikan yang rendah. Consumer Reports dan J.D. Power mengumpulkan laporan pemeliharaan dari pemilik dan menilai semua mobil untuk keandalan.

Masalah yang terkait erat adalah total biaya kepemilikan. Beberapa mobil murah untuk dibeli, tetapi akan sangat mahal dalam jangka panjang karena asuransi, pemeliharaan, perbaikan dan penyusutan. Beberapa situs web otomotif - seperti Biaya Buku Lima Tahun Kelley Blue untuk Kepemilikan Pemilik atau Laporan Konsumen 'Kepemilikan Kendaraan - menunjukkan perkiraan biaya-biaya ini. Mungkin lebih bijak untuk membayar lebih banyak uang di muka saat membeli mobil.

»BANDINGKAN: Kutipan asuransi mobil

Uji coba mobil

Idealnya, Anda ingin menguji-coba semua mobil yang ingin Anda beli secara berurutan sehingga tayangan akan segar dalam pikiran Anda sebagai perbandingan. Pertimbangkan untuk menyisihkan pagi atau sore untuk prosesnya, dan, jika mungkin, lakukan di pertengahan minggu ketika dealer tidak terlalu sibuk.

Daripada hanya berjalan ke tempat parkir, hubungi dulu dan jadwalkan janji dengan manajer penjualan internet. Dengan begitu, model yang tepat akan ditarik keluar dan siap digunakan.

Pilih rute test drive yang memiliki sedikit segalanya: perbukitan, trotoar yang kasar, kurva dan bahkan hamparan jalan raya.

Temukan mobil Anda

Mungkin salah satu mobil yang Anda uji memenuhi kebutuhan Anda dan merupakan warna yang tepat. Jika tidak, Anda harus mencari dealer lokal sampai Anda menemukan mobil yang tepat.

Hampir semua dealer mendaftarkan seluruh inventaris mereka secara online. Tetapi jika Anda mencari kombinasi warna atau opsi yang tidak biasa, Anda dapat menggunakan situs yang mencakup seluruh wilayah - atau bahkan seluruh negara. Banyak mobil baru terdaftar di situs-situs seperti Autotrader.com atau CarGuru.com. Situs web produsen mungkin juga memungkinkan Anda untuk mencari area yang lebih luas daripada dealer individu. Terus memperluas area pencarian sampai Anda menemukan mobil yang Anda inginkan.

Temukan harga yang tepat

Panduan harga, seperti Kelley Blue Book, memungkinkan Anda memotong untuk mengejar dan mencari tahu apa yang orang lain di daerah Anda membayar untuk mobil yang Anda inginkan. Di situs web, secara akurat masukkan semua opsi yang Anda inginkan dan, dalam beberapa kasus, bahkan warnanya, karena semua faktor tersebut memengaruhi harga mobil.

Pastikan untuk melihat apa, jika ada, insentif dan rabat yang tersedia untuk mobil yang Anda inginkan. Sebagian besar situs web produsen mencatat daftar penawaran saat ini, yang biasanya berubah setiap bulan.

Dapatkan penawaran dealer

Meminta kutipan dealer melalui email dapat menghilangkan stres dari negosiasi. Anda dapat meminta penawaran harga dengan mengirim email ke dealer melalui situs webnya.Atau, untuk menghemat waktu, gunakan situs pihak ketiga seperti Truecar.com untuk meminta penawaran dari beberapa dealer secara bersamaan. Bandingkan harga yang diminta penjual dengan harga pasar rata-rata yang Anda tentukan melalui panduan harga. Kemungkinannya, penjual meminta lebih dari rata-rata pasar.

Jika Anda bernegosiasi secara pribadi, berikut ini beberapa kiat untuk digunakan pada tempat parkir:

• Jangan menjadi pembeli pembayaran bulanan. Jika Anda memiliki pinjaman yang disetujui sebelumnya, Anda adalah pembeli tunai dan Anda harus menegosiasikan harga mobil, bukan ukuran pembayaran bulanan.
• Tidak dapat diprediksi. Jangan biarkan seorang penjual meninggalkan Anda terperangkap di kantor penjualan sementara dia "berbicara dengan bosnya." Sebaliknya, berkeliaran di sekitar ruang pamer atau pergi minum secangkir kopi.
• Bernegosiasi perlahan dan ulangi angka yang Anda dengar. Sangat mudah untuk bingung, jadi lakukan dengan lambat dan bahkan tuliskan angka yang dilemparkan kepada Anda. Pastikan Anda tahu apakah Anda berbicara tentang harga "di luar pintu", yang mencakup semua pajak dan biaya, atau hanya harga jual mobil.
• Tanyakan tentang biaya sebelum mengatakan ya untuk suatu kesepakatan. Beberapa dealer dapat memasukkan biaya palsu untuk mendapatkan kembali keuntungan yang mereka kehilangan saat bernegosiasi. Mintalah rincian biaya tambahan sebelum Anda menyetujui transaksi apa pun.
• Bersiaplah untuk berjalan. Jika Anda tidak membuat kemajuan menuju kesepakatan, atau Anda tidak menyukai cara Anda diperlakukan, keluar saja. Tidak perlu selamat tinggal.

Maksimalkan nilai trade-in

Banyak orang suka berdagang di mobil lama mereka sehingga mereka bisa menyelesaikan semua kerepotan membeli mobil pada saat yang sama. Tapi ini bisa menjadi pilihan yang mahal. Sementara berdagang di kendaraan nyaman, dealer biasanya dapat mencoba untuk pelanggan bola rendah dan hanya membayar harga grosir. Untuk melihat seberapa banyak itu, online ke panduan harga, cari mobil Anda dan bandingkan harga trade-in (apa yang akan Anda terima) ke dealer-retail (apa yang akan dijual oleh dealer tersebut).

Seringkali, selisihnya bisa $ 3.000. Misalnya, Nilai Pasar yang Benar dari Edmunds.com menggunakan harga mobil menunjukkan bahwa untuk Honda Accord EX 2013, perbedaan antara perdagangan dan ritel dealer adalah $ 3.100.

Opsi trade-in baru tersedia, seperti menjual kendaraan ke CarMax. Atau, Anda bisa menjualnya ke pihak swasta. Paling tidak, cari harga trade-in mobil Anda dan negosiasikan harga tertinggi yang mungkin untuk itu.

» MENDAFTAR: Lihat nilai mobil Anda

Tutup kesepakatannya

Jika Anda bernegosiasi melalui email atau telepon, mintalah agar mobil dikirimkan kepada Anda daripada mengambilnya di dealer. Cepat dan bebas stres.

Tetapi kebanyakan orang pergi ke dealer untuk menandatangani dokumen secara langsung. Bahkan jika Anda memiliki pinjaman pra-bayar untuk membayar mobil, manajer keuangan dealer dapat menawarkan untuk mengalahkan persyaratan pinjaman. Tidak ada salahnya untuk melihat apakah dia bisa mendapatkan tingkat bunga yang lebih baik. Pastikan saja semua persyaratan pinjaman lainnya sama.

Sebelum kontrak dibuat, manajer keuangan juga dapat mencoba untuk menjual produk dan layanan tambahan kepada Anda. Membeli garansi mobil yang diperpanjang dengan harga yang tepat dapat memberikan ketenangan pikiran. Tetapi periksalah terlebih dahulu untuk melihat berapa banyak jaminan yang disertakan dengan harga mobil baru Anda. Sebagian besar mobil baru memiliki garansi bumper-to-bumper yang mencakup setidaknya tiga tahun dan 36.000 mil, bersama dengan garansi powertrain yang biasanya berlangsung hingga 75.000 mil. Garansi powertrain mencakup semua bagian yang membuat mobil dapat dikemudikan, seperti mesin, transmisi, dan suspensi.

Luangkan waktu Anda untuk meninjau kontrak dan jangan biarkan diri Anda ditekan untuk menandatangani kontrak hanya untuk menyelesaikannya. Kontrak akan mencakup harga penjualan yang disepakati dan angka tambahan ini:

• Pajak penjualan negara. Ini adalah persentase dari biaya mobil.
• Biaya dokumentasi. Meskipun terdengar gila, dealer benar-benar menagih Anda untuk mengisi kontrak. "Biaya dokumen" ini dibatasi di beberapa negara bagian. Di negara bagian seperti Florida, beberapa dealer mengenakan biaya sebesar $ 700 untuk biaya dokumen.
• Biaya pendaftaran. Dealer memiliki kemampuan untuk mendaftarkan mobil untuk Anda, yang nyaman.

Beberapa dealer mungkin termasuk biaya tambahan, yang sebagian mungkin palsu. Sangat sulit untuk mengetahui apa yang sah dan apa yang dimasukkan hanya untuk meningkatkan keuntungan mereka. Jika manajer keuangan dealer tidak dapat menjelaskan biaya dalam kontrak untuk kepuasan Anda, minta untuk menghapusnya.

Philip Reed adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected].

Pos ini diperbarui pada 14 Juli 2016. Ini awalnya diterbitkan 5 Oktober 2015.