Bagaimana Meningkatkan Pendapatan untuk Bisnis Pakaian Anda |

Artikel ini adalah bagian dari Panduan Memulai Bisnis Pakaian kami - daftar artikel yang dikurasi untuk membantu Anda merencanakan, memulai, dan mengembangkan bisnis pakaian Anda!

Industri pakaian sangat besar -dan tumbuh. Secara global, industri tekstil dan garmen bernilai lebih dari tiga miliar (ya, miliar) dolar, dan mengalami pertumbuhan tahunan sekitar empat persen. Demikian pula, segmen pasar seperti pakaian pria dan pakaian wanita terus tumbuh, masing-masing mengalami pertumbuhan tahunan 14 persen dan 12 persen.

Jelaslah, apa yang kami kenakan sangat penting bagi kami. Seperti yang Mark Twain ingat, “Pakaian membuat pria itu. Orang yang telanjang memiliki pengaruh yang sedikit atau tidak sama sekali di masyarakat. ”

Jadi, jika Anda memulai atau menjalankan bisnis pakaian baru, Anda ingin menonjol di pasar yang, ketika mengalami pertumbuhan besar, bisa sulit untuk dimasuki. Saya telah menyusun daftar enam strategi untuk mengembangkan bisnis pakaian Anda dan menghasilkan lebih banyak uang, mengambil studi kasus dari perusahaan pakaian yang sukses yang telah menarik diri dari paket dan mengalami sukses besar.

Nastygal telah sukses besar sebagai situs e-niaga.

1. Kembangkan e-commerce Anda dengan situs web yang fantastis

Situs web yang kuat dan responsif adalah hal yang sangat penting dalam hal mendatangkan lebih banyak uang untuk bisnis pakaian Anda.

Rantai ritel besar dengan toko-toko bata-dan-mortir menutup toko-toko mereka di laju cepat, dan tren berkelanjutan menuju belanja online berarti memiliki situs web yang solid dan mudah digunakan di mana pelanggan dapat berbelanja sangat penting.

Bukan hanya tren keseluruhan menuju belanja online yang menjadikan ini strategi yang kuat untuk meningkatkan pendapatan, bagaimanapun. Sophia Amoruso, pendiri merek pakaian Nastygal dan penulis #GirlBoss, memulai toko ecommerce-nya di eBay. Kemudian, pada tahun 2008, ia memulai situs e-commerce independennya sendiri, dengan pendapatan mencapai $ 28 juta pada tahun 2011, dan $ 100 juta pada tahun 2012. Sementara Nastygal telah membuka lokasi ritel, keberhasilan merek sebagai pengecer yang paling online adalah bukti akan fakta bahwa strategi daring yang kuat dapat membantu Anda mendatangkan lebih banyak pendapatan, titik.

Sophia memuji keberhasilannya sebagai bagian dari komitmen untuk mengembangkan perusahaan pakaiannya sebagai merek e-niaga dan berfokus pada pembuatan situs web yang berbicara kepada pelanggannya. Dia menemukan bahwa model kehidupan nyata lebih bergairah dengan pelanggannya daripada manekin, dan melacak berbagai metrik yang terkait dengan pos, diksi, dan gambarnya, untuk menentukan apa yang membuat pelanggannya tertarik.

Menentukan apa tampilan situs web Anda akan menjadi proses yang sangat individual, kemungkinan melibatkan riset pasar yang luas. Pastikan untuk memeriksa artikel terkait di atas, Nasty Gal Membunuh Ini di ECommerce-Inilah Cara Mereka Melakukannya, untuk melihat lebih dalam tentang bagaimana merek menggunakan e-commerce untuk keuntungan mereka. Selain itu, lihat artikel saya, Panduan Lengkap untuk Memulai Butik Online, untuk lebih lanjut tentang membuat situs web Anda terlihat seperti dipoles dan mengundang mungkin.

Lihat Juga: 4 Langkah untuk Memulai Bisnis Online

Kampanye #AerieReal dimulai dengan cara besar. Pesan apa yang milik bisnis Anda yakini?

2. Mulai kampanye pemasaran yang Anda minati

Seperti yang kita bicarakan sebelumnya, banyak pengecer mal besar yang menutup pintunya.

Namun, American Eagle benar-benar telah melihat pertumbuhan, dengan merek Aerie mereka melihat peningkatan 32 persen, meskipun apa yang disebut Fortune sebagai "lingkungan ritel suram" banyak toko mall yang sedang dihadapi.

Mengapa merek Aerie, yang sudah ada sejak 2006, mengalami begitu banyak pertumbuhan akhir-akhir ini?

Fokus pada keaslian, dan sosial yang benar-benar fantastis kampanye media. Merek ini mengembangkan Aerie Real, yang menekankan komitmen terhadap model yang tidak disisipkan dalam kampanye iklan dan materi promosi mereka, yang digarisbawahi oleh pernyataan seperti "Anda yang sebenarnya cantik."

Tidak hanya merek American Eagle secara keseluruhan mengalami pertumbuhan, tetapi efeknya mengikuti kampanye baru itu segera: Penjualan Aerie meningkat sebesar 9 persen langsung setelah pelaksanaan kampanye.

Apa artinya ini bagi perusahaan pakaian Anda? Temukan pesan yang berbicara kepada Anda dan pelanggan Anda, dan jadilah di media sosial serta dalam pemasaran dan periklanan Anda. Bangun ke dalam branding Anda dan struktur organisasi Anda, dan manfaatkan peningkatan pendapatan dan loyalitas merek yang akan mengikuti.

Modcloth menawarkan berbagai opsi berukuran plus, yang telah membuat toko terpisah.

3. Lebih dari “ukuran lurus”

Jika toko pakaian Anda hanya menjual pakaian “lurus” (berarti pakaian dalam ukuran AS 0 atau 00 hingga ukuran 12), Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memperluas pilihan Anda.

Pasar untuk pakaian ukuran plus wanita telah diabaikan selama bertahun-tahun, meskipun pasar pakaian ukuran plus diperkirakan sebesar $ 17,5 miliar di AS saja.

Semua itu benar, tidak menambahkan ukuran tambahan dan menciptakan garis pakaian berukuran plus benar-benar membawa lebih banyak uang untuk perusahaan pakaian?

Tampaknya jawabannya adalah ya: Toko pakaian ukuran plus online Navabi telah meningkatkan pendapatan tiga kali lipat setiap tahun sejak didirikan pada tahun 2009, dan situs e-commerce populer Modcloth telah melihat "pertumbuhan bisnis yang luar biasa" sejak mereka mulai menawarkan pakaian berukuran plus.

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara menerapkan dengan benar garis berukuran plus di toko pakaian Anda, pastikan untuk memeriksa artikel yang ditautkan di atas, Menuai Hadiah Ukuran Plus Online, yang detailnya tidak hanya bagaimana plus -penyimpanan pasar pakaian adalah ceruk yang sangat membutuhkan lebih banyak pemain, tetapi cara di mana merek mendapatkannya dengan benar.

Merek fashion cepat Zara telah memutar ke perilaku pelanggan.

4. Benar-benar mengenal pelanggan Anda

Melakukan riset pasar dan menentukan informasi tentang basis pelanggan Anda (dan bahkan mengembangkan persona pengguna) selalu penting.

Tapi, seberapa baik Anda benar-benar tahu apa yang mendorong pelanggan Anda untuk membeli pakaian Anda?

Sebagai studi kasus yang hebat, lihatlah strategi populer "cepat" merek Zara diimplementasikan. Alih-alih mengembangkan lini pakaian mereka berdasarkan landasan dan tren musiman, mereka mengambil pendekatan bottom-up, mendukung riset pasar yang luas (seperti mengirim karyawan ke pusat perbelanjaan untuk mencari tahu tren).

Ini memungkinkan Zara beradaptasi, mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa target pelanggan mereka sebenarnya tertarik, dan menempatkan mereka sebagai pemimpin pasar mode cepat. Dengan menjaga jari mereka pada denyut nadi pelanggan mereka, mereka bisa mendapatkan rasa yang lebih baik dari apa yang pelanggan cari, yang membantu mereka mengubah barang dagangan lebih cepat.

Lihat Juga: Bagaimana Persona Pembeli (atau Pengguna) Dapat Meningkatkan Bisnis Anda

Buka item apa saja untuk dijual di situs web Black Milk Clothing, dan Anda akan melihat posting Instagram yang ditandai dari pelanggan yang menunjukkan pembelian mereka.

5. Terlibat secara autentik melalui media sosial

Pada tahun 2009, Cameron Parker menjual sepasang legging pertamanya seharga $ 10. Brand, Black Milk Clothing, benar-benar tidak pernah terdengar. Hari ini, Blackmilk Clothing adalah perusahaan multi-juta dolar.

Penendang? Black Milk Clothing mampu tumbuh dengan anggaran pemasaran dan iklan nol dolar.

Ide menggunakan pemasaran media sosial sebagai sarana menumbuhkan bisnis pakaian bukanlah hal baru, dan Black Milk tidak sendirian. Seperti yang telah dibahas sebelumnya, merek seperti Nastygal telah sangat bagus dalam memainkan game media sosial.

Meskipun itu mungkin bukan taktik revolusioner, ini menunjukkan bahwa hari-hari di mana kehadiran media sosial hanya add-on yang bagus yang pasti di belakang kita. Jika Anda ingin mendatangkan lebih banyak uang untuk bisnis pakaian Anda, kehadiran media sosial yang kuat tidak hanya disarankan, itu sangat penting.

Namun, menurut Cameron, pemasaran media sosial tidak boleh menjual. “Bagi kami, itu semua tentang berbagi foto pelanggan, selfie, menceritakan kisah lucu,” katanya. "Untuk memikirkan kembali perincian kami, tiga faktor kunci untuk kesuksesan kami di media sosial adalah keaslian, penceritaan, dan aksesibilitas."

Halaman Instagram Black Milk Clothing menampilkan pelanggan, bukan hanya model-aspek lain yang berkontribusi terhadap basis penggemar yang luas dan status kultus mereka.

6. Buat status kultus

Pelanggan setia Anda adalah pendukung terbesar Anda, dan jika Anda dapat menciptakan loyalitas merek dan status kultus yang nyata, mereka akan menjadi pendorong pertumbuhan terbesar Anda.

Mari kita lihat lagi Pakaian Hitam Susu; apa yang dimulai sebagai merek legging offbeat yang tidak biasa tumbuh menjadi salah satu tokoh paling menonjol di sektor ini (bukan niche).

Bagaimana mereka melakukannya? Dengan menciptakan, dalam kata-kata pendiri Cameron Parker, "suku" pelanggan setia, menggunakan penceritaan kreatif, dan membina pemasaran media sosial otentik yang menciptakan koneksi dengan basis pelanggan mereka. Taktik ini meningkatkan merek yang awalnya tidak dikenal menjadi "status kultus", tingkat kesuksesan Cameron Parker sebagian besar terkait dengan pelanggan mereka dan menghindari taktik pemasaran tradisional.

Dengan menciptakan kesetiaan pelanggan yang besar, penggemar Black Milk Clothing menjadi "pendukung merek. ”Memiliki pendukung merek yang bergairah adalah penting; studi menunjukkan mereka 70 persen lebih mungkin dilihat sebagai sumber informasi yang dapat diandalkan oleh pelanggan potensial daripada iklan tradisional. Untuk informasi lebih lanjut tentang cara Black Milk Clothing menggunakan media sosial untuk menerapkan "anti-pemasaran" ini, buat status kultus, dan kembangkan basis pendukung merek mereka, lihat "Anti-Pemasaran adalah Pemasaran Baru": Hipster Hipster Pakaian Hitam Penting untuk Pertumbuhannya.

Siap untuk mulai?

Jika Anda masih dalam tahap perencanaan untuk memulai perusahaan pakaian Anda sendiri, pastikan untuk membaca artikel saya, How to Start a Clothing Company. Kemudian, periksa daftar contoh rencana bisnis ritel dan toko online gratis kami, untuk membantu Anda mendapatkan gambaran tentang cara melanjutkan.