Cara Menggunakan Matriks Kompetitif untuk Menjelaskan Posisi Anda di Pasar |

Matriks kompetitif penting dalam rencana bisnis karena beberapa alasan. Pertama, ini merupakan masukan yang bagus untuk strategi dan melihat ke depan. Kedua, dapat mengembangkan dan menjelaskan posisi. Ketiga, ini adalah salah satu visual strategis yang paling jelas yang diharapkan oleh pembaca rencana bisnis. Ini adalah andalan dalam presentasi pitch, rencana bisnis, pengembangan produk, strategi, dan pesan dalam pemasaran juga (pikirkan iklan). Ketika tidak ada di sana, pembaca kehilangannya.

Berikut ini contoh yang sederhana dan praktis:

Seperti yang Anda lihat pada ilustrasi di atas, matriks kompetitif standar menunjukkan bagaimana pesaing yang berbeda bertumpuk sesuai dengan faktor yang signifikan. Ini adalah perbandingan produk atau layanan Anda dengan mempertimbangkan faktor-faktor persaingan tersebut. Ini menggambarkan bagaimana produk atau penawaran bisnis ini menumpuk, dalam hal fitur dan manfaat, terhadap persaingannya. Bahkan jika Anda tidak mengenali matriks pesaing dari rencana bisnis atau pijakan bisnis - di mana itu bahkan menjadi lebih standar daripada bagan organisasi - Anda mungkin akan ingat melihat banyak hal ini dalam periklanan tradisional.

Lihat Juga: Menyoroti Risiko dalam Rencana Bisnis Anda Akan Membantu Anda Mendapat Pendanaan

Penggunaan standar matriks kompetitif

Saya menyebutkan di atas bahwa matriks kompetitif sekarang menjadi andalan dalam rencana bisnis dan bisnis. Saya mengulas sekitar seratus ini setiap tahun, sebagian besar waktu bersama dengan investor lain dalam kelompok, dan tampaknya kita mengharapkan visual ini dan melewatkannya jika tidak ada.

Penggunaan hal-hal ini, sebenarnya, telah membuatku sedikit sinis. Saya melihat matriks kompetitif sepanjang waktu dalam rencana dan penawaran, namun saya belum pernah melihat satu pun yang tidak menunjukkan bahwa perusahaan ini melakukan lebih dari apa yang diinginkan pasar daripada yang lain. Jadi, mungkin itu memberi tahu Anda sesuatu tentang kredibilitas dan cara meningkatkannya. Lagi pula, tidak mungkin Anda akan melakukan semua yang dilakukan pesaing Anda.

Namun, matriks kompetitif yang saya lihat semuanya dalam konteks mencari investasi, jadi mungkin menjadi "yang terbaik" sifat permainan. Dalam konteks ini, tujuannya adalah membangun pembeda, dan memvalidasi kebutuhan pasar, di mata calon investor. Titik yang mendasari seharusnya adalah bahwa “Kami mengisi celah. Kami melakukannya dengan lebih baik "-tidak tentu itu" Kami melakukan semuanya. "

Sebagai pesan publik (seperti dalam iklan), informasi semacam ini tidak disukai karena alasan yang bagus. Salah satu alasan yang jelas adalah Anda menggunakan suara Anda untuk berbicara tentang pesaing Anda kepada orang-orang yang saat ini bersama Anda dan Anda sendiri. Pikirkan kasus itu pada paket barang konsumen, misalnya. Jika calon pembeli memiliki kotak Anda di tangan, apakah Anda ingin orang itu melihat daftar pesaing Anda? Alasan lain mengapa hal ini kurang umum adalah ada risiko hukum untuk mempublikasikan informasi tentang pesaing. Dan alasan ketiga adalah banyak orang mempertanyakan etika atau nilai-nilai perusahaan yang secara terbuka dan publik mengkritik para pesaingnya. Itu tidak selalu meningkatkan kredibilitas.

Jangan, tolong, diskon matriks kompetitif sebagai alat internal untuk membantu pengembangan strategi dan spesifikasi perancangan produk. Untuk penggunaan ini, Anda tidak perlu khawatir tentang menunjukkan bagaimana yang Anda miliki lebih baik; Anda menggunakannya untuk mencari lubang di pasar, dan kebutuhan yang tidak tercakup, sehingga Anda dapat memimpin pengembangan produk menuju solusi yang peluang bisnis yang lebih baik.

Seringkali matriks kompetitif adalah peluang untuk pemasaran kreatif, yang mungkin kami juga memanggil spin, atau mengatur ulang informasi sehingga sesuai dengan tujuan bisnis Anda. Sebagian besar matriks yang saya lihat dalam rencana dan pitches mengonfigurasi kategori yang terlibat untuk mendukung titik pokok mereka. Fitur apa saja yang merupakan fitur yang tepat untuk dilacak? Jika Anda punya waktu dan keinginan untuk melakukannya, Anda bisa menemukan pasar di mana beberapa pesaing masing-masing memiliki konfigurasi kategori yang berbeda untuk dilacak dalam matriks kompetitif mereka. Itu terjadi sepanjang waktu, dan, jika Anda mengatur kategori Anda dengan cukup baik, Anda dapat membuat visual yang memvalidasi positioning Anda tanpa peregangan atau distorsi kebenaran. Itu semua dalam definisi.

Lihat Juga: Cara Membuat Proposisi Penjualan Unik

Di mana menemukan informasi matriks kompetitif

Dengan informasi kompetitif, hari-hari ini bukan masalah menemukan jarum di tumpukan jerami; itu mencari tahu jarum mana yang harus dipilih dari gunung jarum. Anda dapat menemukan kekayaan informasi luar biasa tentang pesaing Anda di web, dan di aplikasi seluler. Bagian yang sulit, tentu saja, adalah memilah-milah dan mengetahui apa yang harus ditekankan.

Saya menyarankan di sini bahwa Anda tetap fleksibel dan pragmatis. Cari informasi yang tersedia yang akan mendukung apa yang ingin Anda tunjukkan. Misalnya, saya mungkin menggunakan bintang dalam ulasan, dari amazon.com atau Yelp, sebagai pengganti kualitas. Itu akan jauh lebih praktis daripada melakukan penelitian primer. Dan itu kredibel bagi audiens.

Ada masalah ketika menemukan informasi tentang pesaing kecil milik pribadi, dibandingkan dengan kekayaan informasi keuangan yang tersedia untuk perusahaan yang diperdagangkan di salah satu pasar saham utama. Namun kini, situs web, media sosial, dan ulasan tersedia secara luas di banyak bisnis lokal. Tidak memiliki cara untuk menentukan peringkat dan mengevaluasi pesaing biasanya karena kurang berusaha, bukan karena kurangnya informasi. Di sini juga, berhati-hatilah untuk memiliki terlalu banyak. Isi bukti pembaca Anda tentang seberapa baik Anda dalam mengumpulkan informasi, dan beri mereka hanya informasi yang mereka butuhkan dan akan gunakan.

Jangan berasumsi Anda bisa mendapatkan informasi keuangan pada perusahaan yang dipegang secara pribadi. Gunakan pengganti jika Anda harus, seperti jumlah karyawan, kamar, tabel, kendaraan, atau (di sini juga) yang dibintangi dalam ulasan. Jika memungkinkan, Anda mungkin ingin mengambil tugas memainkan peran pelanggan potensial dan memperoleh informasi dari perspektif itu.

Asosiasi industri, publikasi industri, liputan media, informasi dari komunitas keuangan, dan materi pemasaran dan situs web mereka sendiri dapat menjadi sumber daya yang baik untuk mengidentifikasi faktor-faktor ini dan "menilai" kinerja dan posisi masing-masing pesaing.

Lihat Juga: 10 Cara untuk Menemukan Apa yang Dilakukan Pesaing Anda

Letakkan dalam rencana Anda di mana ia mencapai sasaran bisnis Anda

Posisikan matriks kompetitif Anda dalam rencana bisnis dan geladak di mana pun Anda pikir itu akan membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda.

Jika rencana Anda adalah untuk melayani sebagai informasi latar belakang untuk meningkatkan investasi malaikat, maka Anda akan membutuhkan pitch dek dan matriks kompetitif Anda akan menjadi satu slide di dek, di bagian presentasi yang Anda gunakan untuk menjelaskan dan mengembangkan produk Anda, atau posisi produk, atau pemasaran. Tempatkan dekat dengan informasi yang relevan, dan fleksibel, karena aliran pitch tergantung pada spesifikasinya.

Dalam rencana itu sendiri, bisa masuk ke bagian produk atau bagian pemasaran, di mana pun Anda merasa itu adalah bagian terbaik. Selalu ada potensi tumpang tindih dengan konsep persaingan, antara diskusi produk, dan diskusi tentang strategi pemasaran.

Jika Anda melakukan rencana bisnis ramping, gunakan matriks kompetitif untuk membantu pengembangan strategi. Ini sesuai dengan strategi atau taktik; dan tindakan spesifik yang konkret untuk bereaksi terhadap posisi kompetitif Anda dapat dengan mudah menjadi tonggak.