Bagaimana Menulis Bagian Kompetisi dari Rencana Bisnis Anda |

Sebelum hal lain, sadari bahwa ya, Anda memiliki persaingan.

Tidak peduli seberapa baru bisnis Anda, Anda memiliki persaingan. Saya dalam beberapa kelompok yang menonton pitches startup sebagai investor, dan saya dapat menjamin Anda bahwa jika Anda mengatakan Anda tidak memiliki persaingan, audiens Anda memutar mata kolektifnya dan memecat Anda sebagai naif.

Sekali dalam sangat langka sementara, teknologi baru akan muncul, untuk waktu yang singkat, seolah-olah tidak memiliki persaingan. Itu terjadi dengan televisi, faks, telepon seluler, streaming web, dan banyak teknologi mengganggu lainnya. Tetapi bahkan dengan mereka, jika mereka tidak memiliki persaingan hari ini, mereka akan besok-atau beberapa bulan yang lalu.

Bagaimana jika saya tidak berpikir bisnis saya memiliki persaingan?

Tidak pernah menyarankan kepada investor bahwa Anda tidak memiliki kompetisi - bukan dalam rencana formal Anda, bukan di pitch Anda, dan tidak dalam ringkasan.

Kebanyakan investor menganggap itu sebagai indikator kurangnya pengalaman. Setiap bisnis yang baik memiliki persaingan. Jika ini sangat baru sehingga tidak ada persaingan hari ini, jika ini adalah bisnis yang menarik, maka akan ada kompetisi besok. Dalam hal ini, analisis kompetitif menebak pesaing besar mana yang akan memasuki pasar. Selanjutnya, ada juga kecurigaan bahwa jika bisnis tidak memiliki persaingan, itu bukan bisnis yang baik untuk masuk.

Jika Anda berpikir Anda tidak memiliki persaingan, mundur selangkah dari rencana Anda dan lihatlah masalah yang Anda hadapi. memecahkan. Bagaimana cara orang memecahkannya? Jenis bisnis apa yang cenderung melonjak jika Anda membuat pasar baru dan menjadi sukses? Itulah persaingan Anda.

Pada hari-hari awal perangkat lunak perencanaan bisnis, ketika saya pertama kali mengembangkan dan menjual template untuk melakukan perencanaan bisnis keuangan di pertengahan 1980-an, saya adalah yang pertama melakukan itu. Tetapi saya tidak pernah berpikir dua kali bahwa saya tidak memiliki persaingan. Kompetisi saat itu bukanlah template spreadsheet lain, tetapi buku, kelas, dan spreadsheet kosong yang dapat diprogram oleh orang. Selalu ada persaingan.

"Saya telah menghadapi persaingan ketat sepanjang hidup saya. Saya tidak akan tahu bagaimana bergaul tanpa itu. "- Walt Disney

Pertama, tetapkan konteks Anda dengan benar

Untuk bagian kompetisi dari rencana bisnis Anda, pertama-tama selesaikan yang mana dari dua penggunaan bisnis ini yang berlaku untuk situasi Anda:

1. Rencana manajemen internal: Dalam rencana manajemen untuk pemilik bisnis, bagian kompetisi berfungsi sebagai kendaraan untuk memahami persaingan dan mengembangkan posisi strategis. Anda dan tim Anda melihat kekuatan dan kelemahan komparatif. Ini mengarahkan Anda langsung ke strategi.
2. Rencana bisnis formal: Dalam situasi rencana bisnis, dengan rencana untuk ditampilkan kepada calon investor atau sebagai bagian dari pinjaman bank, Anda menggambarkan persaingan terutama untuk meyakinkan pembaca target Anda bahwa Anda sadar dan memahami persaingan, dan diposisikan untuk memanfaatkan peluang dan menghindari perangkap.

Dalam kasus pertama, tujuan bisnis Anda bersifat ofensif dan proaktif. Ini tentang meramalkan, pada waktunya, masalah dan peluang yang mungkin muncul dalam waktu dekat. Anda mencoba menghasilkan ide dan tanggapan. Anda ingin diskusi terbuka. Apa yang mungkin terjadi? Apa yang harus kita khawatirkan?

Dalam kasus kedua, tujuan bisnis Anda bersifat defensif, potensial, dan-kecuali Anda berhati-hati-reaktif. Anda ingin menunjukkan bahwa Anda tahu wilayah itu, mengatur pertahanan Anda, dan akan mampu mengatasi tantangan.

Perbedaannya bernuansa dan tidak terlalu jelas. Saat Anda mengembangkan bagian kompetisi Anda, ingatlah tujuan tersebut. Itu akan membantu Anda memutuskan apa yang penting. Seberapa komprehensifkah Anda? Dalam hal rencana manajemen, Anda dapat melewatkan detail dan mencari poin-poin tinggi. Dengan rencana bisnis formal, Anda akan terlihat buruk karena melewatkan beberapa detail.

Lihat Juga: Berbagai Jenis Rencana Bisnis

Posisi kompetitif

Anda perlu tahu bagaimana bisnis Anda menumpuk, dalam hal nilai-nilai yang ditawarkannya ke target pasar yang dipilih. Taktik pemasaran utama termasuk penetapan harga, perpesanan, dan distribusi, sementara yang lain tentang memposisikan bisnis Anda dengan latar belakang penawaran lainnya. Bagaimana Anda menumpuk terhadap yang lain?

Tujuannya adalah memposisikan (mengatur bisnis Anda dengan latar belakang penawaran lainnya), dan membuat posisi tersebut jelas bagi target pasar. Bagaimana Anda akan memanfaatkan perbedaan khas Anda, di mata pelanggan Anda? Apa yang kamu lakukan lebih baik? Bagaimana Anda bekerja menuju kekuatan dan jauh dari kelemahan? Apa yang Anda ingin dunia pikirkan dan katakan tentang Anda dan bagaimana Anda membandingkan dengan orang lain?

Peta posisi

Saya sering merujuk kepada peta sederhana posisi strategis staf pemasaran Philip Kohler, ditunjukkan di sini. Anda dapat dengan mudah menggambar peta Anda sendiri dengan dua faktor persaingan untuk melihat bagaimana pasar menumpuk. Ini adalah pengingat yang baik.

Anda juga akan melihat peta posisi yang disiapkan dengan dua sumbu, vertikal dan horizontal. Ini cukup umum untuk melihat harga pada satu sumbu dan beberapa faktor kualitatif penting di sisi lain, dengan asumsi bahwa seharusnya ada hubungan kasar antara harga dan kualitas. Misalnya, ilustrasi di sini tentang persaingan di antara otomotif:

Melihat peta di bawah, Anda mungkin mengatakan bahwa hamburger dan Restoran A dan B dihargai dengan tepat, sedangkan sandwich kelas atas bagus, dan Restaurant C adalah transaksi yang buruk. Dan Anda mungkin juga memuji pemasaran untuk Restoran C, atau mungkin memperkirakan bahwa Restoran C cenderung memiliki bisnis yang menurun. Menipu orang, seperti yang diindikasikan oleh bagan Restaurant C, jarang merupakan bisnis yang baik.

Matriks kompetitif

Saat ini banyak bisnis menyusun matriks kompetitif yang menunjukkan bagaimana pesaing yang berbeda bertumpuk sesuai dengan faktor yang signifikan. Bandingkan produk atau layanan Anda dengan mempertimbangkan faktor-faktor persaingan tersebut. Bagaimana Anda menumpuk melawan yang lain? Ini adalah tempat yang bagus untuk menyertakan pertunjukan matriks kompetitif.

Berikut ini sebuah contoh:

Sebagai catatan, saya telah melihat lusinan matriks kompetitif dalam rencana dan pitches namun saya belum pernah melihat satu pun yang tidak menunjukkan bahwa perusahaan ini melakukan lebih dari apa yang diinginkan pasar daripada yang lain. Jadi mungkin itu memberi tahu Anda sesuatu tentang kredibilitas dan bagaimana meningkatkannya. Namun, yang saya lihat semuanya dalam konteks mencari investasi, jadi mungkin itu sifat dari permainan.

Lihat Juga: Cara Menggunakan Matriks Kompetitif untuk Menjelaskan Posisi Anda di Pasar

Menebak versus mengetahui dibandingkan membuktikan

Ketahuilah kebutuhan bisnis Anda. Gunakan bagian kompetisi Anda untuk memandu keputusan, jika itu yang Anda butuhkan; atau untuk mendukung promosi Anda, jika itu kasus Anda. Seperti semua rencana bisnis Anda, Anda mengukur nilainya dengan keputusan yang ditimbulkannya.

Hari-hari ini, dengan informasi kompetitif, itu bukan masalah menemukan jarum di tumpukan jerami; itu mencari tahu jarum mana yang harus dipilih dari gunung jarum. Anda dapat menemukan kekayaan informasi luar biasa tentang pesaing di web dan di aplikasi seluler. Bagian yang sulit, tentu saja, adalah memilah-milah dan mengetahui apa yang harus ditekankan.

Menggunakan tinjauan online

Ketika datang untuk mencari dan menggunakan informasi, saya menyarankan di sini bahwa Anda tetap fleksibel dan pragmatis. Cari informasi yang tersedia yang akan mendukung apa yang ingin Anda tunjukkan. Misalnya, saya mungkin menggunakan bintang dan semacamnya dalam ulasan, dari Amazon atau Yelp, sebagai pengganti kualitas. Itu akan jauh lebih praktis daripada melakukan penelitian primer, dan itu kredibel untuk penonton.

Ada masalah ketika menemukan informasi tentang pesaing swasta yang lebih kecil, dibandingkan dengan kekayaan informasi keuangan yang tersedia untuk perusahaan yang diperdagangkan di salah satu utama pasar saham. Namun kini, situs web, media sosial, dan ulasan tersedia secara luas di banyak bisnis lokal. Tidak memiliki cara untuk menentukan peringkat dan mengevaluasi pesaing biasanya karena kurang berusaha, bukan karena kurangnya informasi. Di sini juga, berhati-hatilah untuk memiliki terlalu banyak. Isi bukti pembaca Anda tentang seberapa bagus Anda dalam mengumpulkan informasi, dan beri mereka hanya informasi yang mereka butuhkan dan akan gunakan.

Sumber informasi keuangan

Jangan anggap Anda dapat memperoleh informasi keuangan tentang perusahaan yang dipegang secara pribadi. Gunakan pengganti jika Anda harus, seperti jumlah karyawan, kamar, tabel, kendaraan, atau (di sini juga) yang dibintangi dalam ulasan. Jika memungkinkan, Anda mungkin ingin mengambil tugas memainkan peran pelanggan potensial dan memperoleh informasi dari perspektif itu.

Asosiasi industri, publikasi industri, liputan media, informasi dari komunitas keuangan, dan materi pemasaran dan situs web mereka sendiri mungkin sumber daya yang baik untuk mengidentifikasi faktor-faktor ini dan "menilai" kinerja dan posisi masing-masing pesaing.

Profil keuangan industri juga tersedia online; Anda dapat menemukan statistik seperti pertumbuhan tahunan rata-rata, jumlah rata-rata karyawan, penjualan per karyawan, penjualan per kaki persegi, laba rata-rata dari penjualan, dan tolok ukur serupa untuk dijual dari penyedia yang bersaing, seharga $ 100 atau kurang untuk satu profil. Mulailah dengan pencarian Google untuk menemukan informasi ini untuk industri Anda.

Selain itu, LivePlan membundel profil ini rusak oleh jenis industri dan ukuran bisnis sebagai bagian dari lisensi aplikasi web.

Lihat Juga: 5 Cara untuk Memata-matai Anda Kompetisi

Selalu ingat: Anda memiliki persaingan

Hanya ada dua alasan untuk bisnis nyata tanpa persaingan bahkan untuk waktu yang singkat:

Yang pertama adalah bahwa bisnis atau produk Anda sangat baru, sangat inovatif, yang tidak ada orang lain yang bisa menduplikasinya.

Yang kedua adalah ada kesalahan fatal yang orang lain tahu dan Anda tidak tahu. Ini bukan bisnis yang cukup bagus untuk menarik orang lain.

Bagaimanapun, Anda memiliki persaingan. Dalam kasus pertama, pesaing Anda menunggu di sayap, bersiap-siap untuk melompat, jadi Anda harus mempersiapkannya. Dalam kasus kedua, dapatkan petunjuk.