Bagaimana Menulis Bagian “Apa yang Anda Jual” dari Rencana Bisnis Anda |

Rencana bisnis lengkap menggambarkan apa yang Anda jual: baik produk, layanan, atau keduanya. Bagian dari rencana ini terutama deskripsi. Kadang-kadang akan mencakup tabel yang memberikan rincian lebih lanjut, seperti bill of material atau daftar harga terperinci. Lebih sering, bagaimanapun, bagian ini terutama teks. Biasanya muncul dalam rencana, setelah deskripsi perusahaan, tetapi sebelum analisis pasar.

Deskripsi rinci tentang apa yang Anda jual

Daftar dan jelaskan produk atau layanan yang Anda jual. Untuk setiap penawaran bisnis, tutup poin utama, termasuk:

• Apa produk atau layanannya
• Berapa biayanya
• Apa jenis pelanggan yang melakukan pembelian, dan mengapa
• Apa yang dibutuhkan pelanggan untuk setiap produk atau mengisi garis layanan? Anda mungkin tidak ingin atau perlu memasukkan setiap produk atau layanan dalam daftar, tetapi setidaknya mempertimbangkan jalur penjualan utama.

Selalu merupakan ide yang baik untuk berpikir dalam hal kebutuhan pelanggan dan manfaat pelanggan ketika Anda menentukan penawaran produk Anda, daripada memikirkan sisi Anda dari persamaan-berapa banyak biaya produk atau jasa, dan bagaimana Anda mengirimkannya kepada pelanggan.

Ketika Anda membuat daftar dan menggambarkan saluran penjualan Anda, Anda mungkin akan bertemu salah satu manfaat menguntungkan dari perencanaan bisnis yang baik, yang menghasilkan ide-ide baru. Jelaskan penawaran produk Anda dalam hal jenis pelanggan dan kebutuhan pelanggan, dan Anda akan sering menemukan kebutuhan baru dan jenis pelanggan baru untuk diliput. Ini adalah cara ide yang dihasilkan.

Lihat Juga: 7 Cara Strategis untuk Harga Produk dan Layanan Anda

Perbandingan kompetitif

Gunakan topik ini untuk perbandingan umum dari penawaran Anda sebagai salah satu dari beberapa pilihan calon pembeli dapat membuat. Gunakan topik terpisah, di bagian analisis pasar, untuk perbandingan kekuatan dan kelemahan spesifik dari pesaing spesifik Anda.

Anda harus mendiskusikan bagaimana lini produk dan penawaran ritel Anda dibandingkan secara umum dengan yang lain. Misalnya, toko luar ruangan Anda mungkin menawarkan peralatan ski yang lebih baik daripada yang lain, atau mungkin terletak di sebelah lereng dan memenuhi kebutuhan sewa. Toko perhiasan Anda mungkin memiliki harga menengah tetapi terkenal karena kemahiran dalam penilaian, remount, dan renovasi. Toko hobi Anda sejauh ini memiliki pilihan model kereta api dan pesawat terbang terbesar.

Dengan kata lain, dalam topik ini Anda ingin mendiskusikan bagaimana Anda diposisikan di pasar. Mengapa orang membeli dari bisnis Anda, bukan dari orang lain di pasar yang sama? Apa yang Anda tawarkan, berapa harganya, kepada siapa, dan bagaimana campuran Anda dibandingkan dengan yang lain? Pikirkan tentang jenis manfaat, fitur, dan kelompok pasar tertentu, membandingkan di mana Anda pikir Anda dapat menunjukkan perbedaannya. Jelaskan fitur kompetitif yang penting dari produk dan / atau layanan Anda. Apakah Anda menjual fitur yang lebih baik, harga yang lebih baik, kualitas yang lebih baik, layanan yang lebih baik, atau beberapa faktor lain?

Lihat Juga: Apa itu Analisis SWOT?

Sumber dan pemenuhan

Jelaskan sumber produk Anda dan biaya pemenuhan layanan anda. Produsen dan perakit harus menyajikan output spreadsheet yang menunjukkan biaya standar dan overhead. Distributor harus menyajikan struktur diskon dan margin. Perusahaan jasa harus mempresentasikan biaya untuk memenuhi kewajiban layanan.

Misalnya, sourcing sangat penting bagi perusahaan manufaktur. Vendor Anda menentukan biaya standar Anda dan memegang kunci untuk melanjutkan operasi. Analisis biaya standar Anda dan bahan atau layanan yang Anda beli sebagai bagian dari operasi manufaktur Anda. Cari kekuatan dan kelemahan.

Perusahaan manufaktur ingin memiliki banyak informasi tentang perencanaan sumber daya dan sumber bahan vital, terutama jika Anda menyiapkan rencana untuk orang luar, seperti bankir atau investor, atau untuk penilaian bisnis. Dalam hal ini, Anda mungkin memiliki dokumentasi tambahan yang dapat Anda salin dan lampirkan sebagai lampiran, bahkan mungkin kontrak dengan pemasok penting, kerusakan biaya standar, tagihan materi, dan informasi lainnya.

Jika bahan sangat penting bagi manufaktur Anda, Anda mungkin mendiskusikan apakah sumber kedua atau sumber alternatif tersedia, dan apakah Anda menggunakannya atau mempertahankan hubungan dengan mereka. Ini juga saat yang tepat untuk melihat strategi sumber Anda, dan apakah Anda dapat meningkatkan bisnis Anda atau tidak dengan meningkatkan sourcing produk Anda.

Tapi sumber tidak hanya untuk perusahaan berbasis produk. Misalnya, perusahaan jasa profesional, seperti praktik akuntansi, praktik medis, praktik hukum, perusahaan konsultan manajemen, atau perusahaan desain grafis, biasanya akan memberikan layanan dengan mempekerjakan profesional. Dalam hal ini, biayanya terutama adalah gaji para profesional tersebut. Bisnis jasa lainnya sangat berbeda. Biro perjalanan menyediakan layanan melalui kombinasi pengetahuan, hak, dan infrastruktur, termasuk sistem komputer dan basis data. Penyedia internet atau perusahaan telepon menyediakan layanan dengan memiliki dan memelihara jaringan infrastruktur komunikasi. Restoran adalah bisnis jasa yang biayanya merupakan kombinasi gaji (untuk dapur dan meja menunggu) dan biaya makanan.

Teknologi: Bagaimana pengaruhnya terhadap Anda?

Setelah teknologi mengubah hidup hanya ketika gelombang penyerbu berikutnya menyapu seluruh lahan pertanian Mesopotamia. Sekarang teknologi dapat mengubah hidup kita ketika kita membaca koran pagi. Jelaskan bagaimana teknologi memengaruhi bisnis Anda, produk yang Anda jual, sarana yang Anda gunakan untuk menjualnya, dan kebutuhan pelanggan yang Anda layani.

Dalam beberapa kasus ini mungkin merupakan perubahan dalam teknologi pemindaian, titik penjualan ritel sistem, atau bahkan tampilan video. Di pihak lain, teknologi mengubah sifat barang atau jasa yang Anda jual, seperti telepon seluler atau video DVD yang bahkan tidak ada beberapa tahun yang lalu. Apakah Anda ingin memasukkan Internet? Akankah sebuah situs web mengubah cara Anda berbisnis?

Terkadang, teknologi dapat menjadi vital bagi perusahaan layanan, seperti kasus penyedia internet yang menggunakan koneksi nirkabel sebagai keunggulan kompetitif, atau perusahaan lokal yang menawarkan ruang konferensi untuk konferensi video. Praktik akuntansi mungkin mendapatkan keunggulan kompetitif dari perangkat lunak berpemilik atau koneksi jaringan luas ke kliennya. Laboratorium medis mungkin bergantung sepenuhnya pada teknologi mahal tertentu untuk diagnosa medis. Agen perjalanan mungkin bergantung pada koneksinya ke sistem reservasi maskapai penerbangan.

Teknologi dapat menjadi penting untuk bisnis manufaktur setidaknya dalam dua cara: pertama, teknologi yang terlibat dalam perakitan atau manufaktur, seperti dalam pembuatan chip komputer; dan kedua, teknologi yang tergabung dalam produk Anda, seperti teknologi eksklusif yang meningkatkan nilai produk. Dalam kedua kasus, teknologi dapat menjadi daya saing kritis. Jika Anda menulis rencana untuk orang luar, maka Anda perlu menjelaskan teknologi dan seberapa baik atau secara menyeluruh Anda memiliki teknologi yang dilindungi dalam bisnis Anda, melalui kontrak, paten, dan perlindungan lainnya.

Teknologi mungkin menjadi faktor negatif, sesuatu untuk dimasukkan dalam rencana karena ancaman harus ditangani. Sebagai contoh, biro perjalanan yang sama yang bergantung pada sistem pemesanan terkomputerisasi mungkin juga mencatat persaingan yang terus meningkat dari sistem reservasi Internet yang tersedia bagi konsumen yang lebih suka membeli langsung.

Tidak semua bisnis bergantung pada teknologi. Teknologi mungkin juga tidak relevan untuk bisnis Anda. Jika demikian, Anda dapat menghapus topik ini jika tampaknya tidak penting.

Lihat Juga: Bagaimana Teknologi Dapat Membantu Bisnis Anda Mendapatkan Pendanaan

Produk masa depan: Apa Strategi Anda?

Sekarang Anda ingin menyajikan pandangan Anda untuk produk atau layanan di masa mendatang. Apakah Anda memiliki strategi produk jangka panjang? Bagaimana produk dikembangkan? Apakah ada hubungan antara segmen pasar, permintaan pasar, kebutuhan pasar, dan pengembangan produk?

Di sini sekali lagi, apa yang Anda masukkan tergantung pada sifat rencana Anda. Dalam beberapa kasus, produk masa depan adalah poin paling penting bagi investor yang ingin membeli masa depan perusahaan Anda. Di sisi lain, bank tidak akan meminjamkan uang untuk pengembangan produk atau harapan untuk produk masa depan; jadi dalam sebuah rencana yang menyertai aplikasi pinjaman, mungkin akan ada lebih sedikit tekanan pada titik ini.

Anda mungkin juga perlu berurusan dengan masalah kerahasiaan. Ketika suatu rencana bisnis memasukkan informasi sensitif tentang produk masa depan, maka itu harus dimonitor secara hati-hati, dengan dokumentasi yang baik tentang siapa yang menerima salinan rencana tersebut. Penerima mungkin diminta untuk menandatangani pernyataan non-pengungkapan dan pernyataan tersebut harus disimpan dalam arsip.

Lihat Juga: 10 Alat untuk Merancang Produk Terbaik Anda Namun

Literatur penjualan: Di mana untuk memasukkannya

Umumnya ide yang baik untuk menyertakan bagian tertentu dari literatur penjualan dan agunan sebagai lampiran atau lampiran untuk rencana Anda. Contohnya adalah salinan iklan, brosur, potongan surat langsung, katalog, dan spesifikasi teknis. Ketika rencana disajikan kepada seseorang di luar perusahaan, literatur penjualan adalah cara praktis untuk menjelaskan layanan Anda dan menyajikan tampilan dan nuansa perusahaan.

Jika relevan dengan bisnis Anda, Anda juga harus menggunakan topik ini untuk diskusikan situasi Anda saat ini mengenai literatur perusahaan dan rencana masa depan Anda. Apakah literatur penjualan Anda cocok untuk layanan Anda dan citra yang ingin ditampilkan perusahaan Anda? Bagaimana ini dirancang dan diproduksi? Bisakah Anda meningkatkannya secara signifikan, atau memotong biaya, atau menambahkan manfaat tambahan?

Bergantung pada tujuan rencana Anda, Anda harus memberikan informasi praktis yang baik tentang produk atau layanan yang Anda jual. Berikan pembaca rencana Anda apa yang mereka perlukan untuk mengevaluasi rencana tersebut. Pastikan mereka memahami kebutuhan yang Anda layani, seberapa baik Anda memenuhi kebutuhan itu, dan mengapa pelanggan Anda membeli dari Anda, bukan orang lain. Idealnya, deskripsi dalam bab ini membuat perkiraan penjualan Anda tampak realistis dan bahkan konservatif.