3 Alasan Mengapa Ini Penting untuk Harga Rumah Anda untuk Dijual

Datang dengan harga yang tepat ketika menjual rumah Anda adalah tindakan penyeimbang. Anda ingin meminta sebanyak mungkin, tetapi tidak begitu banyak sehingga Anda membuang calon pembeli. Anda juga tidak ingin menipu diri sendiri dengan harga yang lebih rendah dari harga rumah Anda.

Harga "benar" adalah harga yang sesuai dengan apa yang dijual oleh rumah serupa di pasar Anda. Ini adalah gambaran yang Anda dan pembeli sepakati secara akurat mencerminkan nilai rumah. Jika Anda bekerja dengan agen real estat, agen dapat membantu Anda mengevaluasi pasar dan menahan godaan untuk melebih-lebihkan rumah Anda - atau menyerah pada ketakutan dan harga di bawahnya.

Anda harus mendengarkan apa yang dikatakan oleh agen Anda: Anda sebaiknya mendapatkan harga yang tepat pada kali pertama. Berikut adalah tiga alasan untuk menentukan harga rumah Anda dengan benar sejak awal - dan strategi untuk mendapatkan jumlah dolar yang ideal, baik Anda melakukan ini sendiri atau dengan agen penjual:

Anda dapat menarik lebih banyak pembeli

Beberapa penjual mungkin tergoda untuk meminta lebih dari nilai pasar - meskipun mereka bersedia menerima tawaran yang lebih rendah - hanya untuk melihat apakah ada peminat pada jumlah yang lebih besar. Tetapi strategi ini dapat menjadi bumerang jika penjual memberi harga rumah mereka dari berbagai calon pembeli.

Katakan rumah Anda senilai $ 299.000 sesuai dengan riset pasar Anda, dan Anda bersedia menjual untuk jumlah itu. Tapi Anda daftar di $ 315.000 untuk melihat apakah ada yang membuat penawaran dengan harga lebih tinggi.

Pembeli serius mungkin memiliki anggaran sebesar $ 299.000 dan begitu mencari daftar online hanya untuk harga rumah hingga $ 300.000. Pembeli itu mungkin bahkan tidak melihat rumah Anda kecuali Anda menurunkan harga permintaan Anda. Lebih baik untuk menetapkan harga properti Anda sejak awal untuk memaksimalkan jumlah pembeli yang memenuhi syarat.

Temukan Agen Real Estat Terbaik

Anda akan menjual rumah Anda lebih cepat, dengan harga lebih tinggi

Di pasar yang panas dengan banyak pembeli, rumah dengan harga terjangkau dapat menerima banyak tawaran karena orang-orang tahu itu bagus. Bahkan mungkin memicu perang penawaran yang mendorong tawaran akhir di atas harga yang Anda minta.

Tetapi rumah yang terlalu mahal dapat menakut-nakuti beberapa pembeli tersebut, yang mungkin berpikir bahwa mereka berurusan dengan penjual yang tidak masuk akal. Anda mungkin bersedia menjual rumah Anda lebih sedikit, tetapi pembeli mungkin tidak perlu repot-repot membuat penawaran jika harga rumah terlalu mahal dari awal.

Bahkan lebih buruk di pasar yang lebih dingin, yang memiliki beberapa pembeli. Rumah akan tetap dijual tanpa pengambil sampai harga bergerak cukup rendah untuk menarik pembeli. Dan itu berarti penjual membuang-buang waktu dengan menawarkan rumah dengan harga yang sangat tinggi.

Jika sebuah rumah tidak terjual dalam 30 hari, itu adalah indikasi yang baik bahwa itu tidak dihargai dengan benar, menurut National Association of Realtors. Selain itu, penelitian menunjukkan semakin lama sebuah rumah bertahan di pasar, semakin rendah harga jual akhirnya. Penjual mungkin hanya menghasilkan uang lebih sedikit daripada jika mereka memberi harga rumah dengan benar saat pertama kali dicantumkan.

Pembeli akan lebih percaya pada properti Anda

Anda tidak ingin harga rumah terlalu tinggi, tetapi Anda tidak ingin terlalu rendah. Kemudian, calon pembeli mungkin bertanya-tanya apakah ada sesuatu yang secara diam-diam salah dengan properti Anda.

Jika Anda menawarkan rumah Anda dengan harga yang adil, harga yang mirip dengan penjualan serupa di lingkungan Anda, pembeli mungkin merasa lebih baik tentang transaksi tersebut. Pembeli mungkin beralasan bahwa jika Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda untuk menentukan harga, Anda juga telah melakukan pekerjaan rumah Anda untuk memastikan bahwa rumah tersebut dalam kondisi baik.

Bagaimana harga rumah Anda untuk dijual

Anda dapat melihat penjualan terbaru untuk rumah terdekat yang sebanding untuk mendapatkan ide tentang nilai pasar properti Anda. Agen real estat Anda memiliki akses ke database “comps” terbaru dengan informasi ini dan dapat memberi Anda perkiraan harga yang masuk akal. Anda juga ingin tahu berapa lama rumah ini berada di pasar, dan apakah penjual harus mengurangi harga awal mereka untuk dijual.

Ada baiknya juga untuk melihat perkiraan online dari situs web seperti Zillow dan Redfin. Nilai yang diperkirakan situs-situs ini untuk rumah Anda mungkin tidak sama persis dengan harga pasar sebenarnya, tetapi pembeli cenderung melihat perkiraan online ini. Jika perkiraan tidak berdasar, situs biasanya akan membiarkan Anda mengedit informasi tentang rumah Anda, yang dapat mengarah pada penyesuaian.

Ketika Anda menginginkan dolar atas, pintar untuk memiliki harga yang tepat pada hari ketika rumah Anda pergi ke pasar. Ketika Anda menawarkan rumah Anda dengan nilai pasar yang sebenarnya, Anda memberi diri Anda peluang terbaik untuk mendapatkan penawaran yang baik dalam waktu yang wajar.

Lebih dari Investmentmatome

Bagaimana cara menjual rumah Anda

Temukan agen real estat

Temukan broker hipotek

Margarette Burnette adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. E-mail: [email protected] . Kericau: @margarette .

Gambar melalui iStock.