Definisi & Contoh Kepemimpinan Harga |

Apa itu:

Pimpinan harga adalah tindakan menetapkan harga untuk barang atau jasa dalam suatu industri.

Bagaimana cara kerjanya (Contoh):

Anggaplah Perusahaan XYZ memproduksi wiper kaca depan. Ini adalah salah satu dari lima produsen kaca depan di negeri ini, tetapi produknya memiliki distribusi terluas. Akibatnya, Perusahaan XYZ hanya mengenakan biaya $ 10 untuk penghapus ABC grosir; kompetitornya mengenakan biaya $ 13 atau lebih untuk hal yang hampir sama. Perusahaan XYZ adalah pemimpin harga dalam wiper kaca depan.

Dengan demikian, pesaing XYZ sering harus bermain pertahanan daripada pelanggaran: yaitu, mereka mungkin perlu menurunkan harga mereka hingga $ 10 untuk bersaing dan mempertahankan pangsa pasar mereka. Jika mereka mampu membelinya, mereka bahkan mungkin turun di bawah $ 10 dalam upaya untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar (yang mungkin menghabiskan banyak biaya). Seperti yang Anda lihat, Perusahaan XYZ menetapkan tingkat harga, dan semua pesaingnya dapat bereaksi.

Mengapa Penting:

Pimpinan harga umum dalam oligopoli, seperti industri penerbangan, di mana seorang pemimpin harga menetapkan harga dan semua pesaing lainnya merasa terpaksa menurunkan harga mereka untuk dicocokkan. Triknya, bagaimanapun, adalah bahwa garis halus ada antara kolusi (yang ilegal), harga predatori (juga ilegal) dan kepemimpinan harga - terutama jika perubahan harga tidak terkait dengan perubahan dalam biaya operasi.

Jelas, harga kepemimpinan biasanya merupakan tantangan bagi perusahaan yang bukan pemimpin harga, karena mereka berada dalam posisi mempertahankan harga yang lebih tinggi atau, paling tidak, bereaksi terhadap strategi perusahaan lain. Dalam banyak kasus, pesaing yang lebih kecil tidak memiliki skala ekonomi yang sama sebagai pemimpin harga dan dengan demikian tidak dapat bertahan dari penurunan harga konstan.