Publisitas Produk atau Publisitas Bisnis? |
Publisitas itu apa sih?
Apakah ada perbedaan antara publisitas produk dan publisitas bisnis dan mana yang tepat untuk Anda?
Untuk beberapa s dan pemilik bisnis, jawaban untuk pertanyaan ini mungkin, "tidak masalah - publisitas adalah publisitas dan saya akan ambil semua yang saya bisa dapatkan. Benar, tetapi orang pintar tahu bahwa ada perbedaan kuat antara publisitas produk dan bisnis dan efeknya masing-masing pada garis dasar Anda.
Tentu, intinya adalah untuk menciptakan kesadaran konsumen / industri terhadap produk atau bisnis dan meningkatkan penjualan. Tapi bagaimana Anda meningkatkan kesadaran itu, bahwa pengenalan merek, dapat berarti perbedaan antara publisitas dan ketidakjelasan.
Menentukan jenis kampanye publisitas yang Anda butuhkan benar-benar semua tentang waktu.
Apa yang saya sarankan untuk klien saya adalah apa Saya menyebutnya “Diversified Publicity”. Sama seperti pialang saham memberitahu klien mereka untuk mendiversifikasi portofolio mereka, hal yang sama berlaku untuk publisitas. Portofolio publisitas yang beragam merupakan portofolio yang aktif dan aktif. Yang saya maksud dengan Diversified Publicity adalah menciptakan sudut publisitas yang berbeda berdasarkan siklus hidup bisnis Anda dan mengatur waktu pitch ke media untuk eksposur yang optimal.
Dalam rencana bisnis yang khas, saya akan merekomendasikan kampanye / penawaran PR dalam urutan berikut:
1) Publisitas Produk - dijelaskan di bawah ini dalam A)
2) Publisitas Bisnis - dijelaskan di bawah ini dalam B)
* Siklus ini dapat diulang berulang-ulang berdasarkan peningkatan produk, peluncuran produk tambahan, pengembangan bisnis dan ekspansi, dll …
A) Publikasi Diversifikasi biasanya dimulai dengan kampanye "publisitas produk" nasional yang dirancang untuk menciptakan beberapa penempatan media dan minat konsumen / industri berikutnya. Banyak media mencari produk terbaru terbaru dan akan memberi Anda profil / ulasan produk yang solid dalam publikasi mereka atau di acara mereka.
B) Beberapa bulan setelah kampanye produk, kami akan meluncurkan kampanye "publisitas bisnis" atau apa yang saya akan mempertimbangkan â € Ђњkorporasi kampanyeâ €. Ini adalah kampanye orang di belakang produk, yang tentu saja secara tidak langsung memainkan produk lagi, menghasilkan penjualan lebih lanjut. Dalam hal ini, saya ingin menyoroti perkembangan baru yang telah terjadi sejak produk pertama kali diluncurkan - penerimaan produk, tonggak penjualan, dampak produk pada industri atau pelanggan individu, aliansi strategis dengan bisnis lain, dll. Ini juga kesempatan besar untuk memainkan berita-berita berita yang mungkin telah terjadi selama pengembangan produk atau bisnis.
Perlu dicatat bahwa banyak kali, terutama dalam bisnis startup, publikasi produk baru IS publisitas bisnis - bisnis untuk semua tujuan intensif Adalah produk. Anda semua telah membaca cerita di media yang menggambarkan produk baru yang inovatif. Meskipun produk adalah fokus utama dari cerita, selalu perusahaan di belakang produk disebutkan juga. Jika sebuah perusahaan terkenal, katakanlah Panasonic, Schwinn, atau Kellogg® meluncurkan produknya, reporter tidak akan membahas banyak detail tentang perusahaan itu at “setidaknya dalam kisah ini. Tetapi jika perusahaan atau bisnis itu baru, reporter atau produser kemungkinan besar akan menyertakan lebih banyak informasi untuk memperkenalkan perusahaan di balik produk baru yang inovatif ini. Namun, penyebutan singkat tentang perusahaan dalam setiap cerita produk baru tidak memenuhi syarat sebagai kampanye perusahaan. Anda masih harus menindaklanjuti beberapa bulan ke depan dengan kampanye korporat berkualitas yang akan merinci keberhasilan peluncuran produk baru-baru ini.
Banyak bisnis yang telah meluncurkan kampanye produk selama beberapa bulan terakhir atau bahkan bertahun-tahun tidak pernah menindaklanjuti dengan kampanye perusahaan. Mereka hanya menggulirkan salah satu bola bowling publisitas mereka dan masih ada pin yang berdiri di bingkai ini. Mungkin bisnis tersebut hanya mencoba untuk mengungguli publisitas produk selama media mengizinkan dan sekarang hanya berharap untuk penjualan yang berkelanjutan. Sebaik apa pun produknya, harus dipahami bahwa publisitas produk memiliki umur simpan †“yang berarti Anda hanya dapat mengambil keuntungan dari sudut publisitas produk baru untuk waktu yang terbatas. Setelah kehidupan rak itu berakhir, sudah waktunya untuk langkah berikutnya dalam kampanye Diversifikasi Publisitas Anda. Sebagai mantan reporter dan produser TV, saya dapat memberi tahu Anda dari sudut pandang media - saya selalu ingin daging segar, cerita yang berbeda, dan sudut pandang baru. Apakah seorang reporter / editor / produser menggunakan pitch produk baru Anda atau meneruskannya, tekan mereka lagi dengan bagaimana produk tersebut sekarang berdampak pada industri â € œpermukaan baru yang telah dikembangkan sejak produk diluncurkan beberapa bulan yang lalu. Idealnya, Anda akan mendapatkan cakupan dari kedua lapangan.
Target media untuk kampanye ini juga sangat berbeda. Kampanye produk baru akan memiliki basis editorial konsumen dan kepentingan umum yang kuat. Kampanye perusahaan akan memiliki kemiringan bisnis / industri yang lebih kuat dan oleh karena itu akan difokuskan pada editor atau produsen yang sepenuhnya berbeda. Meneliti pasar media yang luas dan outlet untuk menemukan target media yang paling dapat diaplikasikan adalah kunci keberhasilan publisitas Anda.
Apakah Anda berada pada tahap publisitas produk baru atau tahap publisitas bisnis, gunakan tips publikasi yang terdiversifikasi ini untuk memanfaatkan pasar media yang terus meningkat - menjaga Anda, produk Anda dan bisnis Anda di mata publik yang sama-sama terdiversifikasi.
