Protein untuk Hewan Peliharaan Mitra Dengan CircleUp untuk Mendanai Hypergrowth

Pendirian Protein for Pets Marco dan Berenice Giannini mengubah cara orang berbelanja makanan hewan peliharaan. Strateginya sederhana: Tawarkan produk berkualitas tinggi dengan harga bagus, dan berikan cara yang lebih mudah bagi konsumen untuk berbelanja dengan mengatur makanan hewan peliharaan sesuai dengan protein dan jenis produk, bukan dengan merek.

Sejauh ini, strategi itu berhasil. Protein for Pets membuka lokasi pertamanya pada Maret 2014, dan perusahaan telah membuka tambahan sembilan toko ritel di seluruh Southern California.

“Kami memiliki format toko kecil dengan overhead rendah, yang tidak hanya lebih mudah bagi konsumen untuk berbelanja, tetapi juga memberikan pengembalian yang cepat kepada komunitas investasi,” kata Marco Giannini, Pets for Protein's CEO. Sebelum memulai Protein untuk Hewan Peliharaan, Giannini mendirikan sebuah perusahaan makanan anjing dan memperlakukan bernama Dogswell pada tahun 2003. Dia menjual Dogswell pada tahun 2008 tetapi tetap sebagai CEO hingga meninggalkan perusahaan pada tahun 2013.

Giannini mengatakan bahwa jika Protein for Pets benar-benar ingin menguasai kompetisi, ia harus melakukan ekspansi dengan kecepatan yang lebih cepat. Pada saat toko ketujuh dibangun, dia mengatakan dia dan Berenice, yang merupakan chief operating officer perusahaan, telah mulai berpikir untuk mendapatkan pendanaan dari luar, yang dapat menjadi proses yang memakan waktu.

Setelah mempertimbangkan beberapa sumber pembiayaan potensial lainnya, mereka memilih CircleUp, sebuah platform online yang berfokus untuk membantu para pengusaha meningkatkan modal dari jaringan investor yang terakreditasi, atau kaya.

“Kami pergi ke CircleUp karena ini adalah pendanaan generasi berikutnya - ini seperti Facebook untuk pendanaan,” kata Giannini.

Marco Giannini, CEO Protein for Pets, di salah satu dari 10 toko perusahaan (sejauh ini).

Platform crowdfunding ekuitas

CircleUp bermitra dengan produk konsumen dan perusahaan ritel tahap awal di bidang-bidang seperti perawatan pribadi, pakaian, rantai ritel, dan restoran.

“Kami bermitra dengan perusahaan-perusahaan tersebut, dan mereka bergabung dengan komunitas kami dan platform kami, untuk berhubungan dengan dan semoga meningkatkan modal dari komunitas angel dan investor ekuitas swasta,” kata Pat Robinson, manajer pengembangan bisnis di CircleUp.

Perusahaan rata-rata di CircleUp memiliki sedikit lebih dari $ 1 juta dalam pendapatan tahunan, dan hampir semuanya memiliki setidaknya $ 500.000 dalam pendapatan tahunan, sehingga mereka sedikit lebih lambat dari startup.

“Mereka umumnya memiliki produk di rak-rak - atau dalam kasus Protein for Pets, mereka memiliki toko yang dibangun dan mereka menjual produk,” kata Robinson. "Jadi mereka ingin menambah modal untuk memproduksi dan menjual lebih banyak produk."

Robinson mengatakan proses aplikasi CircleUp dapat diselesaikan online dalam waktu kurang dari lima menit. Perusahaan meminta informasi "tingkat tinggi", seperti pendapatan pada tahun lalu, tingkat pertumbuhan, dan margin kotor.

Dari sana, perusahaan meninjau setiap aplikasi dan memberikan umpan balik dalam satu atau dua hari. Tidak semua perusahaan diterima - faktanya, CircleUp hanya menerima sekitar 5% dari semua pelamar, kata Robinson. Itulah mengapa dia mengatakan penting untuk benar-benar membuat perusahaan Anda menonjol dari yang lain.

"Saran terbaik kami adalah memiliki produk dan merek yang benar-benar menyelesaikan masalah dan itu ada di luar sana di pasar, dan itu dibedakan," kata Robinson. "Jika Anda memiliki sesuatu yang baru dan inovatif yang memecahkan masalah bagi konsumen … itu akan diterjemahkan menjadi bisnis yang berkembang dengan peluang penjualan dan distribusi yang meningkat."

Lebih banyak investor potensial, lebih sedikit waktu pencarian

Keuntungan mengumpulkan uang di CircleUp termasuk memasuki jaringan yang lebih luas dari calon investor yang memiliki pengalaman di sektor bisnis Anda, kata Giannini.

“Jelas sangat sulit jika Anda mendapatkan 10 teman terkaya Anda, dan lima dari mereka mengatakan ya dan sisanya mengatakan mungkin atau tidak. … Dari mana Anda pergi dari sana? ”Kata Giannini.

CircleUp "memungkinkan Anda untuk mendapatkan lebih banyak orang dan lebih banyak calon investor," kata Giannini. “Saya berbicara dengan seseorang minggu depan yang berasal dari Cincinnati. Minggu lalu saya berbincang dengan seseorang dari New York. Saya telah melakukan percakapan dengan orang-orang dari berbagai tempat. ”

Komunitas investor CircleUp juga berpengalaman dalam merek dan produk konsumen dan dapat menawarkan bimbingan dan dukungan strategis, kata Robinson.

"Ini adalah orang-orang yang ingin menjadi duta merek dan menjadi investor yang mendukung, 'nilai tambah' di sepanjang jalan," kata Robinson. “Kami hanya fokus pada [bisnis yang berorientasi pada konsumen], sehingga para investor di komunitas kami datang kepada kami dengan mengetahui bahwa kami hanya akan menunjukkan kepada mereka peluang investasi konsumen berkualitas tinggi yang dapat membuat mereka bersemangat.”

Protein untuk Hewan Peliharaan masih dalam proses meningkatkan ekuitas dari CircleUp, dan perusahaan berusaha untuk menaikkan hingga $ 3 juta dalam ekuitas atau 30% dari perusahaan, kata Giannini.

Dana tersebut akan digunakan untuk membuka toko baru (yang biaya hanya $ 50.000 hingga $ 60.000 masing-masing untuk membangun, karena perusahaan menggunakan "bahan daur ulang yang sangat sederhana," menurut Giannini), untuk membangun tim manajemen dan staf pendukung, dan untuk pemasaran.Perusahaan berencana untuk tumbuh sangat cepat, karena bertujuan untuk membuka 10 toko setahun untuk dua hingga tiga tahun ke depan, dan dalam lima tahun, memiliki 100 lokasi secara total, kata Giannini.

Kiat untuk pengusaha lain

Untuk pemilik bisnis yang diterima di platform CircleUp, Robinson mengatakan penting bahwa mereka membuktikan kepada investor tidak hanya bahwa produk mereka luar biasa, tetapi juga bahwa mereka menawarkan peluang investasi yang baik.

“Kami selalu mendorong para wirausahawan untuk terlibat dan bersikap proaktif dengan para investor, dengan cara yang sama dengan menjual produk mereka sendiri,” kata Robinson.

Pemilik usaha kecil dan pengusaha yang mencari pembiayaan pada tahap apa pun seharusnya telah membuktikan konsep mereka dan memiliki penjualan yang datang di pintu, kata Giannini.

"Untuk mendapatkan pembiayaan - apakah itu $ 100.000 atau $ 10 juta - Anda perlu membuktikan konsep," katanya. "Jika Anda dapat membuktikan konsepnya, Anda harus membuka toko Anda jika itu adalah format toko, Anda harus menjual beberapa barang konsumsi, Anda harus" sedikit, menjual sedikit."

"Jika Anda menjual aset fisik, itu harus menjadi sesuatu yang dapat Anda sentuh dan rasakan," kata Giannini. “Jika Anda menjual sesuatu yang online, Anda harus memiliki situs web atau aplikasinya. Anda harus memiliki sesuatu yang dapat dipegang oleh para investor. ”

Giannini berharap untuk menutup putaran pembiayaan ini dalam beberapa bulan ke depan.

“Saya pikir semakin antusias kami menyediakan dan menempatkan diri di luar sana, orang-orang akan datang dan menyadari bahwa kami benar-benar melakukan sesuatu yang dapat mengubah paradigma belanja hewan peliharaan,” kata Giannini.

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara memulai dan menjalankan bisnis, kunjungi Panduan Bisnis Kecil situs kami . Secara gratis, jawaban yang dipersonalisasi untuk pertanyaan tentang memulai dan membiayai bisnis Anda, kunjungi Bisnis kecil bagian dari situs kami Tanyakan halaman Penasihat.

Steve Nicastro adalah penulis staf yang menangani keuangan pribadi untuk Investmentmatome . Ikuti dia di Twitter @StevenNicastro dan terus Google+ .

Gambar dari Marco Gianinni milik Protein untuk Hewan Peliharaan.