Baca Ini Bahkan Jika Anda Tidak Membaca Apa pun |

Buku ini, pekerjaan saya, rencana-sebagai-Anda-pergi perencanaan adalah tentang membuat bisnis Anda merencanakan proses yang kuat yang membantu Anda menentukan masa depan bisnis Anda, memandu bisnis Anda ke masa depan yang Anda inginkan untuk itu, mengatur strategi, dan kelola, dan implementasikan. Perencanaan Anda harus menjadi alat yang sangat kuat untuk menggerakkan bisnis Anda. Itu termasuk kemudi. Menjaga jangka panjang terlihat saat memikirkan detail dalam jangka pendek.

Inti dari rencana adalah jantungnya, dagingnya, dan tulangnya. Itu belum tentu dokumen, atau presentasi, atau pidato, atau ringkasan; itulah yang Anda lakukan dan apa yang seharusnya terjadi. Outputnya mungkin bervariasi. Keberadaan fisiknya yang sebenarnya mungkin sesederhana pikiran di kepala Anda, pada awalnya, dan - saya benar-benar berharap - akan dengan cepat menjadi kumpulan kata-kata dan gambar dan angka yang Anda simpan di komputer Anda.

Jantung dari Rencana: Strategi Inti

1. Siapa Anda. Sebagai perusahaan, jika Anda seorang, atau seorang individu jika Anda baru memulai bisnis satu orang. Ini identitas Anda. DNA Anda. Khususnya apa yang Anda lakukan dengan baik, berbeda, lebih baik; tujuan jangka panjang. Tujuan. Mimpi. Apa yang Anda suka kerjakan. Tetap fokus dalam pikiran, juga; yaitu, pikirkan tentang siapa Anda, apa yang tidak Anda lakukan dengan baik.
2. Dengan siapa Anda mencapai. Itu adalah pelanggan, perusahaan yang membeli dari Anda, klien, penerima. Target pasar Anda. Ngomong-ngomong, sulit untuk memisahkan ini dari bagaimana mereka menemukan Anda, bagaimana mereka tahu siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Tetap fokus: siapa target Anda, dan apa yang berbeda dari target Anda yang mempersempit fokus dengan lebih baik. Siapa yang tidak Anda hubungi dengan sengaja? Bagaimana target Anda berbeda dari yang lain?
3. Apa yang Anda lakukan untuk target Anda. Isi kebutuhan, lakukan layanan, tawarkan manfaat. Bisnis apa yang Anda hadapi di ? Pikirkan fokus juga, artinya apa yang tidak Anda lakukan untuk pelanggan Anda.

Anda mungkin bisa melihat di sini mengapa saya mungkin menyebut item ini identitas, pasar, dan menawarkan - lebih banyak istilah standar yang terdengar lebih seperti MBA. Juga, aku mungkin memanggil mereka tricameral heart dari rencana.

Apakah ini strategi? Mungkin, bila dilakukan dengan baik. Strategi adalah fokus. Jadikan jantung dari rencana Anda strategis dengan berfokus lebih sempit pada elemen yang paling penting. Persempit rasa identitas Anda untuk fokus pada kompetensi inti, apa yang benar-benar membuat Anda berbeda. Konsentrasi adalah kekuatan. Persempit pasar Anda ke segmen target yang terpangkas halus, orang-orang dan perusahaan yang benar-benar membutuhkan Anda dan menginginkan Anda - mereka yang benar-benar mendapatkannya. Persempit persembahan Anda untuk membedakan diri, membedakan, memposisikan diri Anda dengan baik. Itu yang Anda tidak lakukan dan mengapa tidak. Fokus pada kunci unik bisnis Anda untuk sukses. Tahan godaan untuk menyenangkan semua orang, lakukan segalanya, tawarkan semuanya.

Daging dan Tulang

1. Asumsi . Selalu daftarkan asumsi Anda, dan simpan daftar itu di bagian depan rencana Anda. Segala hal selalu berubah. Mendaftar asumsi Anda membantu Anda ingat untuk sering memeriksanya.
2. Tinjau jadwal. Itu penting. Tidak ada jalan lain. Harap jangan membuat rencana tanpa menjadwalkan waktu untuk meninjau rencana dan membagikan hasil dengan peserta dan melakukan koreksi. Di Palo Alto Software kami melakukannya pada hari Kamis ketiga setiap bulan, selama bertahun-tahun. "Kami" adalah orang-orang yang menjalankan perusahaan, tiga atau empat dari kami di tahun-tahun awal, lima atau sepuluh kemudian. Setiap kuartal Anda harus menggali strategi. Dan Anda perlu mengatur jadwal tersebut untuk ditinjau lebih dulu, sehingga semua orang tahu dan dapat merencanakannya dengan tepat. Di sinilah para manajer akan melacak kemajuan terhadap sasaran, dan berbagi dengan teman sebaya, dan berkoordinasi. Tinjau pencapaian, tinjau hasil, tinjau asumsi yang berubah.
3. Metrik. Itu dimulai dengan uang. Penjualan. Biaya. Pengeluaran. Pajak, bunga, laba. Aset, kewajiban, modal. Itu bermuara pada uang di bank, arus kas. Tetapi menjadi kreatif, di luar uang: pikirkan tentang pengemudi, metrik non-moneter, seperti pelanggan, pengiriman, keluhan, panggilan, presentasi, perjalanan, makanan, orang yang dilayani, perusahaan klien, bisnis yang berulang, apa pun. Semua orang membutuhkan metrik. Anda ingin dapat melacak kemajuan, ingat?
4. Siapa melakukan apa. Sebut saja tim manajemen, struktur manajemen, organisasi - itu bermuara pada siapa melakukan apa. Siapa yang bertanggung jawab? Siapa yang bertanggung jawab untuk metrik apa?
5. Kapan ? Siapa yang melakukan apa kapan. Tonggak sejarah. Tanggal dan tenggat waktu. Spesifik konkret.
6. Berapa biayanya ? Siapa yang melakukan apa ketika; Berapa biayanya; dan berapa banyak yang dihasilkannya? Anggaran. Prakiraan. Ikatkan spesifikasi beton yang terkait dengan aktivitas bisnis, tugas, dan manajer. Rencana Anda harus meninggalkan jejak.

Sisanya: Mengenakannya

Pisahkan rencana dari pakaian. Rencananya adalah apa, mengapa, bagaimana, siapa, dan berapa banyak. Berpakaian adalah informasi pendukung.

Ini penting: bentuk mengikuti fungsi. Jadi tentu saja Anda menginginkan rencana, tidak peduli siapa Anda atau seberapa besar atau seberapa baru perusahaan Anda. Namun, itu tidak berarti bahwa setiap orang perlu memiliki rencana bisnis formal lengkap dengan semua informasi pendukung.

Misalnya, Anda mungkin menjalankan atau menumbuhkan atau memulai bisnis satu orang Anda sendiri. Anda merasa sangat nyaman mengetahui pelanggan dan pasar Anda dan Anda punya strategi. Mengapa Anda menuliskan semua ini, memformalkannya, membuat proyek besar yang sebenarnya tidak Anda butuhkan? Tidak ada alasan bagus. Perencanaan adalah tentang keputusan yang ditimbulkannya, bukan tentang memamerkan pengetahuan Anda.

Contoh: Anda melakukan bisnis pemanggangan kopi baru di Bend, Oregon. Hanya Anda dan pasangan Anda, dan anggota keluarga dekat yang juga berinvestasi. Anda ingin mengembangkan strategi dan proyeksi arus kas dan memutuskan siapa yang akan melakukan apa, dan Anda ingin melacak kemajuan terhadap sasaran, sehingga Anda perlu rencana. Tapi itu tidak akan menjadi dokumen rencana bisnis formal dengan analisis pasar yang berat dan analisis kompetitif. Ini akan tetap di komputer Anda. Anda mungkin atau mungkin tidak melakukan penelitian khusus dan proyek analisis untuk rencana ini, tetapi bagaimanapun juga, Anda merasa nyaman dengan rasa pasar Anda dan strategi yang Anda kembangkan.

Jadi jika Anda tidak perlu melakukan rencana formal, karena Anda tidak diminta oleh investor atau bank, maka jangan. Dan ketika Anda ingin melakukan rencana, karena hal-hal berubah (mungkin Anda memasuki kontes, atau mencari investor, atau bank memintanya), maka Anda mengambil langkah berikutnya untuk mengembangkan dokumen dengan semua informasi pendukung.

Anda melakukan apa yang dibutuhkan bisnis permintaan - tidak lebih, tidak kurang.