Strategi Piramida |

Ini adalah kerangka sederhana untuk membantu Anda memikirkan langkah-langkah yang harus diambil. Pertanyaannya adalah bagaimana beralih dari strategi ke langkah konkret dan praktis. Saya mengembangkan ide ini, dan menamakannya piramida strategi kembali di pertengahan tahun 1980-an. Saya berkonsultasi dengan grup Amerika Latin Computer, yang dipimpin oleh Hector Saldana. Saya telah melakukan rencana bisnis tahunan grup selama tiga tahun ketika Saldana mengeluarkan tantangan: “Kami ingin Anda mengelola rencana tahunan kami lagi tahun ini, tetapi dengan suatu perbedaan. Tahun ini kami ingin Anda duduk bersama kami di sisa tahun ini dan memastikan kami benar-benar menerapkannya. ”

Bisnis berulang untuk konsultasi saya adalah kabar baik, tetapi ada suatu tangkapan. Kelompok Apple Amerika Latin pada waktu itu adalah kumpulan dari beberapa lusin orang muda, terdidik, dan brilian. Saldana dan saya adalah satu-satunya yang berusia di atas 30 tahun. Sulit untuk membuat grup itu tetap fokus. Strategi membutuhkan konsistensi yang membosankan untuk diterapkan. Strateginya adalah desktop publishing, tetapi kami telah bekerja dengan begitu lama sehingga multimedia jauh lebih menarik - bagi para manajer, tetapi tidak ke pasar.

Jadi saya datang dengan piramida strategi, yang memungkinkan untuk melacak implementasi dan bekerja pada penyelarasan strategis. Kami menggunakannya untuk membangun basis data aktivitas bisnis yang kami sebut program dan melacaknya kembali melalui taktik dan strategi. Salah satu strategi, misalnya, adalah untuk menekankan penerbitan desktop. Taktik yang digunakan termasuk iklan, penetapan harga bundel, dan saluran distribusi. Program rinci adalah hal-hal seperti penyisipan iklan, pemasaran seminar, bundling perangkat keras dan perangkat lunak, dan harga distributor. Setiap program diberikan seorang manajer, tanggal mulai, tanggal akhir, dan anggaran. Terkadang anggarannya nol. Basis data memasukkan jumlah pembelanjaan input untuk setiap aktivitas, tetapi itu tidak melibatkan pembelanjaan. Membiarkan nol diizinkan.

Hasilnya adalah penyelarasan strategis. Tahun berikutnya kami mampu memilah dan mengelola program sesuai dengan strategi dan taktik. Kita bisa menunjukkan kue belanja dibagi menjadi bagian yang mewakili masing-masing prioritas strategis kita. Kami juga dapat melacak implementasi ke tingkat tugas spesifik yang diberikan kepada manajer khusus, dengan kinerja pada tanggal mulai, tanggal selesai, dan anggaran. Dalam beberapa kasus, kami bahkan dapat melacak penjualan kembali ke proyeksi dalam rencana. Jadi program seminar yang dimulai dengan proyeksi penjualan harus hidup dengan hasil penjualan.

Anda dapat menggunakan piramida strategi dalam perencanaan Anda sendiri. Fokus pada tiga atau empat prioritas strategis utama dan membangun sebuah piramida konseptual untuk masing-masing. Jangan memusingkan detail seperti definisi strategi dan taktik; buatlah itu bekerja untuk Anda, dalam bisnis Anda, dengan piramida Anda. Lakukan keringat rincian seperti membuat program dengan tanggung jawab khusus, anggaran dan output yang diproyeksikan bila memungkinkan.

Anda tidak harus menjadi perusahaan besar. Apple adalah perusahaan besar bagi saya di pertengahan tahun 1980-an, karena memiliki lebih dari 1.000 karyawan; namun kelompok Amerika Latin memiliki kurang dari dua lusin orang. Kami membuat piramida itu karena kami ingin membuatnya berfungsi; kami ingin membangun strategi, bukan hanya pihak yang hebat.

Ingat, perencanaan bisnis yang baik adalah sembilan bagian implementasi untuk setiap bagian strategi.

Diadaptasi dari kolom untuk.com