Joe Pulizzi Membicarakan Pemasaran Konten Bisnis Kecil |

Joe Pulizzi, penulis Content Inc.

Joe Pulizzi memiliki catatan panjang dalam membuat perbedaan dalam dunia pemasaran konten, dari mendirikan Lembaga Pemasaran Konten untuk menulis empat buku tentang masalah ini, itu adalah suara terkemuka dalam percakapan tentang strategi pemasaran konten untuk bisnis.

"Content Inc." adalah buku terbarunya dan baru saja mencapai rak bulan ini. Di dalamnya, Pulizzi berbagi strategi untuk membantu setiap bisnis kecil membuat konten pemasaran di situs web, blog, dan akun media sosial mereka yang unik, berdampak, dan akan menghasilkan pertumbuhan dalam bisnis Anda. Anda dapat menemukannya tersedia untuk dibeli secara online, atau gulir ke bagian bawah posting ini untuk masuk untuk memenangkan salinan gratis! Baca terus untuk kutipan buku eksklusif di bawah ini.

Kami juga bersemangat untuk memberi tahu Anda bahwa Joe Pulizzi dihentikan oleh podcast kami, Bcast, untuk berbicara dengan tuan rumah kami Jonathan dan Peter tentang model Content Inc. untuk pemasaran. Untuk mendengar kiat-kiat Joe, dengarkan Episode 11 Bcast di sini:

Anda juga dapat berlangganan di iTunes.

Materi ini dikutip dari Content Inc. oleh Joe Pulizzi, dari bab berjudul “Memahami Kekuatan Kemiringan ":

Dalam film The Matrix, dibintangi Keanu Reeves dan Laurence Fishburne, karakter Reeves (Neo) diuji untuk melihat apakah dia" The One. "Sementara Neo berada di luar di ruang tunggu, seorang anak didik muda memegang sendok demi sendok, lentur masing-masing. Seperti Neo duduk di samping anak didik, anak muda itu mengatakan pada Neo bahwa dia harus melihat sendok dengan cara yang berbeda … bahwa sendok sebenarnya tidak ada sama sekali.

Segera setelah itu, Neo dapat memiringkan kepalanya ke sisi dan perlahan-lahan membengkokkan sendok.

Menceritakan kisah yang berbeda

Peter Thiel, salah satu pendiri PayPal (bersama dengan pendiri Tesla Elon Musk) dan investor luar pertama Facebook, percaya bahwa sebagian besar bisnis menyalin bisnis lain dan dengan demikian gagal. Dalam bukunya "Zero to One," Thiel mengatakan kepada bisnis bahwa mereka harus "mencari tahu sesuatu yang tidak dilakukan orang lain dan mencari untuk menciptakan monopoli di beberapa area yang belum berkembang. Temukan masalah tidak ada orang lain yang sedang memecahkan masalah. ”Sayangnya, sebagian besar perusahaan menciptakan konten dan menceritakan kisah yang tidak berbeda dari yang lain di luar sana.

Ketik" SEO e-book "ke Google, dan Anda akan mendapatkan lebih dari 20 juta hasil. Ada banyak bisnis yang membicarakan hal yang sama dengan cara yang sama. Jay Baer percaya bahwa kebanyakan bisnis tidak pernah melalui proses menemukan ceruk konten yang dapat mereka miliki. Dalam wawancara dengan Jay, dia menangani konsep ini: Ini seperti, "Hei, saya suka merajut, dan saya akan memulai blog rajut."

Benar-benar! Ada 27 blog rajut lainnya. Kenapa ada yang membaca milikmu? Apa perbedaannya? Apa yang unik? Apa yang menarik? Mengapa ada yang berhenti membaca blog rajut yang sudah mereka baca selama tiga tahun terakhir dan pernah membaca tulisan Anda? Dan jika Anda tidak dapat mengartikulasikannya, Anda harus kembali ke papan gambar. Dan kebanyakan orang yang saya temukan yang belum melakukan ini untuk sementara waktu tidak melewati kalkulus yang kompetitif, dan itu berbahaya.

Ada ratusan blog tentang cabai yang menceritakan kisah tentang "panas" dari paprika. Claus Pilgaard menemukan cara untuk menceritakan sebuah kisah yang secara radikal berbeda dari kompetisi kontennya … pesannya tentang "rasa" cabainya. Kemiringan konten Claus membuat semua perbedaan.

Lihat Juga: Bagaimana Anda Bisa Bersaing Dengan Orang-Orang Besar di SEO

Konten memiringkan

Jika Content Inc. akan bekerja untuk Anda, konten Anda harus berbeda. Itu harus mengisi lubang konten yang tidak diisi oleh orang lain.

Konten Anda harus berbeda. Itu harus mengisi lubang konten yang tidak diisi oleh orang lain.

Seperti yang disarankan Peter Thiel, kita harus menemukan area masalah yang tidak ada orang lain yang memecahkan dan mengeksploitasi area tersebut dengan konten. Ini disebut "konten miring." Kata tilt memiliki dua definisi utama. Yang pertama adalah menyebabkan ramping, miring, kemiringan, atau miring. Jika kita memiringkan gelas atau meja, kita bisa melihatnya dari perspektif yang berbeda. Neo, dalam The Matrix, memiringkan kepalanya dan melihat sendok secara berbeda dan memperoleh pengetahuan karena itu.

Definisi kemiringan kedua adalah membidik atau mendorong, seperti Anda akan memiringkan tombak dalam sebuah tilam. Dengan kemiringan ini, kami melihat ceruk konten sedemikian rupa sehingga menciptakan peluang bagi kami untuk menyerang, dan memimpin, dan akhirnya memiliki kategori. Sementara mengidentifikasi sweet spot sangat penting untuk proses Content Inc., itu adalah konten yang akan memisahkan Anda dari orang lain di area pasar Anda.

Andrew Davis, penulis Brandscaping, menyebut ini "hook" -sebuah twist sederhana pada tema akrab yang dirancang untuk menjebak atau menjerat audiens Anda. Tanpa "memiringkan" konten Anda hanya cukup untuk benar-benar memiliki cerita yang berbeda untuk diceritakan, konten Anda akan memudar ke seluruh kekacauan dan dilupakan.

Lihat Juga: Bisnis Anda Hidup dan Mati Dengan Diferensiasinya

Studi Kasus: Ann Reardon

Sydney, Ann Reardon Australia adalah "ratu pemanggang YouTube." Pada tahun 2011, setelah melahirkan putra ketiganya, Ann mencari-cari sesuatu yang harus dilakukan selama makan malamnya, jadi dia meluncurkan situs resep yang disebut “Cara Memasak Itu.” “Saya menulis pos resep setiap minggu dan membuat beberapa video untuk melengkapi situs web. Video-video itu terlalu besar untuk diunggah ke situs web saya sehingga saya mengunggahnya ke YouTube dan mulai menyematkannya ke situs saya. ”

Sebelum memulai sebuah keluarga, Ann adalah seorang ilmuwan dan ahli diet makanan yang berkualitas (bidang keterampilannya). Pada saat yang sama, dia memiliki semangat untuk mengajar dan bekerja dengan anak-anak, jadi dia mengubah karir dan mulai bekerja dengan pemuda di daerah miskin di Australia Barat.

"Saya sangat menyukainya dan memiliki begitu banyak kenangan indah," berbagi Ann. “Tetapi anggaran kami sangat ketat sehingga selama waktu itu saya belajar sendiri untuk mengedit video untuk pelayanan pemuda, serta memasak sendiri untuk banyak acara. Seiring waktu, beberapa orang dewasa muda bertanya apakah saya dapat mengajari mereka cara memasak. Sebuah kelompok akan datang dan kita semua akan memanggang dan bersenang-senang di dapur saya. ”Anda mungkin berpikir bahwa resep blog dan pemanggang“ bagaimana caranya ”di YouTube bukanlah hal baru, dan Anda akan benar. Apa yang membedakan Ann adalah kemiringan kontennya.

Ann memfokuskan resepnya dan memanggang pada kreasi yang tampaknya mustahil, seperti makanan penutup dengan lima pon bar Snickers dan kue yang, ketika diiris terbuka, adalah replika sempurna dari logo Instagram. Lihat konten YouTube Ann Reardon di sini.

"Banyak orang memulai saluran YouTube dan mencoba menyalin apa yang telah dilakukan tetapi kuda telah melesat," Ann menjelaskan. “Untuk setiap nafas yang Anda ambil, ada delapan jam rekaman video baru yang diunggah ke YouTube, jadi saya harus memberi pemirsa alasan yang bagus untuk kembali dan menonton saluran saya.”

Pada Januari 2012, Ann melihat pelanggannya yang ke-100 di YouTube dan sangat senang. Tepat tiga tahun kemudian, Ann telah mengumpulkan lebih dari 1 juta pelanggan dan menerima (percaya atau tidak) lebih dari 3.000 komentar per minggu. Dalam sebulan rata-rata, ia akan melihat lebih dari 16 juta penayangan videonya.

Bersama dengan pendapatan besar dari potongan royalti iklan YouTube, ia telah meluncurkan aplikasi bernama "Surprise Cakes" dan aplikasi lain untuk berbagi foto; dan juga, ia memiliki sejumlah peluang konten yang disponsori dengan merek seperti perusahaan alat listrik Breville dan perusahaan dapur World Kitchen.

Ya, Ann menemukan sweet spot-nya, kombinasi pengetahuannya tentang makanan dan semangatnya untuk mengajar, tetapi itu adalah kemiringan kontennya dari kreasi makanan yang tampaknya mustahil yang telah membuat semua perbedaan.

Jika Anda merasa terinspirasi dan ingin lebih banyak ide hebat tentang pemasaran konten untuk bisnis Anda, masuklah untuk memenangkan salinan "Konten Inc." di bawah.

Lihat Juga: Bagaimana Saya Memulai Perusahaan Cookie Bebas Gluten

Menangkan Salinan Gratis "Content Inc." oleh Joe Pulizzi