Kesalahan Startup Atas 1: Tidak Ada Kebutuhan Nyata |

(Ini adalah nomor satu, yang paling penting, dalam daftar saya atas 10 kesalahan startup. Ini adalah kesalahan besar.)

Rapat bisnis paling berat yang pernah saya alami adalah pertemuan strategi Apple Computer di awal 1990-an, ketika sekelompok kami duduk bersama mencoba mencari tahu bagaimana-artinya kepada siapa -untuk menjual Apple Newton.

Jika Anda ingat Newton, itu contoh kasus yang menarik. Kebutuhan itu ada - keberhasilan Palm Pilot hanya beberapa tahun kemudian membuktikannya. Newton, bagaimanapun, tidak memenuhi kebutuhannya. Pengakuan tulisan tangannya buruk, beratnya sekitar satu pon, dan terjual hampir $ 1.000. Ketika Palm Pilot datang sekitar empat tahun kemudian, itu memiliki pengakuan tulisan tangan yang layak, sekitar sepertiga besar dan biaya sekitar sepertiga. Kebutuhan terpenuhi.

Ketika Anda mulai melihat penelitian, mempelajari mengapa bisnis gagal, banyak alasan yang muncul benar-benar hasil dari tidak ada kebutuhan nyata. Penjualan yang buruk, pengeluaran melebihi penjualan, kegagalan mengumpulkan piutang … masalah yang tidak akan menjadi masalah jika lebih banyak orang menginginkan apa yang dijual oleh bisnis ini.