Peringatan: Perhatikan Asumsi Anda |

Sebuah rencana dibangun berdasarkan asumsi, semacam bangunan di atas fondasi, tetapi asumsi pada dasarnya tidak stabil, sehingga rencana harus fleksibel dan mampu berubah. Agar perencanaan Anda tetap efektif, Anda harus terus mengawasi asumsi.

Rencana Anda tentu penuh dengan asumsi yang sensitif. Penjualan awal, tingkat pertumbuhan, biaya, lalu lintas, konversi, biaya bayar per klik, klik, prospek, penutupan, personel, output perakitan, produktivitas, karyawan penting.

Kami tidak berbicara teori di sini, tetapi perencanaan di dunia nyata, di garis depan. Saya tahu dua mitra yang merencanakan bisnis makanan cepat saji berdasarkan satu lokasi, kemudian benar-benar memulai di lokasi yang sangat berbeda. Rencana mereka harus berubah secara substansial.

• Pikirkan tentang rencana real estat hari-hari ini di tengah kesibukan tiba-tiba masalah hipotek. Suku bunga dan pembiayaan berubah. Apakah rencana itu berubah?
• Bagaimana jika rilis produk Anda terlambat; Apakah penjualan dan asumsi biaya Anda berubah?

  Apakah Anda akan menjual kembali barang-barang yang dibuat di Cina? Apakah rencana itu berubah setelah berita meluas tentang masalah dengan produk yang diproduksi di China?

• Bagaimana jika salah satu pendiri yang akan meninggalkan pekerjaannya saat startup memutuskan untuk tidak?

Bagian dari proses perencanaan seharusnya membuat asumsi yang jelas dan di depan, di mana Anda tidak akan melupakannya. Perencanaan berarti meninjau asumsi juga, secara teratur, dan mencatat ketika mereka telah berubah.

Jeff Cornwall berurusan dengan ini di posnya hari ini di The ial Mind:

Kesalahan umum yang banyak dilakukan adalah dengan cepat memperlakukan semua ini asumsi sebagai fakta. Apakah itu penyangkalan psikologis terhadap risiko yang akan kita hadapi atau hanya optimisme yang tak terkendali, kita tampaknya cepat lupa betapa menyusahkan proses pembuatan asumsi-asumsi ini ketika kita merumuskan rencana kita. Namun, ini adalah kursus berbahaya.

Benar sekali. Saat kebenaran berbaris menuju Anda dari cakrawala, lacaklah asumsi dan perhatikan perubahan. Jeff melanjutkan dengan yang berikut:

Asumsi utama kami menjadi alat manajemen kami yang paling penting. Kembangkan cara untuk mengukur variabel di balik asumsi-asumsi ini dan berkomitmen untuk mengukurnya secara teratur, baik itu mingguan atau bulanan. Pastikan Anda terus mengukur dan memeriksanya seiring waktu seiring pertumbuhan bisnis.

Saya tidak setuju dengan Jeff, namun, Anda harus membuat rencana dengan banyak cabang dan skenario yang mengakomodasi kemungkinan perubahan asumsi. Ini adalah ide klasik dari berbagai skenario: kemungkinan besar, optimis, dan pesimistis. Kedengarannya bagus, tapi itu seperti mencoba merencanakan permainan catur di tengah dan akhir. Beberapa gerakan kunci, ya. Waspadai sensitivitas asumsi, ya. Buat jadwal pemeriksaan rutin untuk mengelola rencana dan membuat koreksi kursus.

Daripada beberapa skenario, saya katakan Anda harus memikirkan navigasi. Pertahankan pandangan Anda pada tujuan dan ubah rencana untuk bergerak di sekitar rintangan, tanpa melupakan tujuan jangka panjang Anda. Lacak perubahan Anda. Kelola perencanaan Anda.