Apa yang Baik dari Pemasaran Anda Tanpa Gagasan yang Kuat? |
6 Konsep Pemasaran Menurut Philip Kotler
Ketika kami menyajikan seminar untuk sekelompok pemilik bisnis, kami selalu bertanya, "Siapa di sini yang ada dalam bisnis pemasaran?" Jawabannya biasanya adalah, "Hanya ANDA."
Ini benar-benar pertanyaan jebakan karena fakta sederhananya adalah: siapa pun yang menjalankan bisnis apa pun adalah dalam bisnis pemasaran. Kalau tidak, bagaimana Anda membangun bisnis Anda? Setiap kali Anda memesan sebuah iklan di koran; menjalankan iklan radio; kirim selebaran; meluncurkan situs web, atau aktivitas lain apa pun yang Anda lakukan untuk mempromosikan bisnis Anda, Anda berada dalam bisnis pemasaran!
Dan sekarang kita semua memahami itu, intinya adalah: agar pemasaran itu menjadi efektif, itu harus menyampaikan "Ide Kuat" tentang produk atau layanan Anda kepada orang-orang yang Anda coba raih.
Sebagian besar dari kita memasarkan dengan cara yang menarik tetapi tidak sensasional, jujur tetapi tidak mengejutkan, penting tetapi tidak "hidup atau mati". Anda mungkin tidak memiliki banyak sumber untuk mendukung ide-ide Anda. Anda tidak memiliki anggaran iklan jutaan dolar. Gagasan Anda harus berdiri sendiri.
Anda perlu cara untuk membuat pesan pemasaran Anda tetap. Anda membutuhkan Ide Kuat.
Ide yang Kuat adalah Ide yang mendapat perhatian, dipahami, diingat dan mengubah sesuatu. Yaitu, pernyataan, tawaran, atau visual yang akan menghentikan calon pelanggan Anda di jalurnya, dan memaksanya untuk mengubah kebiasaan membeli.
Ide yang Kuat dapat menjadi judul yang menarik, misalnya. “Kami Melukis Setiap Mobil Kami Memperbaiki GREEN” untuk toko cat mobil ramah lingkungan. Atau, itu bisa menjadi tawaran menggunakan visual yang tidak biasa: "Jika Anda Dapat Menyelesaikan Steak Ini dalam Sepuluh Menit, Gurun Adalah Di AS" dengan gambar pelayan dengan pai di wajah!
Ide Kuat adalah tentang tindakan sederhana. Mereka menggunakan gambar yang jelas dan konkret yang melekat dengan mudah ke memori, dan mereka memasuki emosi. Dan Anda tidak perlu menjadi seorang guru pemasaran untuk memilikinya. Kampanye iklan kereta bawah tanah yang berfokus pada Jared, seorang mahasiswa perguruan tinggi gemuk yang kehilangan lebih dari 200 pon dengan makan sandwich Subway setiap hari adalah sukses besar. Dan itu dimulai dengan seorang pemilik toko tunggal yang memiliki akal sehat untuk menemukan cerita yang luar biasa.
Jadi mengapa tidak lebih dari kita menggunakan Ide Kuat sepanjang waktu? Sayangnya, itu karena kami tahu banyak tentang bisnis kami. Kami menderita ketidakseimbangan informasi yang sangat besar.
Ketika kami membahas "membuka nilai pemegang saham" atau "pendekatan fokus pelanggan kami untuk bisnis" atau bahkan "kami percaya dalam membangun hubungan melalui interaksi tatap muka" kami tahu apa yang kami maksud - tetapi prospek kami tidak, dan mereka tidak akan menghabiskan waktu untuk mencari tahu.
Ketika sebuah restoran mengiklankan "masakan lezat dan suasana yang hebat" untuk seseorang yang tidak pernah dikunjungi, prospek tidak memiliki gambaran yang menarik di pikiran mereka tentang apa pengalaman akan seperti. Mereka mungkin tidak tahu persis apa "layanan makan yang santai dan elegan".
Ini masalah sulit untuk dihindari. Anda tidak bisa melupakan apa yang sudah Anda ketahui. Satu-satunya pilihan Anda adalah mengambil ide Anda dan mengubahnya - tetapi, demi Tuhan, menjadikannya Ide yang Kuat!
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
