Apa Itu Perkiraan Pasar? |

Prediksi pasar adalah komponen inti dari analisis pasar. Ini memproyeksikan jumlah, karakteristik, dan tren masa depan di pasar sasaran Anda. Analisis standar menunjukkan jumlah pelanggan potensial yang diproyeksikan dibagi menjadi segmen.

Contoh dari perkiraan pasar sederhana ini mendefinisikan dua segmen pasar sasaran dan memproyeksikan pelanggan potensial di masing-masing segmen tersebut oleh tahun, selama lima tahun.

Pasar perkiraan ukuran

Dalam perkiraan pasar, angka contoh menunjukkan bahwa ada 25.000 kantor rumah yang termasuk dalam pasar, dan jumlah itu tumbuh sekitar sepuluh persen per tahun. Ada juga 10.000 usaha kecil di daerah itu, dan jumlah itu bertambah lima persen per tahun.

Angka-angka ini adalah perkiraan. Tidak ada yang benar-benar tahu, tetapi kita semua membuat dugaan terpelajar. Pengembang rencana itu meneliti pasar sebaik yang mereka bisa dan kemudian memperkirakan populasi pengguna target di area mereka dan tingkat pertumbuhan tahunan untuk masing-masing.

Anda dapat menggunakan nomor perkiraan pasar Anda untuk menggambar grafik pertumbuhan pasar yang diproyeksikan, seperti yang ditunjukkan di sini di bawah ini. Ini menawarkan pandangan visual dari perkiraan pasar.

Nilai pasar

Biasanya Anda juga akan melihat nilai pasar, bukan hanya ukuran pasar. Sebagai contoh, meskipun segmen rumah high-end adalah 2,5 kali lebih besar daripada segmen usaha kecil yang diukur oleh jumlah pelanggan, pelanggan bisnis kecil menghabiskan hampir empat kali lipat pelanggan kantor rumah. Oleh karena itu, pasar usaha kecil adalah pasar yang lebih penting dalam hal nilai dolar.

Angka-angka penting dalam tabel ini adalah pembelian rata-rata per pelanggan dan nilai pasar.

• Rata-rata pembelian per pelanggan adalah tebakan berdasarkan pengalaman. Manajer penjualan berkumpul untuk membuat perkiraan. Meskipun mereka akan menyukai beberapa sumber informasi eksternal untuk digunakan untuk ini, tidak ada yang tersedia. Perhatikan bahwa pelanggan kantor rumah cenderung membeli lebih sedikit secara keseluruhan daripada pelanggan bisnis kecil.
• Nilai pasar adalah matematika sederhana. Kalikan jumlah pelanggan potensial di pasar dengan pembelian rata-rata per pelanggan. Dalam hal ini mereka mengambil rata-rata jumlah pelanggan di setiap segmen selama periode perkiraan lima tahun, dan dikalikan dengan rata-rata pembelian per pelanggan, untuk menghitung nilai pasar.

Item lain dalam tabel ini adalah kualitas subjektif yang membantu pemasaran. Para perencana menugaskan titik-titik ini kepada orang-orang yang ditugasi menyiapkan materi pemasaran.

Pemeriksaan realitas

Perkiraan pasar harus selalu tunduk pada pemeriksaan realitas. Ketika Anda berpikir Anda memiliki ramalan, Anda perlu menemukan cara untuk memeriksanya sebagai kenyataan. Dalam hal ini jika total pasar bernilai beberapa perkiraan, Anda dapat memperkirakan penjualan semua pesaing dan melihat apakah kedua bilangan berhubungan satu sama lain. Di pasar internasional, Anda dapat memeriksa angka produksi dan impor dan ekspor untuk melihat apakah perkiraan Anda untuk pengiriman tahunan tampaknya berada dalam kisaran umum yang sama seperti angka yang dipublikasikan. Anda dapat memeriksa dengan vendor yang menjual produk ke pasar ini pada suatu tahun tertentu untuk melihat apakah hasil mereka sesuai dengan perkiraan Anda. Anda mungkin mencari data ekonomi makro untuk mengkonfirmasi ukuran relatif pasar ini dibandingkan dengan pasar lain dengan karakteristik serupa.

Tinjau fokus target

Analisis pasar harus mengarah pada pengembangan fokus pasar strategis. Itu berarti memilih target pasar utama. Ini adalah fondasi kritis dari strategi. Kami membicarakannya sebagai segmentasi dan positioning.

Dalam keadaan normal, tidak ada perusahaan yang akan mencoba untuk menangani semua segmen di pasar. Ketika Anda memilih segmen sasaran, pikirkan perbedaan pasar yang melekat, kunci keberhasilan, keunggulan kompetitif, dan kekuatan serta kelemahan perusahaan Anda. Anda ingin fokus pada pasar terbaik, tetapi yang terbaik belum tentu yang terbesar atau yang dengan pertumbuhan tertinggi. Ini akan menjadi salah satu yang cocok dengan profil perusahaan Anda sendiri.