30 Pertanyaan Investor Malaikat Akan Meminta Anda |

Ketika Anda meluncurkan startup kepada angel investor, Anda ingin mengajukan pertanyaan . Jika Anda tidak mendapatkan pertanyaan, maka lemparan Anda menjadi datar dan tidak ada yang tertarik. Jadi, rencanakan untuk menjawab pertanyaan - dan harap Anda memiliki beberapa jawaban!

Lihat Juga: Menguasai Pitch Anda dan Menemukan Kesuksesan Pembiayaan

Merangkul gangguan

Sebagian besar kompetisi rencana bisnis yang saya ajukan meminta para hakim untuk mendengarkan secara diam-diam untuk 20 atau 30 menit sebelum mengajukan pertanyaan. Jangan berharap bahwa ketika Anda melempar malaikat yang nyata. Mengharapkan interupsi.

Benar atau salah, sebagian besar investor malaikat menganggap diri mereka sibuk, penuh wawasan, dan layak untuk didengarkan sebanyak layak untuk diajak bicara. Jadi beberapa lemparan bertahan melalui nilai slide deck tanpa para investor menyela dengan pertanyaan. Dalam kelompok saya, kami mengasumsikan format pitching 20 menit diikuti oleh 20 menit Q & A, tapi kami melanggar format dasar itu secara konstan.

Saran saya kepada Anda, jika Anda melempar, adalah menyukai pertanyaan yang mengganggu dan menjawab mereka dengan penuh semangat. Apakah mereka melemparkan Anda keluar dari kecepatan, keluar dari urutan yang direncanakan Anda? Selamat datang di startup. Jika urutan nada Anda terganggu mengganggu Anda, pertahankan pekerjaan harian Anda. Saya telah melihat pendiri startup memutar mata mereka atau diam-diam dan engah karena mereka keluar dari ketertiban, atau-bahkan lebih buruk-saya benar-benar melihat mereka menjadi benar dan marah dengan komentar seperti, "Jika Anda membiarkan saya melanjutkan saya ' Saya akan membahasnya ”atau sesuatu seperti itu. Aduh. Kadang-kadang, malaikat akan menerima permintaan tersenyum ramah seperti, "Apakah tidak apa-apa jika kita menangguhkan yang satu itu sehingga saya bisa memberi Anda beberapa informasi build-up pertama?"

Lihat Juga: Bagaimana Impress Malaikat Investor

Yang terbaik presenter mampu mengubah topik dengan cepat, berurusan dengan pertanyaan ketika diminta, dan kemudian menemukan jalan mereka kembali ke struktur seperti yang direncanakan dengan catatan mental untuk apa yang berubah dalam urutan. Itu sering terjadi. Pendengar dapat mengetahui kapan seseorang mengambil perubahan dengan tenang, dan itu hal yang baik juga, karena, bagaimanapun juga, kita berbicara tentang startup di sini, dan jika pendiri startup tidak dapat mengambil perubahan dengan tenang, itu adalah yang benar-benar tanda buruk.

Idealnya, nada utama Anda harus menjawab pertanyaan inti ini:

Daftar pertanyaan pertama adalah pertanyaan yang harus Anda jawab dengan nada utama Anda. Jika mereka menanyakan hal ini, maka Anda mungkin bergerak terlalu lambat, Anda mungkin memiliki aliran canggung, atau Anda mungkin hanya merangkul minat spontan dan mengubah alirannya sesuai. Anda harus selalu merencanakan untuk menjawab semua pertanyaan ini dengan deck lapangan Anda.

1. Masalah apa (atau keinginan) yang Anda selesaikan?
2. Orang, kelompok, atau organisasi apa yang memiliki masalah itu? Berapa banyak yang ada, di mana mereka, apa yang mereka lakukan sekarang?
3. Bagaimana Anda berbeda?
4. Siapa yang akan Anda lawan? Bagaimana mereka berbeda?
5. Bagaimana Anda akan menghasilkan uang?
6. Bagaimana Anda akan menghasilkan uang untuk investor Anda?
7. Seberapa cepat Anda dapat mengembangkan bisnis Anda? Bisakah Anda meningkatkan volume tanpa menaikkan jumlah anggota secara proporsional?
8. Apa itu hak milik? Apa yang akan kamu lakukan untuk mempertahankan itu?
9. Traksi apa yang telah kamu buat?
10. Tonggak apa yang telah kamu temui?
11. Bagaimana kamu akan mengeluarkan kata-kata?
12. Bagaimana kamu akan menutupnya? penjualan?
13. Bagaimana Anda akan memulai?
14. Bagaimana Anda akan menghabiskan uang investor?
15. Apa yang membuat tim Anda cocok untuk bisnis ini?

Dan tolong jangan berpikir daftar ini adalah lengkap atau komprehensif. Anda harus tahu bisnis Anda; Anda harus tahu apa lagi yang tepat.

Lihat Juga: 7 Komponen Kunci dari Pitch Elevator Sempurna

Beberapa pertanyaan tindak lanjut yang baik:

Beberapa pertanyaan lain adalah indikasi minat yang mengikuti dari apa yang Anda menyajikan. Ini adalah pertanyaan-pertanyaan seperti:

1. Bagaimana Anda mendapatkan ide ini?
2. Mengapa Anda memutuskan untuk (beberapa pemasaran, produk, atau keputusan keuangan di lapangan)?
3. Bagaimana dengan (beberapa keberatan terkait dengan pasar, persaingan, rencana keuangan)?
4. Siapa investor Anda sejauh ini?
5. Seberapa kuatkah paten Anda?
6. Bisakah Anda tumbuh lebih cepat dengan lebih banyak uang?
7. Apakah Anda menyadari bahwa Anda sangat meremehkan biaya pemasaran Anda (atau biaya penjualan, atau margin melalui saluran, atau jumlah staf yang diperlukan untuk penjualan langsung)?
8. Apakah Anda tahu angka yang sebanding untuk bisnis serupa?
9. Mengapa Anda tidak melakukan ini sendiri ? (Artinya, menurut Anda mengapa Anda membutuhkan investor?)
10. Penjualan apa yang telah Anda hasilkan sejauh ini?
11. Apakah Anda benar-benar berbicara dengan perusahaan-perusahaan itu?
12. Siapa lagi yang tertarik?
13. Siapa lagi yang telah Anda tunjukkan ini untuk?
14. Bagaimana Anda mendapatkan penilaian itu?

Lihat Juga: Apa Akselerator Startup Saya Mengajarkan Saya Tentang Mempromosikan

Beberapa pertanyaan yang tidak Anda inginkan:

Anda akan tahu pertanyaan buruk ketika kamu mendapatkannya. Mereka sulit diantisipasi. Tetapi Anda akan tahu. Ini hanya satu contoh untuk memberi Anda ide (dan untuk membulatkan angka-angka saya):

1. Mengapa ada yang menginginkan ini?

Apakah Anda pernah menjaring investor malaikat? Pertanyaan apa yang Anda ajukan? Apa pun yang mengejutkan, atau Anda akan memperingatkan orang lain yang harus mereka jawab?