5 Cara Bertugas untuk Membom Pitch Investor Anda |

Setelah mengirimkan ratusan pitches sendiri (dan membom beberapa), serta melatih lusinan tentang cara melenggang, Aku benar-benar melihat beberapa pitch doozy.

Aku kadang-kadang berharap aku punya kamera video denganku untuk membuat kompilasi lucu dari semua bloopers-sesuatu yang mungkin aku bagikan dengan tentang tidak untuk memberikan pitch investor yang hebat.

Saya suka mengatakan bahwa kesuksesan adalah guru yang buruk. Saya tidak mengatakan Anda akan melakukannya dengan benar setiap waktu, tetapi yang penting adalah belajar dari kesalahan-kesalahan itu dan menyesuaikan pitch Anda pada saat Anda menyampaikannya, berdasarkan apa yang telah Anda pelajari.

Lihat Juga: Cara Memberikan Pitch Elevator Sempurna (video)

Mengebom Pitch

Saya memiliki ingatan yang jelas tentang pemboman pitch yang saya berikan kepada sekelompok angel investor di Seattle. Penerbangan saya ditunda satu jam, jadi saya datang hanya dengan lima menit sebelum diundang ke ruang konferensi untuk menyampaikan pitch saya.

Karena saya terlambat, saya tidak dapat memeriksa apakah slide saya akan menjadi disajikan dalam format yang saya harapkan-dan cukup pasti, font tampak miring dan format slide menghasilkan teks yang mengalir dari beberapa halaman. Saya merasa malu dan itu membuat saya terkejut ketika saya menyampaikan pitch saya.

Di sinilah saya dapat mengambil pelajaran dari kampanye iklan “Nevermemungkinkan mereka melihat Anda berkeringat” dari tahun 80-an. Saya dapat mengatakan bahwa saya berkeringat dan gugup, yang mengalihkan fokus saya dari konten.

Ini juga mungkin hanya pitch kelima yang pernah saya sampaikan - jadi, pelajaran lain adalah memastikan Anda telah mengirimkan pitch Anda berkali-kali bahwa Anda tidak perlu slide untuk menyampaikan konten dengan percaya diri. Jika saya sudah lebih siap, slide miring tidak akan membuat perbedaan.

Latihan Membuat Sempurna

Salah satu motto saya dalam hidup adalah "latihan membuat sempurna" -dan ini berlaku untuk menyusun pitch Anda untuk membuatnya sempurna.

Saya selalu mengatakan, berpikir untuk menyampaikan pitch Anda seolah-olah Anda akan naik ke panggung dan memberikan pertunjukan akting kepada penonton penonton teater. Pendekatan ini menggeser perspektif Anda dari memberikan pijakan bisnis untuk memberikan kinerja yang memegang perhatian audiens dan mudah-mudahan layak untuk berdiri tepuk tangan.

Anda juga tidak akan pernah naik ke panggung untuk memberikan pertunjukan sandiwara tanpa terlebih dahulu mempelajari karakter Anda, menghafal naskah Anda, dan melakukan latihan pernapasan dan membangun kepercayaan diri. Anda harus mendekati pitch investor Anda dengan semangat dan niat yang sama.

Terkadang, yang terbaik adalah belajar bagaimana melakukan sesuatu dengan belajar tentang bagaimana tidak melakukannya terlebih dahulu! Itulah sebabnya posting ini adalah tentang cara mengebom pitch investor Anda.

Jika Anda lebih tertarik dalam menciptakan lapangan besar, Anda dapat membaca lebih lanjut tentang itu di Bplans.

5 Cara Memastikan Bom Pitch Anda untuk Investor

1. Jangan menghormati waktu investor

Penting untuk mengetahui pitch Anda di dalam dan luar dan memiliki beberapa versi dari pitch: 30 detik, satu, tiga, lima, dan 10 menit berlatih versi. Ini tidak berarti Anda menyampaikan nada seolah-olah Anda membaca dari selembar kertas, tetapi mempraktekkan konten dan menyampaikannya seperti seorang pro-seperti seorang aktor. Namun, bersiaplah untuk terputus dan tahu bagaimana untuk mendapatkan kembali pitch Anda di jalur.

Saya telah melihat pitches yang membuat saya merasa ngeri, di mana CEO menyampaikan pitch begitu terbungkus dalam dirinya sendiri bahwa mereka mendapatkan separuh jalan presentasi mereka dan mereka sudah kehabisan waktu. Bencana total! Ini mengkomunikasikan kepada investor bahwa Anda tidak peduli tentang waktu mereka, Anda tidak siap, Anda tidak akan mudah bekerja jika mereka memutuskan untuk membiayai Anda, dan bahwa Anda memiliki ego yang sangat besar.

Sebuah foto diposting oleh Bplans (@teambplans) pada 19 Jan 2016 pukul 12:15 pm PST

2. Sajikan model pertumbuhan keuangan "hoki-stick" tanpa berbagi nomor Anda di belakang angka Anda (alias asumsi keuangan Anda)

Jika saya memiliki nikel untuk setiap pitch saya melihat di mana proyeksi keuangan tumbuh dalam bentuk tongkat hoki, Saya bisa mendanai startup terakhir saya!

Apakah Anda melempar pertumbuhan keuangan "hoki-stick"?

Investor lebih peduli tentang bagaimana Anda akan.) Mendapatkan pendapatan, b.) Skala itu selama tahun pertama, dan 3.) mempertahankan pelanggan tersebut.

Lupakan proyeksi keuangan lima tahun. Itu sekolah lama dan tidak ada yang percaya mereka. Apa yang investor pedulikan lebih dari pertumbuhan "hoki-stick" Anda adalah angka di belakang angka Anda, atau asumsi keuangan Anda (yaitu berapa banyak pelanggan yang akan Anda dapatkan dan kapan, berapa banyak Anda akan mempertahankannya di tahun pertama, berapa banyak yang akan berubah keluar (tinggalkan Anda), pendapatan rata-rata yang dihabiskan setiap pelanggan, dll.).

3. Menyinggung investor Anda dengan terlalu banyak menggunakan akronim dan istilah teknis

Ini adalah satu lagi di mana saya berharap saya akan merekam pitches dan memindai audiens investor untuk menunjukkan wajah dan bahasa tubuh mereka sebagai CEO memberikan pitch mulai meringkas hal-hal seperti, “IP kami kuat karena kami adalah pengaduan ISO dan kami telah memojokkan pasar ABC dengan menggunakan bla bla bla teknis.” Mendengkur!

Sekarang semua ini penting, jadi saya tidak mengatakan tidak. t bagikan informasi menarik ini, tetapi kirimkan sedemikian rupa sehingga tidak menyebabkan mata investor Anda melotot dan mulai memindai melalui umpan berita Facebook mereka.

Jangan anggap audiens Anda tahu bisnis Anda atau pasar Anda seperti yang kamu lakukan. Jika mereka melakukannya, mereka mungkin akan memulai bisnis. Kecuali Anda menyampaikan pitch Anda kepada sekelompok investor yang sangat teknis yang memiliki pengetahuan dan pengalaman mendalam di industri dalam ruang Anda, buatlah tetap sederhana. Menjualnya di pasaran, rasa sakit yang Anda selesaikan, bukan sup akronim Anda.

Seorang investor mengatakan kepada saya bahwa jika neneknya yang berusia 80 tahun tidak dapat memahaminya dalam waktu kurang dari dua menit, dia tidak tertarik. Anda mungkin berpikir Anda membuat mereka terkesan dengan berbicara geek, tetapi Anda kemungkinan besar akan mengubahnya menjadi kesepakatan Anda.

4. Sialan!

Ini adalah ketika Anda mulai berbagi hal tentang potensi pasar Anda tanpa terlebih dahulu melakukan due diligence mendalam pada peluang pasar Anda.

Anda mungkin berpikir, duh-aku tidak akan pernah melakukan ini, tetapi Anda ' d akan terkejut betapa banyak yang melakukan hal itu. Saya tidak percaya mereka melakukannya untuk menarik wol di atas mata investor, tetapi yang baru sering sangat bersemangat tentang produk atau layanan mereka sehingga mereka menganggap semua asumsi mereka harus benar tanpa terlebih dulu memeriksa asumsi-asumsi itu.

Praktik terbaik di sini adalah dengan berpura-pura bahwa Anda adalah seorang investor dan memiliki mitra bisnis Anda untuk Anda. Jika Anda tidak memiliki mitra bisnis, sampaikan pendapat Anda kepada seorang mentor atau penasihat dan minta mereka untuk jujur.

Sekarang, berpura-pura bahwa "investor" tertarik dengan kesepakatan Anda. Mulailah memecah setiap komponen pitch Anda dengan menanyakan hal-hal seperti: "Bagaimana Anda tahu ini benar?" "Apa sumber data ini?" "Apakah pesaing Anda sudah melihat jenis perilaku ini dari pasar?"

Proses due diligence ini akan membuat Anda lebih siap, karena investor yang berminat akan ingin memulai proses uji tuntas dengan Anda, dan Anda tidak akan pernah ingin tampil seperti Anda belum menyelesaikan pekerjaan rumah Anda.

5. Katakan kepada mereka bahwa Anda belum berbicara dengan pelanggan apa pun karena produk Anda masih dalam pengembangan.

Satu kesalahan besar banyak yang pertama kali dilakukan adalah mengikuti filosofi "jika saya membangunnya, mereka akan datang." Setelah Anda Tentukan siapa yang Anda pikir pasar Anda akan atau akan, mulai menjangkau dan mendengarkan mereka. Kebanyakan orang suka membicarakan tentang diri mereka sendiri dan membagikan apa yang ingin mereka lihat menjadi lebih baik, lebih cepat, atau lebih murah.

Carilah calon pelanggan Anda dan tanyakan tentang rasa sakit yang mereka miliki terkait dengan produk atau layanan yang Anda buat. Saya dapat menjamin umpan balik mereka akan membentuk cara Anda membangun produk atau layanan Anda.

Sertakan pembelajaran Anda di pitch investor Anda. Mereka senang melihat riset pasar yang Anda lakukan. Sedapat mungkin, sertakan testimoni dari pelanggan nyata. Tidak ada yang menjual produk Anda lebih baik daripada pelanggan yang senang.

Semoga beruntung dengan pitch Anda.

Bagikan kesalahan pitch Anda dengan kami!

Dalam semangat komunitas (dan simpati), kami ingin mendengar tentang pengalaman anda. Jangan ragu untuk membagikannya di komentar di bawah ini. Dan ingat, bahwa selalu semua orang gagal sebelum berhasil!

Tahukah Anda bahwa artikel ini adalah bagian dari Panduan Pitch Bplans kami? Segala sesuatu yang perlu Anda ketahui tentang membuat promosi Anda, semuanya di satu tempat.