7 Komponen Kunci dari Pitch Elevator Sempurna |

Apakah Anda mencoba mengumpulkan uang untuk bisnis Anda atau hanya ingin menyempurnakan strategi bisnis Anda, sebuah elevator pitch yang kuat adalah penting alat untuk mencapai tujuan Anda. Pitch elevator dapat disampaikan sebagai ucapan (idealnya dalam 60 detik atau kurang) , presentasi pitch, atau sebagai ikhtisar satu halaman dari bisnis Anda.

Cara mudah untuk memikirkan pitch Anda adalah sebagai ringkasan eksekutif yang memberikan gambaran singkat tentang bisnis Anda dan detail mengapa Anda akan berhasil.

Bagaimana membangun elevator pitch yang menang dalam 7 langkah:

1. Definisikan masalah

Yang paling penting adalah mengidentifikasi masalah yang perlu dipecahkan. Jika produk atau layanan Anda tidak menyelesaikan masalah yang dimiliki calon pelanggan, Anda tidak memiliki bisnis yang layak. Sesederhana itu.

Sekarang, Anda tidak perlu memecahkan masalah besar di mana solusi akan mengubah dunia. Itu bagus jika Anda menangani masalah seperti itu, tetapi untuk sebagian besar bisnis, itu bukan kenyataan. Masalah bisa sederhana-dan itu tidak masalah. Selama Anda, sebagai, memecahkan masalah yang dimiliki pelanggan, Anda dapat membangun bisnis. Berikut ini beberapa contoh pernyataan masalah yang dapat disorot dalam promosi:

"Mentransfer foto dari ponsel adalah proses yang sulit dan rumit."

"Tidak ada restoran China yang bagus di Eugene, Oregon."

“Menganalisis hasil dari tes MRI itu sulit, memakan waktu, dan mahal.”

Coba dan saring masalah pelanggan Anda ke bentuknya yang paling sederhana. Idealnya Anda harus bisa menggambarkan masalah yang Anda selesaikan dalam satu atau dua kalimat, atau berpotensi beberapa poin. Dalam jangka panjang, perusahaan Anda dapat memecahkan banyak masalah pelanggan, tetapi pada awalnya Anda akan lebih berhasil jika Anda hanya fokus pada satu masalah inti.

2. Jelaskan solusi Anda

Terlalu banyak yang memulai elevator pitch mereka dengan menjelaskan solusi mereka: produk atau layanan yang menurut mereka dibutuhkan pasar. Mereka melewatkan langkah 1 dan tidak mengidentifikasi masalah yang mereka selesaikan. Sebagai cerdas, Anda dapat menghindari kesalahan ini dengan terlebih dahulu memastikan bahwa Anda menyelesaikan masalah nyata yang sebenarnya dimiliki pelanggan sebelum Anda menentukan solusi.

Setelah Anda mendefinisikan masalah yang Anda selesaikan dengan jelas, Anda perlu menjelaskan solusi Anda. Pernyataan masalah yang jelas akan membantu Anda memusatkan solusi Anda untuk memecahkan satu masalah itu, dan tidak meregangkan solusi untuk menyelesaikan banyak masalah potensial.

Sekali lagi, coba dan saring deskripsi solusi Anda ke sesedikit mungkin kata-kata. Anda harus dapat menggambarkan solusi Anda pada tingkat tinggi hanya dalam beberapa kalimat atau poin-poin.

3. Ketahui target pasar Anda

Ketika Anda mendefinisikan masalah yang Anda selesaikan, Anda seharusnya secara alami berpikir tentang pelanggan potensial yang memiliki masalah ini. Di bagian Target Market di elevator pitch Anda, Anda akan menentukan siapa yang memiliki masalah yang Anda selesaikan dan mencari tahu berapa banyak calon pelanggan yang akan Anda coba jual.

Anda harus mencoba dan membagi target pasar Anda menjadi segmen- kelompok orang yang lebih kecil yang Anda harapkan untuk dipasarkan.

Selalu menggoda untuk menentukan target pasar yang sebesar mungkin, tetapi itu tidak membuat lapangan yang kredibel. Misalnya, jika Anda memiliki perusahaan sepatu baru, akan tergoda untuk mengatakan bahwa target pasar Anda adalah "semua orang." Bagaimanapun juga, setiap orang memiliki kaki dan semua orang membutuhkan sepatu, bukan?

Setelah Anda membuat daftar segmen pasar target yang bagus, Anda harus melakukan sedikit riset dan estimasi untuk mengetahui berapa banyak orang di setiap segmen. Jika Anda tinggal di AS, situs Sensus AS adalah sumber daya tak ternilai yang harus Anda manfaatkan sepenuhnya. Situs SBA juga memiliki koleksi tautan yang bagus untuk riset pasar.

Selanjutnya, coba dan perkirakan apa yang orang rata-rata dalam setiap kelompok saat ini menghabiskan setiap tahun pada solusi mereka saat ini untuk masalah yang Anda selesaikan. Sekarang, kalikan saja jumlah orang dengan berapa banyak yang mereka belanjakan saat ini dan Anda akan memiliki angka "ukuran pasar" yang realistis atau target pasar Anda.

Di lapangan Anda, Anda akan ingin berbicara tentang segmen pasar yang Anda targetkan, berapa banyak orang di setiap segmen, dan jumlah total yang mereka belanjakan saat ini. Angka-angka ini sangat penting dan harus menjadi bagian dari presentasi pitch yang baik.

Jika Anda memerlukan bantuan lebih lanjut dengan bagian ini, lihat panduan kami tentang mendefinisikan target pasar Anda.

4. Jelaskan kompetisi

Setiap bisnis memiliki persaingan. Bahkan jika tidak ada yang menemukan solusi yang serupa dengan apa yang Anda dapatkan, pelanggan potensial Anda memecahkan masalah yang mereka miliki dengan beberapa alternatif.

Misalnya, pesaing untuk mobil pertama bukanlah mobil lain. Kompetisi adalah kuda dan berjalan. Ketika Anda memikirkan persaingan dan alternatif yang ada, pikirkan apa keunggulan solusi yang Anda tawarkan dalam persaingan. Apakah Anda lebih cepat, lebih murah, atau lebih baik? Mengapa calon pelanggan memilih solusi Anda daripada orang lain? Menggambarkan pembeda utama Anda dari pesaing Anda adalah latihan yang hebat dan memastikan bahwa Anda sedang membangun solusi unik yang diharapkan akan dipilih oleh pelanggan dibandingkan alternatif lain. Pembeda ini juga akan membantu Anda memfokuskan pemasaran Anda pada proposisi nilai kunci yang Anda tawarkan, tetapi pesaing Anda tidak.

5. Siapa yang ada di tim Anda

Sebesar apa pun ide Anda, hanya tim yang tepat yang dapat secara efektif mengeksekusi dan membangun perusahaan yang hebat.

Di bagian "tim" dari elevator pitch Anda, Anda harus berbicara tentang mengapa Anda dan mitra bisnis Anda adalah tim yang tepat untuk melaksanakan visi Anda dan mengapa keahlian tim Anda adalah tepat apa yang dibutuhkan untuk memimpin perusahaan Anda menuju kesuksesan. Orang sering mengatakan bahwa tim kepemimpinan perusahaan lebih penting daripada ide - dan ini sering benar. Tidak peduli seberapa hebat atau unik solusi Anda, jika Anda tidak memiliki orang yang tepat di kapal, Anda tidak akan dapat melihatnya membuahkan hasil.

Tidak apa-apa untuk tidak memiliki seluruh tim di tempat. Lebih penting untuk memahami bahwa Anda memiliki kesenjangan dalam tim manajemen Anda dan bahwa Anda perlu mempekerjakan orang yang tepat. Mengetahui apa yang hilang dari tim Anda dan mengenali bahwa Anda perlu menemukan talenta yang tepat untuk mengisi kekosongan adalah sifat penting di mana pun.

Lihat Juga: 10 Cara Mengembangkan Tim Kepemimpinan Anda

6. Ringkasan keuangan

Untuk promosi besar, Anda tidak perlu menunjukkan perkiraan lima tahun yang terperinci. Yang lebih penting adalah Anda memahami model bisnis Anda.

"Model bisnis" mungkin terdengar seperti sesuatu yang rumit, tapi untungnya tidak. Yang perlu Anda ketahui adalah siapa yang membayar tagihan Anda dan jenis pengeluaran apa yang akan Anda miliki.

Misalnya, jika Anda memulai situs berita online, pelanggan yang membayar tagihan adalah pengiklan Anda. Biaya Anda akan menjadi penulis, desainer grafis dan web hosting. Ketika Anda belajar lebih banyak tentang industri Anda, tentu sangat membantu untuk menyusun perkiraan penjualan dan anggaran biaya. Anda akan ingin memastikan bahwa Anda dapat membangun perusahaan yang menguntungkan berdasarkan asumsi Anda. Namun, untuk pitch elevator Anda, perkiraan mendetail tidak diperlukan.

Lihat Juga: Elemen Kunci dari Rencana Keuangan

7. Tunjukkan traksi dengan tonggak

Elemen kunci akhir dari elevator pitch Anda adalah menyampaikan tonggak bisnis Anda, atau jadwal Anda.

Di sini Anda akan membicarakan tentang sasaran Anda yang akan datang dan kapan Anda berencana mencapainya. Jika Anda telah mencapai tonggak penting, Anda harus menyebutkannya. Misalnya, jika Anda telah menemukan perangkat medis baru, calon investor akan ingin tahu di mana Anda berada dalam proses uji klinis. Langkah apa yang telah dicapai dan apa jadwal yang diproyeksikan untuk persetujuan akhir dari FDA? Jika Anda membuka restoran, investor akan ingin tahu tentang rencana untuk menandatangani sewa, mendesain interior, dan membuka untuk bisnis.

Berbicara tentang tonggak yang akan datang di lapangan Anda membuat bisnis Anda menjadi kenyataan. Bagian pitch ini mengilustrasikan seberapa baik Anda telah memikirkan langkah-langkah detail yang akan diambil untuk membuka bisnis Anda dan mulai menghasilkan uang.

Jika Anda perlu bantuan menyusun dek pitch Anda untuk presentasi, lihat artikel kami yang menguraikan slide apa yang harus Anda sertakan dalam presentasi Anda dan apa yang harus ada di setiap slide. Anda juga dapat membuat pitch satu halaman yang merupakan handout luar biasa jika Anda memberikan pidato lift dan juga solusi yang baik untuk mengirim pitch melalui email. Lihat templat lapangan satu halaman kami jika itu terdengar seperti solusi yang tepat untuk Anda.

Siap untuk memulai? Anda dapat mengunduh template pitch deck kami dan melompat ke kanan di:

Komponen bonus: Lapangan satu kalimat

Katakanlah Anda berada di pesta makan malam dan salah satu tamu bertanya, "Jadi, apa yang Anda lakukan ? ”Bisakah Anda menjawab dalam satu kalimat sehingga mereka memahami perusahaan Anda?

Mampu menyaring apa yang perusahaan Anda lakukan menjadi satu kalimat sederhana adalah sangat berharga. Ini membantu Anda, sebagai, fokus pada apa yang Anda lakukan dan untuk siapa Anda melakukannya. Ini juga membantu Anda dengan jelas memasarkan bisnis Anda. Judul sederhana di bagian atas situs web atau brosur Anda akan mengkomunikasikan esensi inti perusahaan Anda dan membangkitkan minat untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda lakukan.

Tentu saja ada komponen lain yang dapat Anda masukkan di pitch Anda, tetapi ketujuh ini benar-benar potongan-potongan "harus dimiliki", apakah itu ditulis dalam presentasi geladak atau secara harfiah disampaikan sebagai pidato di lift yang sebenarnya. Jika saya melewatkan sesuatu yang Anda anggap penting untuk dimasukkan, mohon beri tahu saya di komentar.

Lihat ini sebagai infografis:

Ingin melihat infografis lebih lanjut? Lihat papan Infografis Bisnis kami di Pinterest:

Ikuti papan Bplans Business Infographics di Pinterest.

Artikel ini adalah bagian dari Panduan Luncur Elevator Lengkap kami. Lihat untuk mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang melempar.