ABC Membeli Bisnis |

Membeli bisnis yang sudah ada adalah pilihan yang sangat baik yang sering diabaikan oleh s, tetapi itu memang memiliki kelebihan. Anda akan memiliki nama yang mapan, pelanggan yang sudah ada, dan aliran pendapatan langsung. Namun, mencari bisnis untuk membeli bisa menjadi sulit, dan menemukan yang tepat untuk dibeli lebih sulit.

Prosesnya bisa memakan waktu, mahal dan membuat frustrasi. Bahkan pebisnis yang paling mahir sekalipun dapat merasakan pengalaman ini menantang. Untuk memberikan beberapa "struktur" untuk keputusan yang sangat kompleks ini, langkah-langkah yang berorientasi proses berikut dapat berfungsi sebagai daftar periksa untuk membantu Anda menjalani proses.

Penilaian dan kriteria pribadi

Berdasarkan apa yang Anda ketahui tentang diri Anda dan mengapa Anda tertarik dengan bisnis ini, Anda harus selalu menilai apakah konsep dan bisnisnya tepat untuk Anda. Apakah itu sesuai dengan minat dan sumber daya Anda? Uang tunai, kredibilitas, keterampilan, dan kontak: apakah milik Anda sesuai dengan apa yang diminta bisnis ini?

Minta rencana bisnis

Apakah penjual memiliki rencana bisnis saat ini? Apakah mereka punya rencana bisnis? Rencana bisnis - atau ketiadaannya - dapat memberi tahu Anda banyak tentang bisnis, sejarahnya, pandangan pemilik untuk masa depannya, dan minat mereka dalam menjual.

Penjual

Jika Anda harus membeli bisnis, Anda akan tergantung pada penjual untuk informasi, kontak, dan sumber daya. Berdasarkan apa yang Anda ketahui sekarang, menurut Anda apa hubungan Anda dengan penjual akan menjadi seperti? Dapatkah Anda mengharapkan itu menjadi pengalaman positif? Jika Anda melihat tanda-tanda orang yang "sulit" dalam tahap penyelidikan pembelian awal, itu mungkin menjadi lebih menegangkan bagi kedua belah pihak saat terjadi kemajuan.

Mencari tahu angka-angka

Terlepas dari respons terhadap pertanyaan rencana bisnis, akses ke "bilangan real" di belakang bisnis sangat penting. Ini mungkin lebih menantang yang bisa diharapkan. Pemilik bisnis sering kali enggan untuk berbagi data operasi dan keuangan, sering kali karena alasan pajak dan kompetitif, bahkan ketika mereka berada dalam “mode penjualan.” Tanyakan apakah keuangan yang akan Anda tinjau adalah “laporan keuangan berulang” dan, jika demikian, apa penyesuaian telah dilakukan untuk pernyataan ini? Jadilah sespesifik mungkin saat Anda mendapatkan informasi tentang sumber pernyataan ini. Anda mungkin tidak menerima keuangan yang berarti sampai setelah menandatangani perjanjian kerahasiaan dan membuktikan bahwa Anda memiliki kemampuan keuangan untuk melakukan pembelian.

Bantuan para profesional

Anda dapat memutuskan untuk mendekati pialang bisnis untuk membantu Anda menemukan bisnis yang tepat untuk Anda, tetapi ingat bahwa kesetiaan broker dapat berbohong dengan penjual. Anda akan ingin mempertahankan Akuntan Publik Bersertifikat dan seorang pengacara yang memiliki pengetahuan dalam akuisisi bisnis. CPA akan membantu memandu Anda melalui proses analisis keuangan, dan Anda dapat mengambil manfaat dari penasihat hukum karena perjanjian disusun dan ditandatangani. Keahlian mereka dan pemisahan emosional dari proses dapat membuat biaya untuk jasa mereka menjadi investasi paling bijaksana Anda dalam seluruh proses.

Penilaian bisnis

Pada akhirnya, negosiasi akan mengarah pada penilaian bisnis untuk menentukan apa yang sebenarnya layak untuk bisnis. Ada beberapa cara untuk memperkirakan nilai suatu perusahaan, seperti nilai aset perusahaan, berapa banyak utang yang dipegangnya, dan dari sumber apa pendapatan dan laba perusahaan saat ini? Semua ini akan memiliki dampak yang berbeda pada nilai bisnis. Faktor-faktor lain yang perlu dipertimbangkan dalam proses penilaian meliputi:

• Tingkat risiko: Seberapa volatilnya bisnis?
• Persaingan: Apa lingkungan kompetitif seperti-mengantuk atau kejam?
• Pertumbuhan: Apakah ini industri yang sedang tumbuh atau menurun, bagaimana itu dibandingkan dengan tren bisnis, dan apa yang merupakan tren profitabilitas?
• Stabilitas organisasi: Seberapa mapan bisnis itu sendiri dalam hal infrastruktur dan personil?
• Manajemen tim: Apakah ada tim manajemen yang kompeten di tempat dan akankah mereka tinggal? Apakah itu akan menjadi masalah atau peluang bagi Anda?
• Keinginan secara keseluruhan: Akankah bisnis diinginkan untuk pembeli "berikutnya"?

Struktur kesepakatan

Frasa "semuanya dalam syarat dan ketentuan" berlaku di sini. Berdasarkan penilaian yang Anda temukan dapat diterima, pengaturan khusus dari transaksi keuangan dapat menentukan apakah ini "go" atau sesuatu untuk berjalan menjauh dan merasa nyaman. Misalnya, tawaran tunai satu kali akan menghasilkan angka yang sangat berbeda dari pengaturan di mana pembayaran uang muka diikuti oleh pembelian tujuh tahun. Idealnya, struktur pembiayaan akan memenuhi kebutuhan, sumber daya dan kepentingan semua pihak yang terlibat.

Menambah nilai

Menentukan apakah Anda akan dapat menambahkan nilai ke bisnis atau jika tujuan Anda hanyalah mempertahankan " mesin "berjalan. Setelah Anda membeli bisnis, apa tujuan Anda? Apakah Anda berencana memiliki bisnis untuk dua puluh tahun ke depan, atau mengembangkannya selama lima tahun ke depan dan kemudian mencari peluang untuk menjual? Ini akan berdampak pada penilaian tak berwujud tentang apa bisnis yang mungkin bernilai bagi Anda dan membantu menilai tantangan potensial ke depan. Memulai rencana bisnis Anda akan membantu memperjelas tujuan Anda dan potensi bisnis ke depan.

Intinya

• Luangkan waktu Anda.
• Jadilah metodis tentang mengumpulkan semua informasi yang Anda bisa.
• Perhatikan detailnya.
• Dapatkan bantuan saat diperlukan dan manfaatkan sumber daya yang tersedia.
• Lanjutkan untuk "menguji" untuk melihat apakah bisnis dan tuntutannya sesuai dengan siapa Anda dan apa yang Anda inginkan untuk bisnis Anda.
• Jika kesepakatan tidak merasa benar, terus mencari.