The Art of Execution |

Saya melihat ini sangat rencana-sebagai-Anda-pergi posting oleh Guy Kawasaki di Forum Buka American Express. Apa yang saya suka tentang itu, khususnya, adalah di mana Guy mengatakan "menetapkan tujuan" dan kemudian daftar empat kualitas yang diinginkan dari gol:

Measurable . Jika tujuan tidak dapat diukur, tidak mungkin Anda mencapainya. Untuk memulai, sasaran yang dapat dihitung adalah hal-hal seperti tenggat pengiriman, unduhan, dan volume penjualan. Garis lama "Apa yang diukur akan selesai" adalah benar. Ini juga memiliki konsekuensi untuk jumlah sasaran, karena Anda tidak bisa (dan tidak seharusnya) mengukur semuanya. Tiga hingga lima gol yang diukur setiap minggu cukup banyak.

Dapat dicapai . Ambillah perkiraan konservatif Anda untuk tujuan-tujuan ini dan kalikan mereka dengan 10 persen; kemudian gunakan itu sebagai tujuan Anda. Misalnya, jika Anda berpikir Anda akan dengan mudah menjual satu juta unit di tahun pertama, tetapkan sasaran Anda pada 100.000 unit. Tidak ada yang lebih mematahkan semangat daripada menetapkan tujuan konservatif dan gagal; alih-alih ambil 10 persen dari perkiraan Anda, buatlah ini menjadi tujuan Anda, dan tiupkan. Anda mungkin berpikir bahwa praktik semacam itu akan mengarah pada organisasi yang kurang mendapat perhatian, karena mereka tidak ditantang. Ya, baik, periksa kembali dengan saya setelah Anda tidak menjual satu juta widget.

Relevan. Sasaran yang baik adalah relevan. Jika Anda adalah perusahaan perangkat lunak, itu jumlah unduhan dari versi demo Anda. Ini bukan peringkat Anda di Alexa, sehingga memberitahu perusahaan untuk fokus pada masuk ke 50.000 situs teratas di dunia dalam hal lalu lintas hampir tidak relevan dengan 10.000 unduhan per bulan.

Rathole resisten . Suatu tujuan dapat terukur, dapat dicapai, dan relevan dan masih mengirim Anda ke lubang tikus. Katakanlah Anda telah membuat situs web konten. Tujuan Anda yang terukur, dapat dicapai, dan relevan adalah untuk mendaftar 100.000 pengguna terdaftar dalam sembilan puluh hari pertama. Sejauh ini bagus. Tetapi bagaimana jika Anda fokus pada jumlah tubuh ini tanpa memperhatikan kelengketan situs? Jadi sekarang Anda punya 100.000 orang untuk mendaftar, tetapi mereka mengunjungi sekali dan tidak pernah kembali. Itu lubang tikus. Pastikan bahwa sasaran Anda mencakup semua faktor yang akan membuat organisasi Anda layak.

Apa yang saya suka tentang ini, seperti yang Anda duga, adalah bahwa itu adalah pertandingan yang sangat dekat dengan apa yang saya katakan di sini, di situs ini, dan di buku Rencana Bisnis Plan-As-You-Go. Tujuan adalah tentang bisnis, menyelesaikan sesuatu, dan mereka tidak ada gunanya kecuali Anda menindaklanjuti hasil dan mengelola dengan sesuai.

Tim Berry

Presiden dan Pendiri

Perangkat Lunak Palo Alto