Business Margins adalah Fundamental |

Dalam Bagaimana Melewati Masa 3 Tahun Punggung ke atas pada BNET, John Warrillow, penulis Built to Sell, mendidihkan ke margin kotor:

Apakah Anda memulai stand limun atau Groupon berikutnya, bisa dibilang prediktor paling penting dari kesuksesan masa depan Anda adalah apa yang Anda bayar untuk hal-hal yang Anda butuhkan untuk membuat produk akhir Anda.

Dan matematika sederhana itu adalah penjualan lebih sedikit biaya penjualan, atau penjualan yang kurang biaya langsung, yang kita sebut margin kotor. Di toko, itu adalah apa yang Anda jual kurang dari apa yang Anda bayar untuk itu. Dalam bisnis layanan, itu adalah apa yang Anda bebankan dikurangi biaya layanan yang Anda keluarkan dalam memberikan layanan. Ini menjadi lebih rumit dengan layanan karena ada biaya orang yang terlibat. Apakah Anda memasukkan diri Anda sebagai bagian dari biaya Anda?

Dari margin kotor tersebut, kurangi pengeluaran Anda, seperti gaji yang bukan merupakan bagian dari biaya langsung (kebanyakan tidak), sewa, dan tentu saja semua penjualan dan pemasaran tersebut biaya, dan Anda mendapatkan keuntungan sebelum bunga dan pajak. Langkah selanjutnya, keluarkan bunga dan pajak, dan itulah untung.

Ini adalah pengingat yang baik tentang fundamental. Dia mengatakan Anda mendapatkan tiga keuntungan jelas dari memikirkan profitabilitas yang mendasari marjin kotor:

1. Pelestarian uang tunai

2. Lebih banyak uang untuk penjualan dan pemasaran

3. Lebih banyak keuntungan.

Jadi dia mendapat pesan yang sebenarnya, bagaimana meningkatkan margin kotor Anda:

Rahasia untuk menggemukkan margin kotor Anda adalah membedakan produk Anda sehingga tidak menjadi komoditas. Ada cara yang mahal dan cara yang murah untuk membedakan merek Anda.

Cara termahal adalah dengan memangkasnya melalui iklan dalam pertempuran Coke vs. Pepsi seperti untuk pikiran konsumen. Jika Anda menang, Anda dapat mengisi margin tidak senonoh. Tiffany membayar hampir sama untuk berliannya sebagai perhiasan lokal Anda tetapi membebankan Anda tiga kali lebih banyak untuk hak istimewa menyajikan hadiah Anda di kotak biru kecil.

Cara murah meningkatkan margin kotor Anda adalah untuk membedakan bisnis Anda dengan mendefinisikan kembali perusahaan Anda sebagai satu-satunya pemain di niche tertentu, bukan ikan kecil di lautan pesaing yang lebih besar.

Bagus. Pos yang bagus. Saya belum membaca buku ini (ada di tumpukan aktif, menunggu) tetapi postingan membuat saya percaya pada buku.