7 Taktik untuk Membantu Car-Buying Newbies Bargain Like a Boss

Ketika Cecilia Paredes yang berusia 29 tahun memutuskan untuk membeli Mini Cooper 2018 dengan pelek hitam keren, dia tahu dia akan menghadapi negosiator profesional - penjual mobil. Jadi Paredes, yang bekerja di kantor tesis dan disertasi di California State University, Long Beach, membawa pamannya bersama sebagai wingmannya.

“Saya muda, saya terlihat muda dan saya seorang gadis,” katanya. "Saya takut mereka mungkin mencoba mengambil keuntungan dari saya."

Paredes tidak sendirian. Menurut survei terbaru yang dilakukan oleh Cars.com, 1 dari 4 pembeli mobil milenium (dalam hal ini, usia 18-34) tidak merasa nyaman bernegosiasi dan lebih suka jika orang tua mereka membantu membuat kesepakatan. Tetapi kaum milenium memiliki senjata rahasia yang membentuk dasar yang kuat untuk strategi negosiasi yang efektif: kecenderungan untuk riset online.

Bahkan dengan transparansi tambahan yang disediakan internet, "negosiasi masih sangat penting dalam pembelian mobil," kata Greg Kopf, duta merek untuk pengecer suku cadang mobil online, CarID. Dia sendiri seorang milenium yang bekerja sebagai penasihat layanan dealer.

Ini adalah peta jalan untuk generasi milenium - atau siapa pun yang baru membeli mobil - untuk menghubungkan data dunia dingin dengan tarian negosiasi manusia, apakah mereka membawa ibu atau ayah bersama untuk perjalanan.

1. Anggaran terlebih dahulu

Pembeli mobil yang lebih muda harus memahami bagaimana pembayaran bulanan akan masuk ke dalam anggaran mereka. Sebelum menuju ke dealer, Paredes menggunakan kalkulator kredit mobil online untuk memperkirakan pembayaran bulanan dan mencetak hasilnya. Dia kemudian menggunakan "contekannya" untuk memeriksa angka yang diberikan kepadanya di dealer.

Pahamilah bahwa total biaya mobil Anda akan lebih dari pembayaran mobil bulanan Anda. Dan jangan lupa melihat harga total mobil dengan hanya berfokus pada pembayaran bulanan.

2. Dapatkan pra-persetujuan

Di tempat parkir, seorang tenaga penjual mungkin tidak menganggap serius pembeli mobil seribu tahun. Untuk menunjukkan bahwa ia berarti bisnis, Paredes pertama kali mengajukan pinjaman melalui serikat kredit. Tawaran pinjaman ini memberinya tingkat bunga yang bisa dia gunakan sebagai leverage di dealer.

Dengan penawaran pinjaman otomatis yang telah disetujui, Anda tidak hanya tahu berapa banyak yang dapat Anda belanjakan, tetapi Anda dapat bernegosiasi sebagai pembeli tunai. Dan Anda mungkin bisa mendapatkan dealer untuk mengalahkan tingkat Anda.

3. Hargailah yang cerdas

Kopf mengatakan mengetahui nilai pasar mobil saat ini adalah titik awal terbaik untuk bernegosiasi. Dia merekomendasikan memeriksa panduan harga online untuk menemukan biaya transaksi rata-rata untuk mobil yang ingin Anda beli. Hal ini memungkinkan pembeli mobil muda, yang mungkin kurang percaya diri, untuk mengurangi negosiasi dengan menunjuk ke sumber yang netral.

4. Berbelanjalah

“Temukan dealer yang ingin menghasilkan bisnis Anda - jangan hanya membeli mobil pertama yang Anda lihat,” kata Kopf. Dalam kasus Paredes, dia menemukan mobil yang sama untuk dijual di dealer terdekat dan menggunakan harga khusus yang diiklankan sebagai pengaruh dalam negosiasinya. Dia merasa itu menunjukkan kepada penjual bahwa dia tidak akan menerima harga apa pun yang dia buang.

5. Ketahui sejarah

Jika Anda membeli mobil bekas, mendapatkan laporan sejarah kendaraan yang dapat diandalkan sangat berharga dengan biaya yang kecil, kata Kopf. Setiap negatif pada laporan - kecelakaan kecil atau banyak pemilik - dapat digunakan sebagai tawar-menawar dalam negosiasi. CarFax dan AutoCheck menyediakan laporan individual atau penawaran jangka pendek untuk beberapa laporan.

6. Tetap waspada

Di dealer, tim penjualan menggunakan banyak strategi negosiasi untuk mengurangi pembeli. Mereka mungkin menarik prosesnya, membuat Anda menunggu lebih lama dari yang diperlukan, atau memainkan polisi yang baik, polisi jahat, menyerahkan Anda dari penjual ke manajer keuangan yang lebih dekat dan akhirnya.

Paredes dan pamannya mampu membalikkan meja, bergiliran bernegosiasi. Pamannya menelepon manajer keuangan untuk beberapa barang yang dia coba lewati. Dan Paredes dengan tegas menolak model dasar yang terus mereka coba dorong. Sebaliknya, dia mendapatkan model yang tepat yang dia inginkan - ya, yang dengan pelek hitam.

Bahkan jika Anda pergi sendiri, Anda mungkin akan menghadapi taktik serupa. Tenangkan diri Anda, jangan jatuhkan penjagaan dan siap untuk mendorong kembali.

7. Ambil waktu Anda untuk menutup kesepakatan

Pembeli mobil yang tidak berpengalaman mungkin berpikir bahwa mereka sudah selesai bernegosiasi setelah mereka menetapkan harga dengan penjual. Sebaliknya, mereka diserahkan kepada manajer keuangan yang lebih formal.

"Mereka tidak tahu itu akan datang sampai mereka duduk di kantor itu dan orang itu melemparkan semua jenis jaminan dan layanan yang berbeda pada Anda," kata Kopf. "Dan itu setelah Anda sudah menghabiskan empat jam di sana dan Anda hanya ingin pergi."

Sarannya: "Luangkan waktu Anda." Anda tidak perlu membuat keputusan tentang produk tersebut saat itu.

Berkaca pada pengalamannya, Paredes mengatakan dia berharap ada cara yang lebih mudah untuk membeli mobil. Namun dia menambahkan: "Saya melihat mobil saya dan berpikir betapa bagusnya keputusan yang saya buat."