Penjualan Katalog untuk Bisnis Anda |

Ada banyak manfaat jika produk Anda dijual dalam katalog. Tapi, waspadalah! Ada jebakan juga di saluran penjualan / distribusi ini.

Menyumbangkan peternakan

Banyak katalog akan meminta banyak diskon dan konsesi bahkan sebelum mereka memesan satu kali. Anda memberi mereka harga tertentu untuk produk Anda. Tetapi mereka bersikeras pada harga yang lebih rendah. Mereka mengharapkan Anda membayar biaya pengiriman. Mereka menginginkan "tunjangan iklan." Mereka meminta diskon volume, tunjangan katalog, dan biaya fotografi. Permintaan konsesi terus dan terus. Namun waspadai game ini. Jika katalog benar-benar menyukai produk Anda, mereka biasanya akan mengambilnya tanpa membutuhkan banyak konsesi.

Tersengat oleh kesalahan

Tinjau aturan katalog dan persyaratan pengiriman secara ketat. Mislabeling karton induk Anda, pengiriman terlambat, atau kegagalan untuk mengikuti salah satu persyaratan vendor mereka dapat merugikan Anda. Hukuman biasanya ditegakkan melalui pemotongan faktur. Beberapa pengurangan di sini, beberapa di sana, dan Anda dapat mencium untung selamat tinggal Anda.

Jatuh dengan perintah

Satu-satunya hal terburuk daripada memiliki produk yang tidak ingin dibeli orang, adalah memiliki satu yang begitu banyak orang menginginkan Anda tidak bisa mengikuti banjir pesanan. Jika Anda belum pernah mengalami insomnia, skenario ini dijamin akan menyebabkannya. Ketika memikirkan kebutuhan produksi Anda, berpikir seoptimis mungkin. Pastikan Anda mampu menangani produksi jika katalog berhasil dengan item Anda. Dan selalu memiliki pemasok cadangan yang berbaris - untuk berjaga-jaga.

Produk yang bumerang

Pengembalian dari katalog adalah bagian tak terelakkan dari persamaan ketika mencari tahu keuntungan Anda. Jika Anda memiliki produk yang bagus dan kuat yang memenuhi janji-janjinya, Anda tidak perlu khawatir. Namun, pengembalian yang tinggi sering menjadi tanda peringatan pertama bahwa ada masalah dengan produk Anda. Rusak dengan mudah saat dikirim, pelanggan menganggap harganya terlalu mahal, atau instruksi pemasangan membingungkan. Sejumlah masalah dapat diberi tanda merah dengan hasil tinggi.

Menempatkan telur Anda dalam satu keranjang

Banyak katalog meminta "eksklusif." Perjanjian ini menjamin bahwa katalog akan menjadi satu-satunya yang membawa produk Anda untuk panjangnya eksklusif. Umumnya ini bukan hal yang bagus untuk perusahaan Anda. Tentu saja eksklusif dengan satu perusahaan mengunci Anda keluar dari sisa pasar. Jika Anda memberikannya secara eksklusif, buatlah sesingkat mungkin. Enam bulan adalah waktu yang cukup untuk sebuah ekslusif.

Melakukan bisnis dengan deadbeats

Mari kita hadapi itu, alasan utama Anda melakukan bisnis dengan katalog adalah agar mereka membayar Anda untuk produk Anda. Betapa menyebalkannya ketika mereka tidak mencapai kesepakatan. Dan terjadi. Seperti semua bisnis yang kekurangan uang tunai, ketika sebuah katalog mengalami masa-masa sulit, mereka akan menunda pembayaran kepada vendor mereka. Jadi perhatikan baik-baik ketika faktur jatuh tempo, dan jangan biarkan mereka meluncur terlalu jauh. Setiap faktur yang lebih dari sebulan yang lalu dapat mengindikasikan masalah. Pilihan terbaik Anda adalah menahan pengiriman ke katalog itu sampai Anda dibayar. Anda bahkan dapat meminta pembayaran di muka untuk pesanan baru.