Jangan Berikan Perusahaan Anda dalam Potongan Kecil |
Konsep Value Ladder Untuk Grow Bisnis Anda
Saya pikir ini terlalu sering terjadi. Orang-orang yang mencoba mendapatkan perusahaan mulai memberikan potongan-potongan perusahaan untuk layanan yang tidak mampu mereka, seperti pengacara, akuntan, perencana bisnis, dan sebagainya. Ada pengecualian, tapi ini biasanya ide yang buruk.
Inilah masalahnya:
- Jika perusahaan itu lepas landas, kepemilikan kecil menjadi bagian dari struktur keuangan yang lebih besar, sangat dibutuhkan untuk merekrut karyawan bintang. Ketika investor masuk ke dalam gambar, mereka tidak suka melihat bagian dari ekuitas menyebar ke penyedia layanan. Dan penyedia layanan berubah. Pengacara baru, konsultan baru, dan sebagainya.
- Jika perusahaan tidak lepas landas, penyedia layanan melihat mereka tidak akan pernah menghasilkan uang, dan mereka menghilang. Hubungan berubah masam. Bahwa saham yang Anda berikan tidak akan menghasilkan uang bagi siapa pun, tetapi itu adalah kepemilikan sebagian dari perusahaan Anda. Pemegang saham minoritas memiliki hak hukum.
- Anda hanya memiliki 100 persen dari sebuah perusahaan. Ini untuk pemain utama, orang-orang yang benar-benar berdedikasi kepada perusahaan dengan pikiran dan kehidupan kerja mereka, atau orang-orang yang telah menulis cek besar. Bukan untuk menghemat beberapa ratus atau beberapa ribu dolar biaya yang diperlukan.
Ada pengecualian. Saya adalah pengecualian untuk aturan itu dengan Borland International. Saya mulai bekerja dengan Philippe Kahn sebagai konsultan, membantu dia dengan rencana bisnisnya, dan berakhir sebagai co-founder perusahaan, dengan kepemilikan kecil dan kursi di dewan direksi. Sungguh luar biasa bagi saya dan saya pikir itu berhasil untuk Philippe dan Borland juga - Anda harus bertanya kepadanya - tetapi saya masih berpikir bahwa pada umumnya tidak ada ide yang baik untuk memberikan potongan ekuitas kepada konsultan. Saya terjebak di sekitar, memberi saran, duduk di papan dan melakukan semua yang saya bisa, sampai hari ia go public, untuk membantu perusahaan. Itu tidak sering terjadi.
Dan saya memiliki kurang dari 1 persen saham pendiri asli. Dan itu terdilusi ketika investor bergabung. Dan itu banyak sekali. Tidak ada penyedia layanan yang memilikinya, kecuali dia berkomitmen pada perusahaan untuk jangka panjang, nyata. Dan seharusnya tidak boleh lebih dari 1 persen.