FAQ: Haruskah Anda Mendaftarkan Bisnis Anda Sebagai "Bisnis Kecil" Dengan Pemerintah Federal?

Fakta

Setiap tahun, pemerintah AS menyisihkan 23% dari dolar kontrak federal untuk dihabiskan hanya pada barang dan jasa yang disediakan oleh usaha kecil. Kontrak-kontrak ini dapat berasal dari departemen federal mana pun, dan mereka menambahkan hingga $ 425 miliar setiap tahun.

Pemerintah diberi mandat untuk memesan semua pembeliannya yang berharga $ 3.000 hingga $ 10.000 untuk usaha kecil, meskipun persyaratan ini dibebaskan jika petugas kontrak tidak menerima penawaran kompetitif dari setidaknya dua usaha kecil.

Sertifikasi usaha kecil diperlukan agar memenuhi syarat untuk pendapatan ini dari kontrak pemerintah; pemerintah hanya bekerja dengan kontraktor usaha kecil terdaftar.

Apa persyaratan untuk memenuhi syarat untuk kontrak pemerintah ini?

Anda harus terlebih dahulu terdaftar sebagai bisnis kecil. SBA menyatakan bahwa bisnis adalah bisnis kecil jika memiliki kurang dari 500 karyawan dan penerimaan tahunan rata-rata kurang dari $ 7 juta, tetapi ada beberapa pengecualian. SBA merilis Ringkasan Standar Ukuran oleh Industri yang menguraikan pengecualian ini.

Anda juga harus menjalankan bisnis yang menguntungkan dan mapan. Direktur distrik Small Business Administration, Bridget Bean menyatakan bahwa pemerintah tidak mau bekerja dengan bisnis yang tidak memiliki arus kas positif atau belum ditetapkan selama dua tahun atau lebih.

Analisis situs kami

Pendaftaran bisnis kecil dapat memakan waktu, membutuhkan pendaftaran di beberapa database yang berbeda. Satu pendaftaran selesai, mendapatkan kontrak pemerintah bisa lebih sulit lagi

Rekomendasi situs kami adalah untuk mendaftar sebagai usaha kecil setelah bisnis Anda telah ditetapkan selama dua tahun dan memiliki arus kas positif sehingga kontrak pemerintah mungkin tersedia untuk Anda. Tanpa kedua kriteria ini, pemerintah tidak akan memberi Anda kontrak bisnis, jadi pendaftaran tidak akan berguna. Jika bisnis Anda memiliki dua tahun arus kas positif, Anda harus mendaftar sehingga Anda dapat bergabung dalam kontrak-kontrak ini dengan total $ 425 miliar per tahun.

Jika Anda memutuskan untuk mendaftarkan usaha kecil Anda dan bersaing untuk mendapatkan kontrak pemerintah, SBA menulis panduan lima langkah sederhana untuk mendaftar.

Pendapat Ahli Lainnya

• Brian Gay, Direktur di Think Forward Consulting

“Pemerintah Federal menghabiskan miliaran dolar setahun pada set-selain dan memiliki kuota bisnis kecil untuk Biro Iklan. Oleh karena itu sangat berharga. Itu kembali tergantung pada jenis usaha kecil. Saat ini, Layanan Dinonaktifkan Usaha Kecil yang Diterima Veteran menerima porsi yang signifikan dana yang disisihkan. Namun, Administrasi Veteran sedang melakukan jauh sertifikasi diri.

Tidak ada biaya untuk mendaftar di Sistem Manajemen Penghargaan (SAM), yang diperlukan untuk semua kontraktor Federal. Namun, jika perusahaan itu bisnis milik minoritas dan sedang mengejar status 8a, sertifikasi oleh Diperlukan Badan Usaha Kecil. Banyak perusahaan menyewa perusahaan untuk membantu mereka dengan sertifikasi dan ini dapat menghabiskan biaya antara 4-10 ribu dolar.

Menggunakan SAM membutuhkan beberapa pengetahuan tentang Peraturan Akuisisi Federal (JAUH). Sekali lagi, menggunakan bantuan profesional mungkin bermanfaat.

Kami telah mendaftar. Ini adalah persyaratan untuk melakukan bisnis langsung dengan pemerintah, dan banyak kesepakatan kerjasama sekarang membutuhkan pendaftaran. ”

• Darrell DeVeaux, pemilik HealthDetail, Inc.

"1. Mendaftar sebagai bisnis kecil adalah pengesahan diri dalam banyak kasus. Jumlah Duns dan sekitar 30 menit untuk mendaftar adalah semua yang diperlukan untuk pemerintah Federal.

2. Pemerintah negara bagian bervariasi tetapi sering kali tidak ada pendaftaran langsung untuk menjadi "kecil".

3. Sertifikasi lain, seperti 8A, HubZone, atau milik Veteran membutuhkan waktu lebih lama untuk dilakukan dan memerlukan penyerahan sejumlah dokumen yang adil untuk membuktikan status kecil DAN yang disisihkan.

4. Hanya sepadan jika perusahaan FIRST memutuskan bahwa sebagai strategi akan mengejar kontrak pemerintah. Ini bukan sesuatu yang Anda putuskan untuk lakukan sebagai pemikiran yang terpikirkan dan TIDAK, perusahaan yang menganggap ini adalah cara lain untuk mendapatkan bisnis hanya akan menghabiskan banyak waktu dan uang.

5. Bagi kami, kami telah menerima beberapa kontrak negara bagian dan lokal dan baru saja mulai meluangkan waktu dan uang untuk memasarkan ke dunia Federal. Siklus penjualan adalah 12-18 bulan untuk kontrak Federal sehingga perusahaan harus siap untuk ini. ”

• Jessica Clark, pemilik Ruang untuk Bernapas

“Bagi saya dan bisnis saya, itu sama sekali tidak sebanding dengan waktu dan tenaga untuk melakukan pekerjaan ini. Terutama di California, di mana Negara membutuhkan waktu antara 120-180 hari untuk membayar tagihannya, mengapa saya harus pergi setelah jenis pekerjaan itu? Ya, ada uang yang bisa didapat tetapi untuk praktik konsultasi saya saat ini bekerja dengan bisnis kecil lainnya, itu tidak layak. Waktu dan kerumitan untuk melewati kebingungan CMAS tidak sebanding dengan laba atas investasi.

Saya memiliki seorang rekan yang terdaftar dan semua bisnisnya berasal dari pemerintah negara bagian, sehingga bekerja untuknya. Terus terang meskipun, itu meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang dan saya tidak bisa melihat melakukan itu. ”

• Jennifer Schaus, pemilik Jennifer Schaus & Associates

“Mendaftar di database pemerintah - demi kontrak pemerintah - bisa memakan waktu, rumit & rumit. Ada banyak bentuk, akronim, terminologi yang tidak selalu masuk akal. Usaha kecil (seperti yang dimiliki veteran atau milik wanita, dll.) Dapat menerima bantuan khusus dari pemerintah (Federal, Negara Bagian & Lokal) serta dari perusahaan besar yang memiliki persyaratan untuk melakukan sub-kontrak dengan perusahaan-perusahaan kecil.

Setiap pemerintah negara bagian memiliki program sendiri untuk mendaftar sebagai usaha kecil. Pemerintah Federal memiliki 2 program melalui SBA (Small Business Administration) yang disebut 8a dan 8m. Proses aplikasi sangat luas dan bisa sekitar 3-6 bulan untuk diselesaikan. Usaha kecil diperlukan untuk menyerahkan laporan keuangan, berbagai narasi, kekayaan bersih, dll. Perusahaan dapat melakukan ini sendiri & tidak ada biaya (tetapi waktu mereka). Konsultan tersedia untuk membantu dan dapat berkisar dari $ 3k hingga $ 15k untuk berbagai tingkat bantuan dengan formulir. ”

• Ian Aronovich, CEO dari GovernmentAuctions.org

“Itu selalu sepadan jika Anda mengambil langkah yang tepat. Misalnya Anda dapat menggunakan instruksi SBA dan mengikuti proses empat langkah sederhana, yang mencakup mendapatkan nomor DUNS (gratis), mendaftar dengan Sistem Manajemen Penghargaan (juga gratis), temukan kode NAICS untuk perusahaan Anda (gratis lagi), dan memperoleh evaluasi kinerja masa lalu. Yang terakhir adalah satu-satunya langkah yang akan menelan biaya antara $ 195 dan $ 215. Jika Anda dapat menangani biaya itu dengan segala cara mendaftar karena Anda akan mendapatkan keuntungan di masa depan. ”

Simpan gambar depan dari Shutterstock