Bagaimana Anda Tahu Jika Anda Memiliki Ide Bagus untuk Bisnis? |

Artikel ini adalah bagian dari "Panduan Memulai Bisnis" kami - daftar artikel kami yang dikurasi yang akan membuat Anda siap dan berjalan dalam waktu singkat!

Bagaimana Anda tahu jika Anda memiliki ide yang bagus untuk bisnis?

Salah satu tantangan terbesar saya di Palo Alto Software adalah mencari tahu ide mana yang harus dikejar dan ide apa yang harus dipasang di bagian belakang. Saya memiliki kemewahan bekerja dengan sekelompok orang yang benar-benar pintar, jadi ide-ide baru untuk hal-hal yang dapat kita lakukan muncul setiap saat. Dari kemitraan potensial hingga ide produk dan pemasaran baru, saya merasa seperti sedang berenang di peluang.

Tapi, seperti setiap orang lain di dunia, tantangan saya bukanlah kurangnya ide-ide baru, itu mencari tahu ide mana yang layak menghabiskan waktu dan uang.

Ini benar apakah Anda startup yang dibiayai dengan kartu kredit dan pinjaman dari teman dan keluarga, atau kekasih berikutnya Silicon Valley yang duduk di dada perang jutaan dalam pendanaan modal ventura.

Tidak peduli siapa Anda atau seberapa besar Anda berharap untuk mengembangkan bisnis Anda, mencari tahu produk apa yang harus dibangun dan layanan apa yang ditawarkan adalah tantangan besar.

Tentu saja, Anda hanya bisa mengandalkan keberanian Anda. Kadang-kadang itu bukan pilihan yang buruk, tetapi membuat tebakan yang baik tentang apa yang harus dilakukan perusahaan Anda dapat menyebabkan kegagalan. Dan, karena sebagian besar bisnis gagal dalam lima tahun pembukaan, mengapa tidak mengambil beberapa langkah tambahan untuk mengetahui apakah Anda benar-benar memiliki ide bagus sebelum Anda mengambil risiko waktu dan uang Anda mengikuti firasat Anda.

Memulai bisnis apa pun mengambil lompatan besar iman. Anda melompat dari gunung dan berharap parasut Anda akan terbuka dan menuntun Anda dan bisnis Anda menuju kesuksesan. Mengingat bahwa Anda dapat melakukan banyak hal dengan waktu Anda, bagaimana Anda memutuskan apa yang harus dilakukan dan apa yang benar-benar ide yang hebat?

Berikut panduan saya untuk mencari tahu apakah ide Anda bagus dan apakah layak pindah ke tingkat berikutnya.

Mulailah dengan mendokumentasikan asumsi utama Anda tentang bisnis Anda

Ketika Anda pertama kali mempertimbangkan ide bisnis baru, lewati rencana bisnis formal dan mulailah dengan rencana bisnis satu halaman atau elevator pitch sederhana untuk mencatat bawah komponen dasar ide Anda. Minimal, Anda akan ingin mencakup hal-hal berikut:

• Mengapa Anda melakukan ini? Apa misi Anda? Semua bisnis baru membutuhkan rasa memiliki tujuan. Apakah Anda mencoba meningkatkan kehidupan orang-orang dengan cara tertentu? Apa saja pembeda inti bisnis Anda yang membedakan Anda dari orang berikutnya yang mencoba membangun bisnis serupa?
• Apa masalah yang Anda selesaikan? Anda harus memecahkan beberapa masalah nyata yang ada di dunia. Jika Anda tidak memecahkan masalah untuk calon pelanggan, lalu bagaimana Anda akan membuat orang membeli produk atau jasa Anda?
• Siapa yang Anda atasi masalah ini? Sama pentingnya dengan memiliki masalah untuk dipecahkan, adalah memiliki pelanggan yang memiliki masalah ini. Mengetahui siapa pelanggan ideal Anda dan bagaimana Anda dapat menemukannya adalah sangat penting untuk memulai bisnis yang sukses.
• Bagaimana pelanggan potensial Anda memecahkan masalah mereka hari ini? Di sinilah Anda ingin menuliskan beberapa catatan tentang pesaing Anda. Pilihan apa yang dimiliki pelanggan Anda hari ini? Bagaimana solusi Anda lebih baik?
• Apakah Anda pikir Anda dapat menghasilkan uang? Anda tidak perlu khawatir pada tahap awal ini tentang perkiraan keuangan yang mendalam, tetapi Anda harus melakukan beberapa dasar back-of-the-

Kunci untuk langkah awal ini adalah menuliskan asumsi kunci Anda dengan cepat - 30 menit seharusnya cukup untuk menuliskan ide-ide Anda. Anda tidak perlu menulis banyak (tentu tidak lebih dari satu halaman). Hanya ide-ide Anda di luar sana sehingga Anda memiliki gagasan tentang asumsi utama Anda karena langkah selanjutnya melibatkan keluar ke dunia nyata dan melihat apakah asumsi Anda akurat. Jika Anda memerlukan bantuan dengan langkah ini, unduh Template Rencana Lean gratis kami untuk memulai.

Lihat Juga: Pitch Bisnis, Pitch Lift & Pitch LivePlan - Apa Bedanya?

Bicaralah dengan pelanggan potensial Anda

Mengejutkan, berbicara dengan pelanggan potensial tentang ide bisnis baru Anda adalah langkah yang paling s skip. Tidak berbicara dengan pelanggan potensial Anda meningkatkan peluang kegagalan Anda secara substansial, jadi keluar dari pintu dan mulailah berbicara dengan orang-orang sesegera mungkin.

Ketika Anda mewawancarai calon pelanggan Anda, Anda mencoba untuk memvalidasi asumsi utama Anda bahwa Anda didokumentasikan dalam bisnis Anda. Apakah mereka benar-benar memiliki masalah yang Anda anggap mereka miliki? Bagaimana mereka menyelesaikan masalah mereka hari ini? Apa pendapat mereka tentang idemu?

Pastikan untuk berbicara dengan sebanyak mungkin calon pelanggan sehingga Anda mendapatkan banyak sudut pandang. Anda juga akan mendapatkan wawasan yang tak ternilai tentang bagaimana kantor dan ruang kerja klien Anda terlihat seperti, bagaimana mereka bekerja, dan bagaimana mereka membuat keputusan membeli dan berbelanja.

Ketika Anda belajar tentang pelanggan potensial Anda, Anda harus kembali dan memperbarui penawaran Anda. Anda mungkin mengubah definisi Anda tentang masalah pelanggan, solusi Anda, dan bahkan persaingan.

Lihat Juga: Cara Melakukan Riset Pasar

Tampilkan calon pelanggan Anda prototipe produk Anda, jika Anda memiliki satu

Jika Anda bisa, dan itu masuk akal untuk bisnis Anda, coba dan bagikan contoh solusi Anda. Jika Anda sedang membangun suatu produk, mungkin Anda dapat membagikan prototipe atau beberapa gambar tentang bagaimana produk itu terlihat. Jika Anda menawarkan layanan, jelaskan hasil layanan Anda dan apa yang akan dihasilkan jika calon pelanggan merekrut Anda.

Idealnya, Anda ingin mendapatkan calon pelanggan pada halaman yang sama dengan Anda dan membuat mereka mengkritik Anda ide. Semakin nyata Anda dapat membuat ide Anda untuk pelanggan potensial Anda, umpan balik kualitas yang lebih tinggi Anda akan dapatkan.

Lihat Juga: 10 Alat untuk Merancang Produk Terbaik Anda Namun

Mencari tahu apa yang orang bersedia membayar

Sebagai Anda berbicara dengan pelanggan potensial Anda, mencoba dan mencari tahu apa yang mungkin bersedia mereka bayar untuk solusi Anda. Ini bisa sangat rumit, karena idealnya semua orang menginginkan semuanya gratis!

Tapi, ada beberapa trik yang bisa Anda gunakan daripada hanya bertanya langsung. Pertama, jika ada pesaing di pasar Anda, Anda dapat melihat harga mereka dan kemudian memutuskan bagaimana Anda ingin membedakan perusahaan Anda. Anda juga dapat melihat nilai yang Anda berikan kepada pelanggan Anda dan membuat harga berdasarkan itu.

Lihat Juga: Apa yang Anda Benar-Benar Tidak Bisa Terjadi Lupakan Ketika Menentukan Harga Produk Anda Ketika Anda memiliki harga dalam pikiran, tanyakan calon pelanggan Anda jika mereka akan memesan produk atau jasa Anda sekarang juga untuk harga Anda. Anda mungkin menemukan bahwa orang akan langsung mengatakan ya, atau mereka akan memberi tahu Anda apa yang mereka pikir harga seharusnya. Jika Anda memperhatikan dengan seksama, Anda juga dapat mengetahui apakah pelanggan menganggap mereka mendapatkan penawaran bagus atau jika harga Anda sedikit mahal.

Temukan orang-orang yang berpikir ide Anda menyebalkan

Seperti Anda memantulkan ide bisnis Anda dari teman dan keluarga, mudah berakhir hanya mendengar umpan balik positif. Bahkan pelanggan potensial mungkin tidak ingin menyakiti perasaan Anda dan tidak memberi Anda pendapat yang sepenuhnya jujur.

Di sinilah menemukan beberapa penentang penting. Temukan orang-orang yang tidak menyukai ide Anda dan minta mereka untuk membuat lubang di dalamnya. Mengapa mereka pikir itu akan gagal? Apa yang mereka lihat sebagai titik lemah Anda?

Anda tidak perlu harus mengatasi semua titik lemah yang ditemukan para detraktor ini, tetapi Anda perlu mengumpulkan umpan balik dari orang-orang yang berpikir Anda dapat meningkatkannya. Tidak semua orang akan menjadi pelanggan Anda, tetapi lebih baik untuk memulai usaha bisnis baru dengan mata terbuka. Adakah potensi pit-falls yang belum Anda pikirkan? Jika Anda menemui calon pelanggan yang tidak menyukai produk Anda, bagaimana Anda akan merespons?

Mendapatkan umpan balik dari orang-orang yang tidak menyukai ide bisnis Anda dapat membantu Anda mencari tahu bagaimana Anda akan mengatasi masalah ini dan apa jawaban Anda akan menjadi seperti Anda membangun bisnis Anda.

Cari tahu berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk meluncurkan bisnis Anda

Saat Anda mengumpulkan umpan balik pelanggan dan menyempurnakan promosi Anda, Anda semoga dapat mengasah ide bisnis yang hebat.

Vetting dan penyempurnaan ide Anda sebelum memulai bisnis Anda akan sangat meningkatkan peluang keberhasilan Anda dan memastikan bahwa Anda memiliki ide yang solid.

Pada tahap ini, Anda harus tahu apakah Anda memiliki ide pemenang di tangan Anda. Tapi, sekarang Anda perlu mencari tahu apakah bisnis dapat secara finansial layak dan apa yang Anda butuhkan untuk mendapatkannya dari tanah.

Ini adalah tahap di mana Anda akan bergerak di luar pitch bisnis awal Anda dan mulai membangun beberapa yang lebih rinci proyeksi keuangan untuk mencari tahu berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk bangkit dan bekerja. Minimal, pada tahap ini Anda akan ingin membuat perkiraan penjualan, anggaran biaya, dan perkiraan arus kas. Ketiga ramalan ini akan membantu Anda mengetahui apa yang akan diperlukan untuk memulai bisnis Anda dan menjaga pintu tetap terbuka saat Anda mendapatkan pelanggan pertama Anda.

Lihat Juga: Memperkirakan Biaya Awal yang Realistis

Mulai sekecil mungkin

Sangat menggoda untuk menyelam di ujung yang dalam dan membangun bisnis lengkap Anda seperti yang Anda bayangkan. Setelah semua, Anda ingin mewujudkan visi Anda bahwa Anda telah bekerja keras. Anda telah berbicara dengan pelanggan potensial dan menjualnya pada impian Anda, dan sekarang saatnya untuk mewujudkannya.

Coba dan tahan dorongan ini, jika memungkinkan. Memulai dari kecil dan terus mengumpulkan umpan balik dari pelanggan adalah komponen kunci untuk pertumbuhan. Dengan permulaan yang lebih kecil, Anda akan dapat mengubah arah lebih cepat dan bereaksi terhadap umpan balik pelanggan lebih cepat.

Mulai dari yang kecil juga mendapatkan solusi Anda (setidaknya versi telanjang-tulangnya) keluar ke pasar lebih cepat. Semakin cepat Anda dapat memasarkan, semakin cepat Anda akan mengumpulkan umpan balik.

Lihat Juga: Pikirkan Besar, Mulai Kecil: Kisah Permulaan

Ketika Anda membuka pintu untuk bisnis dengan pendekatan "mulai kecil", Anda akan merasa seperti Anda tidak "siap." Tapi, lebih sering daripada tidak, Anda akan menemukan bahwa pelanggan mungkin tidak menyadarinya. Dan, kemampuan untuk berputar dan mengubah arah dengan cepat jauh lebih berharga bagi kesuksesan jangka panjang Anda daripada mencoba untuk mendapatkan semuanya dengan benar pada saat yang pertama.

Tetap fleksibel

Kunci terakhir untuk memastikan Anda memiliki ide bagus bahwa akan tumbuh menjadi bisnis yang sukses adalah tetap fleksibel. Pemilik bisnis terbaik memeriksa ego mereka di pintu dan dapat mendengarkan umpan balik pelanggan. Tapi, ini tidak berarti bahwa pelanggan adalah "selalu benar." Jauh dari itu.

Sebaliknya, mendengarkan dan menjadi fleksibel memungkinkan Anda untuk beradaptasi saat Anda pergi dan mengubah arah sesuai kebutuhan. Anda tidak ingin bereaksi terhadap satu pendapat pelanggan, tetapi Anda ingin mencari kecenderungan yang lebih luas dalam pendapat sebanyak mungkin pelanggan.

Lihat Juga: Apakah Anda Memiliki Apa yang Dibutuhkan untuk Memberikan Layanan Pelanggan yang Stand-out

Anda bahkan dapat memutuskan bahwa jenis pelanggan potensial tertentu bukan bagian dari target pasar Anda. Anda dapat memutuskan bahwa Anda hanya ingin menjual ke bisnis yang lebih besar, misalnya, dan Anda dapat menyesuaikan harga dan pemasaran untuk mencerminkan hal itu.

Kesimpulan:

Pendekatan ini untuk mencari tahu apakah Anda memiliki ide bisnis yang bagus berarti memulai jauh lebih kecil dari yang semula Anda kira. Ini juga berarti bahwa Anda tidak duduk di belakang meja Anda membangun rencana bisnis tanpa keluar dan benar-benar berbicara dengan pelanggan Anda.

Ini adalah perencanaan lean pada intinya: Mulailah dengan hanya dasar-dasar rencana dan kemudian verifikasi bahwa Anda Ide bagus sebelum melanjutkan ke langkah berikutnya.

Bagaimana Anda telah memeriksa ide bisnis di masa lalu? Apa kiat yang Anda miliki untuk orang lain untuk mencari tahu apakah sebuah ide layak dikejar?