Pitches, Rencana, Dll. Ceritakan Kisah Anda, Harap |

Saya telah mendengarkan serangkaian penawaran investasi akhir-akhir ini, sebagian besar sebagai bagian dari acara kontes lokal yang terkait dengan investasi malaikat. Sebagai reaksi terhadap beberapa dari ini, saya memiliki sebuah permohonan: Tolong, mulailah dengan menceritakan sebuah kisah.

Serius.

Mulailah dengan kisah tentang seseorang yang memiliki masalah, dan bagaimana perusahaan Anda memecahkannya. Bahkan jika Anda menjual ke bisnis dan bukan konsumen, bahkan kemudian Anda dapat menceritakan sebuah kisah.

"Petani ini harus menyuburkan tanamannya setiap dua bulan, dan ketika dia melakukannya …"

"Mabel harus mengemas makanan ringan untuk anak-anaknya setelah sekolah … "

" Perusahaan besar ini menghabiskan puluhan juta setiap tahun untuk mengumpulkan data tentang … "

Kemudian, setelah personalisasi, sehingga saya tahu apa yang Anda jual, kepada siapa, dan bagaimana itu memecahkan masalah mereka (atau, dalam kasus barang mewah yang tidak perlu, mengapa mereka menginginkannya), maka Anda dapat memberitahu saya tentang saus rahasia Anda, penawaran khusus, inovasi teknologi dan pengetahuan lapangan.

Saya mendengar 10- menit di mana bahkan setengah jalan, sepenuhnya lima menit setelah awal, saya masih tidak tahu apa yang dijual perusahaan.

Semua orang suka cerita. Personalisasi. Mulai dengan sebuah cerita. Jika Anda hanya memiliki 60 detik, potonglah hingga 10 atau 15 dari mereka. Buat masalah dan solusi menjadi hidup.