Klub Buku: Douglas T. Kenrick dan Vladas Griskevicius, 'Hewan Rasional: Bagaimana Evolusi Membuat Kita Lebih Cerdas dari yang Kita Pikirkan'

Ekonom behavioral menyelidiki sisi pengambilan keputusan manusia yang irasional. Tapi mengapa manusia "irasional" di tempat pertama? Di Hewan Rasional, Profesor Universitas Negeri Arizona, Douglas Kenrick, dan Profesor University of Minnesota, Vlad Griskevicius, menyelidiki alasan evolusioner untuk pilihan manusia yang tampaknya suram. Investmentmatome Baru-baru ini berbicara dengan penulis untuk mendiskusikan buku baru mereka.

Kapan dan bagaimana Anda memutuskan untuk menulis buku bersama?

Griskevicius: Doug adalah seorang psikolog evolusioner dan saya seorang profesor bisnis. Kami berdua telah menerbitkan banyak studi ilmiah yang mengungkapkan psikologi evolusioner perilaku konsumen. Kami telah berbagi banyak temuan itu dengan rekan-rekan kami di universitas lain. Tetapi suatu hari saat makan siang, ketika kami mendiskusikan implikasi praktis sehari-hari dari semua temuan ini, kami menyadari bahwa ada kebutuhan untuk sebuah buku yang menggambarkan gambaran besar bagi para pembaca yang tidak berada di dunia akademis. Kami ingin menceritakan sebuah kisah yang menghubungkan temuan penelitian rekan kami sendiri dengan pekerjaan yang dilakukan oleh psikolog lain, ekonom, ilmuwan keputusan, ahli biologi, dan antropolog, dan untuk melakukannya dengan cara yang akan menarik baik para ahli maupun orang awam yang berpendidikan. Dalam buku ini, kami mencoba untuk melukis kanvas yang lebih luas dengan cara yang penuh warna, menunjukkan mengapa keakraban yang intim dengan batin Rational Animal kami penting bagi para pemimpin bisnis dan bekerja keras, untuk para ekonom kursi dan rekan mereka di dunia nyata, untuk politisi dan konstituen mereka, kepada para guru dan mereka yang masih banyak belajar.

Sepanjang buku, Anda menawarkan serangkaian anekdot pribadi dan mencela diri sendiri yang menunjukkan bagaimana Anda sendiri adalah hewan yang rasional. Apa contoh favoritmu?

Griskevicius: Saya beremigrasi dari negara komunis yang miskin (Lituania), di mana saya pernah antri selama empat jam untuk membeli pisang pertama saya. Tepat setelah saya pertama kali mendarat di Amerika dengan jet jumbo Pan Am, saya dibawa ke supermarket raksasa di mana saya bisa memilih salah satu barang. Pembelian pertama saya sebagai kapitalis yang baru dicetak adalah membeli sebungkus permen karet semangka Bubblicious. Dan untuk pisang itu, aku mengantri selama empat jam untuk membeli kembali di negeri tua itu, aku memakannya dengan kulit masih menyala, berpikir itu akan sangat bodoh untuk membuang bagian apa pun dari makanan lezat yang diinginkan.

Kenrick: Saya adalah investor yang menghindari risiko yang dengan hati-hati melindungi tabungan pensiunnya yang remeh dengan menempatkannya dalam investasi yang aman. Setelah menonton akun pensiun saya tumbuh lamban sementara pasar saham melonjak, saya mengalihkan sebagian besar dana tersebut ke pasar saham pada tahun 2001, tepat pada waktunya untuk berpartisipasi dalam beberapa kecelakaan nilai saham yang belum pernah terjadi sebelumnya secara historis. Kecuali buku ini yang membuat Waktu New York daftar penjual terbaik, saya sekarang berencana untuk pensiun beberapa saat setelah 79 saya^th ulang tahun, mungkin ke gubuk kecil di pedesaan Ekuador.

Bagaimana menurut Anda buku Anda memperdalam studi ekonomi perilaku?

Kenrick: Buku ini mengambil pandangan evolusioner terhadap bias irasional kita, mengungkap bahwa alih-alih kekurangan desain dalam pikiran, bias kita sebenarnya adalah fitur desain. Perspektif baru ini memberikan dua wawasan penting ke dalam ekonomi perilaku:

Wawasan # 1: Pengambilan keputusan manusia melayani tujuan evolusi. Cara berpikir tradisional tentang perilaku manusia didasarkan hampir sepenuhnya pada pertimbangan tujuan permukaan orang-orang - untuk mendapatkan tawaran yang layak pada sepasang sepatu, misalnya, atau untuk memilih restoran yang bagus untuk kencan saya Sabtu depan. Tetapi manusia, seperti semua hewan, berevolusi untuk membuat pilihan dengan cara yang mempromosikan tujuan evolusi yang lebih dalam. Begitu kita mulai melihat pada pilihan modern melalui lensa leluhur ini, banyak keputusan kita yang tampak bodoh dan tidak rasional di tingkat permukaan berubah menjadi cerdas dan adaptif pada tingkat evolusi yang lebih dalam.

Wawasan # 2: Pengambilan keputusan manusia dirancang untuk mencapai beberapa sangat berbeda tujuan evolusi. Para ekonom dan psikolog sering berasumsi bahwa manusia mencari satu tujuan yang luas - “merasa baik” atau “memaksimalkan manfaat.” Namun dalam kenyataannya, semua manusia mengejar beberapa tujuan evolusi yang sangat berbeda, seperti mendapatkan pasangan, melindungi diri kita dari bahaya, dan mendapatkan status. Ini merupakan perbedaan penting. Bergantung pada tujuan evolusioner saat ini secara sadar atau tidak sadar di pikiran Anda, Anda akan memiliki bias yang sangat berbeda dan membuat pilihan yang sangat berbeda.

Bagaimana lingkungan kita mempengaruhi pengambilan keputusan kita?

Kenrick: Lingkungan kita mengaktifkan tujuan evolusi yang berbeda. Bagaimana kita akan mengalokasikan kapasitas pemrosesan kognitif kita yang terbatas? Jawabannya tergantung pada ancaman dan peluang evolusioner yang penting saat ini di cakrawala. Jika ada ancaman terhadap hidup Anda, tentu saja, Anda tidak terus merenungkan investasi pensiun Anda. Demikian juga, peluang perkawinan cenderung secara radikal mengubah cara kita memproses informasi. Kami telah menemukan bahwa “penghindaran kehilangan” ekonomi klasik menjadi lebih ekstrem ketika orang-orang mengkhawatirkan bahaya, tetapi hilang bagi pria yang berpikir tentang mencoba untuk menarik seorang wanita. Memang, kami mewarisi serangkaian prioritas intrinsik yang mengubah cara mengalokasikan perhatian kami dan seberapa dalam yang kami pikirkan tergantung pada tujuan-tujuan yang secara fundamental penting itu. Ini menyiratkan bahwa pilihan kita secara tidak sadar dipandu oleh tujuan-tujuan evolusioner yang lebih dalam itu. Dan itu menunjukkan sesuatu yang bahkan lebih radikal: itu ada lebih dari satu "Anda" yang membuat keputusan. Meskipun rasanya seolah-olah hanya ada satu "diri" di dalam kepala Anda, pikiran Anda sebenarnya mengandung beberapa hal yang berbeda Subat, masing-masing memiliki tujuan evolusi spesifik dan memprioritaskan hal-hal dengan cara yang benar-benar berbeda. Anda membuat keputusan berbeda ketika tujuan Anda adalah menarik pasangan yang menarik, melawan menangkis orang-orang jahat, versus mendaki dalam hierarki status lokal.

Saya menikmati bab Anda tentang parasit sosial. Bagaimana orang-orang terhindar dari tertipu?

Kenrick: Mulai dari penipu hingga orang-orang perusahaan, banyak konspirator berusaha mengeksploitasi tendensi evolusi kita. Bagaimana Anda bisa menentukan apakah Anda berurusan dengan parasit sosial yang cenderung mengeksploitasi Anda? Ini bisa sulit, tetapi ada tiga hal yang dapat Anda lakukan untuk melindungi diri Anda.

Ketahuilah Musuhmu. Jika Anda mulai merasa seperti sesuatu yang sedikit mencurigakan, ajukan pertanyaan sederhana: Apakah orang lain benar-benar seperti apa rupanya? Para eksploit akan sering memberi tahu Anda bahwa mereka sama seperti Anda. Tapi sebelum mengambil kata mereka, mereka membayar untuk melihat lebih dekat. Ketika cuckoo meletakkan telurnya di sarang burung lain, ia juga mencoba meniru penampilan telur agar terlihat seperti burung lainnya. Tapi telur itu jarang benar-benar identik dengan telur burung asli. Jika burung yang menjadi korban melihat lebih dekat, ia akan mengenali yang palsu. Bahkan, banyak korban berhasil menemukan telur parasit dan membuangnya keluar dari sarang sebelum kerusakan apa pun dapat dilakukan. Demikian juga bagi kita manusia. Bahkan jika seseorang tampak seperti Anda, kecuali ia kembar identik Anda, minat Anda tidak sepenuhnya tumpang tindih. Melihat lebih dekat pada peluang yang tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan kemungkinan akan mengungkapkan bahwa itu benar.

Ketahui Situasi Anda . Jika Anda merasa terdorong untuk menghabiskan banyak uang, menandatangani garis putus-putus, atau membuat keputusan besar, tanyakan pada diri Anda: Apakah saya sudah merasa prima untuk merasakan hal ini sekarang? Para eksploit sering kali akan menjadi yang pertama dalam target mereka yang tidak curiga, sub-spesifik tertentu yang paling rentan terhadap pitch mereka. Sebelum mencoba menjual cincin berlian "langka" seharga dua bulan gaji Anda, misalnya, parasit sosial mungkin mengaktifkan Mate Acquisition Anda sendiri, di mana kesempatan untuk berpisah dengan ribuan dolar untuk batu langka mungkin tampak masuk akal. Tetapi keputusan yang sama mungkin tampak menggelikan bagi diri Anda yang lain, yang secara sengaja ditutup dari proses pengambilan keputusan saat ini oleh pelaku eksploitatif yang manipulatif. Bahkan jika pada saat itu ada sesuatu yang terasa seperti keputusan paling cerdas di dunia, saran terbaik adalah menunggu dan tidur di atasnya. Dengan memberi diri Anda sedikit lebih banyak waktu, Anda mengaktifkan subbagian lain untuk merenungkan keputusan itu. Sesuatu yang sepertinya tidak punya otak suatu hari kelihatannya kelihatan bodoh pada hari berikutnya. Dan dengan menunggu, Anda tidak akan menjadi orang bodoh.

Kenalilah dirimu sendiri. Akhirnya, jika Anda menemukan diri Anda benar-benar menginginkan sesuatu yang tidak mampu Anda, tanyakan pada diri Anda pertanyaan yang lebih dalam: Kebutuhan evolusioner apa yang ingin dipenuhi oleh pembelian ini? Jawabannya sering akan kembali ke salah satu dari tujuh subat kita. Misalnya, kerinduan Anda untuk perjalanan keluarga yang mahal ke Disney World mungkin mencerminkan kebutuhan untuk menjadi orang tua yang baik, dan cincin berlian yang mahal itu mencerminkan kebutuhan untuk menjadi pasangan yang baik. Menyadari bahwa keinginan material kita mencerminkan kebutuhan evolusi yang lebih dalam memberikan wawasan penting: Sebelum memaksimalkan kartu kredit Anda, pertimbangkan cara-cara alternatif untuk mencapai kebutuhan evolusi yang sama. Biasanya akan ada banyak pilihan. Daripada membawa anak-anak Anda ke Disneyland, kebutuhan untuk menjadi orang tua yang baik mungkin sama dipenuhi dengan menghabiskan waktu berkualitas dengan anak-anak Anda (salah satu istri kita suka mencatat bahwa "cinta" dieja T-I-M-E bukan C-A-S-H). Dan daripada membeli cincin berlian untuk ulang tahun Anda, kebutuhan untuk menjadi pasangan yang baik mungkin sama dipenuhi dengan memberitahu pasangan Anda dengan tulus “Aku mencintaimu” dan mengungkapkan mengapa dia sangat berarti bagi Anda. Otak kita disambungkan untuk tidak mencari barang-barang material, tetapi untuk memenuhi kebutuhan evolusioner. Dan sama seperti nenek moyang kita, kita sepenuhnya mampu memenuhi kebutuhan itu tanpa menguras rekening bank kita.

Nasihat apa yang Anda miliki untuk investor individu?

Griskevicius: Minat rasional bukan untuk kepentingan diri sendiri. Model ekonomi klasik pengambilan keputusan mengandaikan pikiran yang dirancang untuk memaksimalkan kepentingan diri sendiri. Ini berlaku baik untuk pertukaran yang melibatkan pedagang Wall Street atau konsumen yang membeli mobil bekas dari orang asing, tetapi secara mengejutkan tidak pantas dalam menggambarkan bagaimana kebanyakan orang membuat sebagian besar keputusan penting mereka.

Bertentangan dengan apa yang oleh banyak psikolog dan ekonom dulu percaya, ekonomi pasar adalah cara yang salah untuk mendekati sebagian besar keputusan yang Anda buat sehari-hari. Ini bukan hanya benar dari interaksi Anda dengan teman, keluarga, dan sebagian besar orang yang Anda kenal dan pedulikan, tetapi juga berlaku untuk keputusan Anda di pekerjaan. Kehidupan hari kerja Anda akan jauh lebih layak huni jika Anda tidak berurusan dengan bos, pekerja, atau rekan Anda seperti Anda berurusan dengan orang asing yang menawar harga mobil bekas.Bahkan penelitian tentang permainan ekonomi menemukan bahwa siswa yang dilatih di bidang ekonomi benar-benar menghasilkan lebih sedikit uang, menembaki diri mereka sendiri dengan pilihan egois yang mengiritasi orang lain yang seharusnya bekerja sama dengan mereka. Hanya menyebut permainan "Wall Street Game" memimpin orang dalam satu eksperimen untuk bekerja sama lebih sedikit, dan pergi dengan lebih sedikit hadiah di kantong mereka. Daripada bertanya apa yang dapat dilakukan teman, tetangga, dan rekan bisnis Anda, coba tanyakan apa yang dapat Anda lakukan untuk menjadikan mereka lebih seperti keluarga. Anda mungkin menemukan mereka senang berbisnis dengan Anda lebih daripada jika Anda bernegosiasi lebih keras setiap nikel dan uang receh pada tagihan restoran.

Anda memberikan wawasan tidak hanya tentang bagaimana orang membuat keputusan keuangan, tetapi juga keputusan pribadi. Apakah Anda punya saran tentang bagaimana orang harus mencari pasangan?

Kenrick: Kami telah melakukan sedikit riset tentang bagaimana orang memilih pasangan, dan telah menemukan beberapa perbedaan seks yang menarik dalam psikologi pria dan wanita, beberapa di antaranya sangat mengubah apa yang diprioritaskan dua jenis kelamin dalam memilih pasangan. Kami memiliki seluruh bab dalam buku tentang ekonomi seksual "nya dan miliknya". Di seluruh dunia, misalnya, pria menempatkan nilai lebih tinggi pada pemuda dan daya tarik fisik, dan wanita menempatkan lebih banyak nilai pada status dan sumber daya. Penelitian kami sendiri, dan rekan-rekan kami, juga menunjukkan bahwa pria dan wanita bernegosiasi secara berbeda, terutama pada tahap awal - ketika pria berusaha meningkatkan keintiman seksual, dan wanita mencari tanda-tanda cinta yang bertahan lama. Ada banyak implikasi praktis untuk memahami bagaimana semua ini bekerja, tetapi di sini ada pasangan. Pertama, berhati-hatilah terhadap pengaruh standar yang tidak masuk akal atas pilihan pasangan Anda sendiri. Kami telah menemukan bahwa mengekspos diri Anda ke model dan aktris cantik di media dapat membuat pria tidak puas dengan wanita sejati yang benar-benar mereka miliki, dan hal yang sama dapat terjadi pada wanita yang melihat semua pria kuat dan kaya di media. Meskipun media bisa seperti permen-pikiran untuk mekanisme pencarian pasangan kita, mereka dapat, seperti terlalu banyak es krim Ben 'n Jerry, memiliki beberapa efek negatif. Jadi, jika Anda mencari pasangan, berlibur dari media untuk sementara, dan Anda akan lebih puas dengan pilihan Anda yang sebenarnya. Kedua, anggota lawan jenis yang paling diinginkan juga diinginkan oleh orang lain, jadi jika Anda berhasil "menangkap" seseorang yang melebihi nilai pasangan Anda sendiri, bersiaplah untuk membayar sejumlah biaya. Pria yang sangat ganteng, misalnya, lebih cenderung mendapatkan penawaran seksual dari wanita lain (dan pria terkenal buruk dalam menolak tawaran tersebut), jadi alasan lain untuk memilih seseorang yang nilai pasarnya dekat dengan Anda, mereka akan lebih menghargai Anda.

Saran hidup lainnya?

Griskevicius: Jangan berasumsi orang lain adalah orang bodoh. Perilaku Ekonom telah menemukan sejumlah cara di mana keputusan orang dapat disederhanakan, mengalahkan diri sendiri, dan bias. Jika Anda membaca tentang penelitian ini, mudah untuk tertawa pada kelemahan sifat manusia. Dan ternyata kita manusia menderita satu bias yang sangat kuat - kita diam-diam percaya bahwa itu adalah orang lain yang bodoh, sedangkan kita menganggap diri kita sebagai orang-orang jenius yang sangat cerdas. Teori yang orang rasional berlaku untuk kami, tetapi teori yang orang irasional berlaku untuk mereka.

Tetapi semakin dalam kita melihat, semakin kita menyadari bahwa keputusan orang, meskipun kadang-kadang bodoh dan tidak rasional di permukaan, sering didorong oleh program bawah sadar yang masuk akal evolusi lebih dalam. Bahkan ketika orang yang membuat keputusan tidak dapat menjelaskan logika evolusi di belakangnya, manusia telah berevolusi untuk membuat keputusan dengan cara yang biasanya baik untuk kepentingan evolusioner kita. Jadi sementara Anda tidak boleh berasumsi bahwa Anda sendiri adalah seorang Econ yang mahatahu, itu akan melayani Anda dengan baik untuk tidak menganggap bahwa orang lain adalah orang bodoh yang mengalahkan diri sendiri.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa kecenderungan evolusioner kita akan selalu mengarahkan kita dengan benar. Rasionalitas adaptasi kita diarahkan pada leluhur, bukan dunia modern. Dalam banyak hal, kami telah merancang dunia modern untuk mencerminkan kebutuhan leluhur kami (kami menggunakan iPhone dan mobil kami untuk tetap berhubungan dengan teman dan keluarga, misalnya). Namun kadang-kadang ada ketidaksesuaian antara kecenderungan kami yang berevolusi dengan lingkungan saat ini, seperti ketika parasit gaya Bernie Madoff ini mengeksploitasi kecenderungan kami terhadap kepercayaan keluarga. Perspektif evolusi membantu kita mengidentifikasi di mana kita harus mengharapkan ketidaksesuaian semacam ini dan bagaimana cara mengatasi reaksi otomatis kita ketika mereka mungkin membuat kita mendapat masalah. Jadi, hargailah Inner Chimp Anda, tetapi juga baca Laporan konsumen.

Baca Lebih Lanjut Dari Investmentmatome:

• Situs kami Scottrade Review

• Broker Saham Penny Terbaik

• Ulasan Etrade: Biaya, Fitur, dan Promosi