Strategi untuk Meningkatkan Pendapatan Bisnis Konstruksi Anda |
Strategi cerdas untuk meningkatkan Penjualan
Daftar Isi:
Artikel ini adalah bagian dari Panduan Memulai Bisnis Konstruksi kami - daftar artikel yang dikurasi untuk membantu Anda merencanakan, memulai, dan menumbuhkan bisnis konstruksi Anda!
Di industri konstruksi, ada sejumlah cara untuk meningkatkan margin keuntungan Anda, bahkan ketika Anda baru mengenal bisnis.
Jadi, jika Anda tertarik untuk memaksimalkan keuntungan Anda dan mendapatkan jumlah pekerjaan yang menguntungkan dengan tepat, tujuh tips dalam panduan laba konstruksi ini harus memberi Anda wawasan tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk menjalankan bisnis konstruksi yang sangat menguntungkan.
Ketika Anda pertama kali mendirikan toko, itu tergoda untuk mengatakan bahwa satu-satunya tujuan bisnis Anda adalah "lebih dari tahun lalu" atau "sebanyak mungkin."
Tetapi mereka tidak target. Mereka hanya arah yang samar-samar yang dapat melukai tidak hanya keuntungan bisnis Anda tetapi juga kelayakannya.
George Hedley, seorang CSP yang berbasis di California, dikenal sebagai "Pembangun Bisnis" dan telah bekerja di industri konstruksi sejak 1977. Satu masalah teratas yang dia temukan dengan pemilik perusahaan konstruksi? Tidak ada sasaran atau target laba tertulis untuk nomor penting lainnya.
Menetapkan target realistis
Agar bisnis Anda tetap di jalur di mana Anda ingin menjadi tahun pertama, tahun depan, dan sepuluh tahun ke depan, ditetapkan target yang ditulis secara realistis untuk:
- Overhead, seperti yang direkomendasikan oleh Hedley, harus ditetapkan pada pengembalian tahunan minimal 20 persen pada biaya tetap Anda, mulai dari memperkirakan dan pemasaran hingga perlengkapan akuntansi dan kantor.
- Biaya pekerjaan (dan tidak, itu tidak sama dengan overhead). Biaya pekerjaan spesifik untuk setiap pekerjaan yang dikerjakan perusahaan Anda, dari tenaga kerja dan peralatan hingga manajemen proyek dan pekerja.
- Sasaran penjualan, berdasarkan margin laba perusahaan Anda dan sasaran untuk laba kotor dan laba bersih.
Tujuan laba, berdasarkan pertumbuhan bisnis serta pemilik, manajemen, dan personel pembayar. Sasaran awal Anda sederhana: selalu buat sekurang-kurangnya beberapa keuntungan, dan bidiklah antara 15-20 persen laba kotor.
Aturan praktis adalah mengharapkan tiga tahun ramping untuk setiap tujuh tahun yang baik. Itu bukan formula (seperti yang kita tahu dari kemerosotan ekonomi 2009) tetapi dapat memandu proyeksi anggaran dan keuangan Anda.
Juga gunakan sebagai pengingat untuk terus menyangga aliran kas Anda, sehingga Anda memiliki dana cair yang disembunyikan kali ketika bisnis sedang lesu atau kredit masih langka.
Di sini, kita beralih ke sumber yang berpengalaman: Sejak 1981, Denise St. Clair telah menjabat sebagai Wakil Presiden Jack St. Clair Inc., mengelola keuangan untuk kontraktor utilitas Virginia. Jika perusahaan Anda berada dalam rentang tahun yang baik, ia menyarankan Anda meningkatkan fondasi keuangan perusahaan-terutama ketika, seperti halnya dengan banyak perusahaan, Anda mungkin memiliki aset yang dibiayai secara kredit.
"Saya ingin mendapatkan sesuatu yang dibayarkan untuk, "Kata St. Clair. “Jangan sampai terlambat dengan pembayaran, dan bayar semuanya secepat mungkin. Jika segala sesuatunya berjalan lancar dan Anda memiliki banyak hal, seperti mesin, mulailah melunasi apa pun yang Anda bisa. Mulailah dengan saldo terkecil, bayar, dan jalan ke atas. ”
St. Clair juga merekomendasikan untuk menghentikan beberapa modal cair. “Jika ada yang dibayar, ambil 10 persen dan cukup masukkan ketika ada waktu lebih ramping.”
Lihat Juga: Arus Kas 101: Cara Terbaik untuk Mengelola Arus Kas
Bagian dari usaha adalah membuat koneksi.
Dengan semua perusahaan dan perdagangan yang berbeda yang terlibat dalam proyek dengan ukuran atau skala apa pun, tidak ada perusahaan konstruksi yang merupakan pulau.
Ketika Anda mulai bisnis konstruksi Anda, bergabunglah dengan asosiasi perdagangan lokal, regional, dan nasional, serta kamar dagang di daerah Anda dan hadiri acara mereka.
Jika Anda seorang subkontraktor, misalnya, maka pelanggan akhir Anda adalah kontraktor umum. Itulah yang akan Anda pasarkan dan jaringan dengan sehingga kontraktor umum mengenal Anda dan datang untuk mempercayai Anda. Keanggotaan perdagangan memberi Anda cara yang terintegrasi untuk jaringan dengan perusahaan lain yang mungkin Anda tawarkan untuk pekerjaan, jadi pastikan untuk menerima undangan acara tersebut.
Keanggotaan juga membantu Anda tetap tahu tentang perubahan peraturan, masalah saat ini, atau perubahan dalam peralatan dan praktik. Dengan mengetahui tentang berita dan tantangan terbaru yang memengaruhi industri Anda, Anda lebih mungkin membuat keputusan berdasarkan informasi yang membantu Anda mengelola biaya, mengurangi risiko cedera dan kewajiban, dan memastikan bahwa kru Anda memiliki peralatan dan keterampilan yang tepat. Semua hal ini dapat membantu Anda memenuhi tugas pekerjaan dengan lebih produktif dan menguntungkan.
Lihat Juga: Apakah Anda Tahu Cara Menghadapi Ketakutan dan Keluar ke Jaringan?
Apa pun sektor bisnis konstruksi Anda, pantau ceruk yang menguntungkan di mana Anda dapat mencurahkan lebih banyak sumber daya dan menghasilkan lebih banyak uang.
Seluruh bisnis Anda tidak perlu memusatkan sekitar satu hal (meskipun tergantung pada niche, itu bisa), tetapi Anda dapat memiliki tim khusus, atau set persentase bisnis, yang Anda ingin dikhususkan untuk area tertentu.
Contoh ceruk dapat:
- A home perusahaan konstruksi yang mengkhususkan diri dalam penambahan bangunan
- Remodeler yang mengkhususkan diri di dapur, rumah, atau gedung bank yang diambil alih
- Periode restorasi bangunan yang lebih tua
- Perusahaan listrik yang mengkhususkan diri dalam proyek komersial untuk industri tertentu
- Seorang tukang ledeng yang mengkhususkan diri dalam tipe-tipe spesifik dari saluran ulang
Ini hanyalah beberapa ide untuk membuat Anda berpikir. Temui manajemen Anda dan tim lain, periksa catatan pekerjaan, dan lihat tren dan prakiraan untuk industri dan area Anda. Peluang apa yang ada yang bisa menjadi pekerjaan berpenghasilan tinggi untuk perusahaan konstruksi Anda?
Lihat Juga: Apa itu Pemasaran Target?
Bukan rahasia bahwa situs pekerjaan menciptakan pemborosan. Tapi pernahkah Anda berpikir tentang seberapa banyak limbah yang masuk ke TPA bisa jadi adalah penghematan yang akan terjadi pada margin keuntungan Anda?
Negara Bagian Nebraska telah berusaha mendorong perusahaan konstruksi untuk mengurangi pemborosan tidak hanya untuk melindungi lingkungan tetapi juga sebagai cara bagi perusahaan untuk mengurangi laba yang hilang. Kayu dan produk kayu yang diproduksi sendiri dapat membuat hingga 35 persen dari limbah konstruksi. Jika perusahaan Anda membeli bahan-bahan itu, 35 persennya masih keluar dari kantong Anda.
Perusahaan yang mengatur program untuk meminimalkan limbah konstruksi dapat mewujudkan penghematan lokasi kerja yang berubah menjadi laba yang lebih baik. Berikut beberapa saran:
- Optimalkan desain untuk memaksimalkan penggunaan bahan yang dibeli pada dimensi yang disediakan
- Simpan bahan untuk meminimalkan risiko kerusakan dan pencurian
- Jika memungkinkan, minta pasokan dikirimkan melalui kontainer yang dapat dikembalikan; Anda tidak perlu membayar untuk membuangnya, dan pemasok dapat mengambil wadah kosong untuk digunakan kembali pada saat pengantaran berikutnya
- Menegosiasikan pembelian kembali pemasok bahan yang tidak digunakan
- Menyumbangkan bahan-bahan yang tersisa (dalam penggunaan kondisi) untuk organisasi seperti Habitat for Humanity (sumbangan juga dapat dikurangi pajak, jadi diskusikan opsi ini dengan profesional pajak perusahaan Anda)
- Simpan kembali memo untuk cadangan atau tempel potongan
- Pesan hanya yang Anda butuhkan, dan coba untuk menghindari bahan dengan kemasan berlebihan
- Periksa dengan pejabat negara bagian atau lokal untuk program atau insentif untuk pengurangan limbah, penggunaan kembali, atau daur ulang
Bekerja 24 jam sehari, 7 hari seminggu, 365 hari setahun. Dapat menangani pemasaran, penjualan, dan layanan pelanggan. Dan hal yang gila adalah, banyak pesaing Anda mungkin tidak menggunakan pekerja model ini sama sekali. Apa yang mungkin terjadi?
Situs web perusahaan konstruksi Anda.
Meskipun konstruksi dapat menjadi industri utama dari mulut ke mulut dan rujukan, di dunia online saat ini, situs web adalah alat penjualan, pemasaran, dan layanan pelanggan yang penting. Tapi, banyak perusahaan tidak memiliki kehadiran online.
Situs web Anda dapat berupa kartu nama perusahaan Anda, brosur, dan titik kontak untuk bisnis baru, bisnis potensial, dan pelanggan yang kembali. Lebih penting lagi, jika pesaing Anda tidak online dan Anda, maka Anda meningkatkan visibilitas dan peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak pekerjaan.
Pastikan perusahaan Anda memiliki setidaknya situs web dasar dengan halaman yang mencakup:
- A biografi perusahaan, termasuk sejarah, area layanan, keanggotaan, penghargaan dan penghargaan, dan profil singkat karyawan utama (seperti pemilik dan manajemen)
- Layanan yang disediakan serta informasi khusus
- Informasi kontak, terutama untuk tawaran dan perkiraan
- Testimonial dari pelanggan masa lalu dan contoh pekerjaan masa lalu (dengan foto dan video)
- Peluang kerja dan karir
- Sebuah FAQ
Apakah biaya perawatan uang dan waktu? Iya nih. Apakah biayanya sebanyak berurusan dengan mesin rusak yang seharusnya bekerja di situs? Tidak.
Apapun ukuran dan ruang lingkup armada Anda, Anda menjalankan peralatan. Bahkan jika itu hanya truk Anda, itu penting untuk operasi sehari-hari. Untuk memaksimalkan keuntungan, Anda ingin meminimalkan kerusakan dan perbaikan mahal.
Cara terbaik untuk melakukannya? Pemeliharaan reguler.
- Ketahui di mana peralatan Anda, apa yang dikerjakannya, dan tanggal apa yang ada di tempat kerja
- Lacak data kendaraan ketika peralatan sedang berjalan, bekerja, berhenti, atau mati (banyak peralatan modern telah dibangun -dalam sensor dan pelacakan untuk pengumpulan data)
- Ikuti rekomendasi pemasok dan produsen untuk jadwal perawatan
- Melacak catatan operator dan umpan balik sehingga Anda dapat lebih menyadari kondisi peralatan dan potensi masalah
- Mendedikasikan sumber daya untuk memelihara peralatan pada interval reguler dan antara pekerjaan
Semakin baik Anda mengambil peralatan Anda, semakin baik itu akan mengurus bisnis-dan itu akan membantu menjaga keuntungan.
Siap untuk menghasilkan laba?
Ini adalah dengan tidak berarti daftar eksklusif cara Anda dapat meningkatkan keuntungan untuk bisnis konstruksi Anda, tetapi mengikuti kiat-kiat ini akan membawa Anda ke awal yang baik.
Butuh lebih banyak nasihat untuk memulai perusahaan konstruksi Anda, atau menyiapkan rencana bisnis Anda? Beri tahu kami!
