Model Bisnis Situs Web |

Istilah "model bisnis" menjadi populer di akhir 1990-an, selama booming Internet, sebagian karena banyak bisnis situs web tampaknya berencana untuk menghasilkan lalu lintas tanpa pandangan yang jelas tentang bagaimana atau kapan lalu lintas akan menghasilkan pendapatan dan keuntungan.

Istilah itu sendiri agak terlalu trendi, menurut kami. Bicara model bisnis harus dirombak dalam istilah bisnis yang lebih standar, seperti penjualan, biaya, pengeluaran, dan laba. Ketika Anda mengembangkan strategi Anda, fokuslah pada bagaimana situs web Anda akan menguntungkan bisnis Anda. Apa imbalannya untuk bisnis Anda?

Keuntungan termudah untuk dipahami adalah penjualan dan laba, tetapi mungkin ada banyak orang lain. Beberapa situs web ada hanya untuk mendukung penjualan dengan membuat keputusan pembeli lebih mudah, beberapa mengurangi biaya, beberapa meningkatkan kepuasan pelanggan, beberapa pengganti komunikasi telepon atau jaminan penjualan.

Meskipun klasik di bawah ini cukup jelas, dalam kenyataannya ada jumlah tak terbatas dari model bisnis yang mungkin untuk situs web. Anda mungkin memiliki situs komersial, situs konten, situs komunitas, situs portofolio, atau sesuatu yang lain sepenuhnya. Poin utamanya adalah harus ada pembayaran untuk bisnis Anda. Anda tidak mengembangkan situs web hanya karena seseorang mengatakan Anda harus. Anda mengembangkannya karena memiliki tujuan bisnis atau organisasi.

Situs portofolio: seperti kartu nama di Web

Situs-situs ini menawarkan informasi. Target pengguna mereka pergi ke mereka untuk mencari tahu lebih banyak tentang bisnis. Situs tidak secara khusus menjual apa pun, tetapi mereka mendukung penjualan dengan menghasilkan prospek atau membuat keputusan pembelian pemirsa lebih mudah. ​​

Apa yang kami sebut situs portofolio adalah jutaan situs web yang tidak benar-benar menjual apa pun tetapi menyajikan yang setara dengan literatur penjualan di Web. Situs restoran yang memposting menu mereka, praktik hukum dan akuntansi yang memposting biografi profesional dan informasi terkait hanyalah beberapa contoh. Web dimulai dengan situs semacam ini karena relatif murah untuk diproduksi dan memberikan manfaat yang signifikan.

Model perdagangan dasar: penjualan dan laba

Model bisnis situs web paling sederhana didasarkan pada penjualan dan laba. Situs web perdagangan klasik seperti Amazon.com atau Buy.com menjual produk, menerima pesanan, menagih kartu kredit, dan mengirimkan barang. Perangkat lunak dan beberapa situs informasi memiliki keuntungan karena dapat mengirimkan apa yang mereka jual secara online, pada saat transaksi.

Situs-situs ini biasanya menawarkan pelanggan target mereka manfaat dari kemudahan penggunaan dan pemilihan. Amazon.com, misalnya, menetapkan standar untuk situs perdagangan dengan menawarkan pilihan besar dan banyak informasi tambahan tentang produk yang dijualnya.

Model konten: berdasarkan iklan

Situs konten bekerja secara ekonomi seperti arus utama jaringan televisi di Amerika Serikat, konten gratis untuk pengguna dibayar oleh iklan yang dipasangi pengguna. Ini juga sangat mirip dengan bisnis surat kabar dan majalah klasik, konten dibayar terutama oleh pengiklan, dengan pengecualian bahwa sebagian besar majalah dan surat kabar menjual dengan harga kecil sambil mendapatkan sebagian besar pendapatan dari pengiklan. "Model bisnis" tidak benar-benar baru, hanya fakta yang ditawarkan melalui Internet.

Pertimbangkan Yahoo! Dan portal Internet yang bersaing, situs surat kabar dan majalah, situs hiburan, dan jenis situs lain yang bebas untuk browser dan menghasilkan uang dengan membebankan pengiklan atau sponsor untuk iklan banner dan sponsor. Ini adalah situs konten yang bergantung pada iklan Internet untuk pendapatan mereka.

Situs komunitas

Pertimbangkan nilai bisnis papan buletin di supermarket lokal. Pasar tidak mengenakan biaya untuk memposting pemberitahuan di papan, tidak ada yang membayar untuk membacanya, tetapi bisnis mengambil kesulitan untuk mengelola papan. Manfaat bisnis yang mendasarinya, kami kira, adalah bahwa rasa komunitas membangun lalu lintas dan kesetiaan.

Nilai ini serupa di situs komunitas Internet. Situs komunitas umum menawarkan email, papan buletin, dan forum, fokus umum untuk beberapa grup yang memiliki minat yang sama. Situs komunitas sering dimulai oleh kelompok, klub, dan organisasi pemerintah. Beberapa yang terbaik dari mereka, bagaimanapun, disponsori oleh bisnis yang ingin mengambil keuntungan dari kepentingan bersama. Misalnya, situs komunitas panjat tebing mungkin disponsori oleh toko lokal.

Sebagian besar situs benar-benar hibrida, kombinasi

Sebenarnya sebagian besar situs menawarkan kombinasi manfaat pengguna target. Situs ini, bplans.com, misalnya, menggabungkan konten dan komunitas dengan sentuhan portofolio dan perdagangan. Amazon.com menggabungkan perdagangan dengan konten dan komunitas; Yahoo.com juga menggabungkan konten, komunitas, dan perdagangan.

Ringkasan model bisnis

Bagaimana Anda mengubah pengguna situs web Anda menjadi uang? Apakah ada rencana untuk itu? Bagaimana Anda mengukurnya? Untuk situs hibrida, Anda perlu memastikan bahwa Anda menjelaskan bagaimana hibrida akan menghasilkan pendapatan. Akankah Anda memiliki bagian perdagangan? Apakah Anda akan bergantung pada sponsor dan iklan? Apakah Anda akan menjual layanan kepada pengguna Anda? Pastikan bahwa Anda berpikir tentang bagaimana Anda akhirnya akan membuat usaha situs web Anda mendatangkan uang sungguhan.

Cobalah untuk memikirkan manfaat situs web Anda dalam hal moneter. Ini adalah saat yang tepat untuk perkiraan penjualan Anda. Penjualan yang diproyeksikan mungkin sebenarnya adalah keuntungan bisnis daripada penjualan: persentase penutupan yang meningkat, peningkatan kepuasan pelanggan, atau peningkatan lalu lintas ritel. Pikirkan tentang bagaimana manfaat tersebut dapat masuk ke perkiraan penjualan, karena Anda akan dapat membandingkan manfaat moneter dengan pengeluaran.