Apa yang Sangat Diminati Investor? |

Pertanyaan: Haruskah saya mengirim survei riset pasar sebelum mendekati investor? Juga, seberapa amankah untuk melontarkan ide bisnis saya kepada investor?

Mendasari dua pertanyaan ini adalah pertanyaan lain dan inti dari apa yang ditanyakan orang ini, "apa yang diinginkan investor?" Apakah mereka mencari ide-ide baru sehingga mereka dapat menciptakan bisnis mereka sendiri atau apakah mereka mencari Anda untuk membuktikan ide Anda akan berhasil? Apa yang harus saya tunjukkan kepada mereka untuk mendapatkan pendanaan?

Setelah kami menjawab pertanyaan pertama kami akan pindah ke dua yang kedua.

Masuk ke pikiran seorang investor

Ratusan episode Shark Tank dan Den Dragon telah mengajari kami bahwa jika Anda tidak tahu bisnis Anda di dalam dan jika Anda tidak berhasil menjalankan bisnis Anda tanpa panduan pendukung Anda, Anda tidak akan memiliki banyak kesempatan. Investor sama seperti judulnya - investor. Mereka adalah penghuni dalam dengan koneksi yang kita tuju ketika kita ingin membantu meluncurkan dan menumbuhkan bisnis kita. Mereka adalah PR dan keamanan. Mereka adalah tangga langkah. Mereka tidak ada di sana untuk menjalankan bisnis Anda kecuali itu bagian dari perjanjian. Itulah yang seharusnya Anda lakukan dan apa yang harus dibantu oleh mitra dan karyawan Anda.

Sementara setiap investor akan memiliki persyaratan mereka sendiri dan mencari sesuatu yang selaras dengan minat dan keinginan pribadi mereka, ada sejumlah hal-hal yang harus Anda pertimbangkan jika Anda ingin memiliki kesempatan untuk mendapatkan dana.

1. Industri yang tepat

"Apa yang nyaman bagi saya adalah keakraban."

- Marc Jacobs

Menurut konsultan pengembangan bisnis, Wyn Lydecker, baik investor dan pemodal ventura ingin berinvestasi dalam bisnis dan industri yang mereka bisa mengerti. Untuk alasan ini, yang terbaik adalah menargetkan pitch Anda dan membangun hubungan dengan orang-orang yang tertarik dengan industri Anda.

Seringkali, investor akan menyarankan atau duduk di sejumlah papan. Dengan demikian, mereka memiliki sedikit waktu untuk mempelajari industri baru dan membuat kontak dalam industri itu. Pencarian online sederhana harus mengungkapkan minat investor Anda serta portofolio perusahaan tempat ia berinvestasi.

2. Anda dan tim Anda

"Ini benar-benar membutuhkan superstar yang disukai untuk mendapatkan perhatian massa."

- Jennifer Wyatt

Jika investor Anda cocok dengan industri Anda, percaya atau tidak, hal terpenting berikutnya adalah Anda dan tim Anda. Untuk mengilustrasikan hal ini, tidak ada cerita yang lebih baik daripada Reddit. Pada tahun 2004, Alexis Ohanian dan Steve Huffman meluncurkan Reddit. Mereka didanai oleh Y Combinator dan awalnya didekati oleh Paul Graham. Ketika Alexis dan Steve pertama kali melempar ide mereka - MyMobileMenu, aplikasi restoran takeout-ke tim Y Combinator, mereka ditolak.

Menuju ke rumah sehari setelah pitch, Alexis mendapat telepon dari Paul. Dia berkata, “Kami membuat kesalahan. Kami tidak menyukai ide Anda, tetapi kami menyukai kalian. ”Dia memberi tahu Alexis bahwa mereka perlu membangun halaman depan internet. Tiga minggu kemudian, Reddit lahir dan setahun kemudian, dijual seharga jutaan dolar kepada Condé Naste.

Jika Anda adalah tipe orang yang dapat mereka lihat sendiri bekerja, Anda telah memenangkan setengah dari pertempuran.

Untuk kapitalis ventura Paul Suster, bukan hanya individu; "Tim manajemen" sangat penting.

"Saya pribadi 70 persen manajemen, 30 persen produk […] Jika saya merasa priori bahwa CEO tidak dapat memotongnya saya sangat tidak mungkin untuk berinvestasi. Karena manajemen sangat penting, saya selalu memberi tahu orang-orang untuk membuat bio slide pertama di dek Anda. Jika Anda memiliki pengalaman yang baik maka VC akan condong ke depan untuk sisa presentasi. "

3. Pangsa pasar dan keunggulan kompetitif

“Kami tidak memiliki monopoli. Kami memiliki pangsa pasar. Ada perbedaan. "

- Steve Ballmer

Sekarang, apa hal selanjutnya di atas meja? Ide kamu. Atau lebih tepatnya, apakah ide Anda memiliki pangsa pasar yang besar dan kompetitif dalam pasar itu . Starups.co, perusahaan yang didirikan dengan tujuan menghubungkan dan investor, memberi saran kepada pemilik bisnis tentang apa yang akan menarik perhatian investor. Ukuran pasar adalah salah satu dari hal-hal itu. Jika ide Anda hanya bernilai satu juta dolar untuk mereka, mereka tidak akan merasa buruk karena menolaknya. Namun, jika Anda memiliki potensi untuk menghasilkan puluhan atau ratusan juta (bahkan miliaran), meneruskan ide Anda akan menjadi bodoh.

Namun, pasar yang besar tidak cukup. Anda juga harus memiliki keunggulan kompetitif dalam pasar itu. Apa yang akan menyulitkan orang lain untuk naik darimu? Apa “keuntungan tidak adil” Anda atau hal yang tidak dapat disaingi oleh siapa pun? Apa yang membuat Anda menjadi pengubah permainan? Jangan salah, Anda harus memiliki model bisnis atau rencana bisnis yang menunjukkan di mana Anda duduk dalam kaitannya dengan pesaing Anda. Memahami mereka adalah titik awal yang baik.

4. Traksi

"Tidak ada cara berpikir atau melakukan, bagaimanapun kuno, dapat dipercaya tanpa bukti."

- Henry David Thoreau

Cara hebat lain untuk menarik minat investor adalah memiliki sedikit daya tarik karena ini menunjukkan kemampuan Anda untuk melihat ide-ide Anda melalui dan memberi investor sekilas tentang ke mana Anda mungkin menuju. Jika investor melihat bahwa hanya dengan sedikit uang Anda dapat melakukan apa yang telah Anda lakukan, mereka mungkin mulai bertanya-tanya apa yang Anda mampu dengan lebih banyak lagi yang Anda inginkan.

Bagi investor, daya tarik meminimalkan risiko. Ini kesempatan untuk melihat kinerja Anda dan kemampuan Anda. Untuk menunjukkan daya tarik, Anda mungkin merekrut tim manajemen yang baik, mulai membuat penjualan, membangun dewan penasehat atau menjalin kemitraan strategis.

Tanpa setidaknya sedikit daya tarik, Anda tidak akan terlalu jauh dengan investor.

5. Arus kas dan rencana keuangan

"Jangan pernah menghabiskan uang Anda sebelum memilikinya."

- Thomas Jefferson

Uang . Tidak sulit untuk melihat mengapa ini penting karena sebenarnya, ini adalah jantung dari setiap investasi. Jika bisnis Anda tanpa potensi menghasilkan uang, bisnis itu bukan bisnis. Idealnya, Anda akan mendekati seorang investor dengan rencana bisnis yang telah dilalui oleh keuangan Anda.

Bagian terpenting dari rencana bisnis adalah rencana arus kas - berapa banyak uang yang masuk ke dalam bisnis Anda dan berapa banyak uang akan keluar. Anda perlu menunjukkan bahwa Anda dapat menutupi pengeluaran Anda sendiri tanpa harus beralih ke investor untuk diperiksa.

Melihat laba yang baik dari investasi mereka adalah kunci dan proyeksi keuangan Anda pada rencana bisnis ada untuk memberi mereka ide berapa lama waktu yang dibutuhkan bagi Anda untuk menghasilkan laba dan bagi mereka untuk menutup investasi mereka. Di sinilah "strategi keluar" masuk. Strategi keluar bukanlah rencana Anda ketika bisnis gagal, tetapi strategi Anda untuk mengembalikan uang kepada investor. Ini mungkin termasuk perencanaan untuk IPO, akuisisi strategis atau untuk pembelian manajemen.

Ini adalah salah satu area yang dapat Anda harapkan investor untuk evaluasi serius, jadi teliti saat merencanakan.

Singkatnya, investor mencari lima hal-hal:

1. Sebuah industri yang mereka kenal
2. Tim manajemen yang mereka yakini
3. Sebuah gagasan dengan pasar yang besar dan keunggulan kompetitif
4. Perusahaan dengan momentum atau daya tarik
5. Sebuah gagasan yang akan menghasilkan arus kas

Haruskah saya melakukan riset pasar sebelum melempar?

Untuk menjalankan bisnis yang sukses, Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang pelanggan Anda, industri Anda dan pesaing Anda. Investigasi data di balik produk atau layanan yang ada di pasar akan membantu Anda mengurangi risiko bisnis; mengidentifikasi peluang dan tren baru, serta menemukan area mana saja yang mungkin Anda hadapi.

Sebelum mendekati seorang investor, Anda harus memastikan Anda memiliki pemahaman yang baik tentang bisnis Anda. Jika Anda belum melakukan riset pasar, bagaimana Anda akan tahu apakah Anda memiliki pangsa pasar yang baik dan keunggulan kompetitif dalam pasar itu? Ini adalah dua hal yang investor akan cari ketika mereka meninjau pitch Anda atau rencana bisnis Anda.

Apakah investor akan mencuri ide saya?

Berdasarkan apa yang telah Anda baca di atas, Anda sekarang harus memiliki gambaran akurat tentang apa yang dicari oleh investor biasa. Seperti yang Anda lihat, 'gagasan' tidak tinggi dalam daftar. Bahkan, jika Anda berencana untuk melempar investor atau menyerahkan rencana bisnis Anda, Anda sebenarnya tidak akan dapat menyembunyikan ide Anda. Jika Anda berhasil mengitari isu persis apa yang Anda tawarkan, Anda tidak mungkin mendapatkan dana.

Tentu saja, jika Anda punya ide dengan potensi paten, Anda tidak harus memberikan yang tepat detail, tetapi Anda harus menjelaskan apa yang produk atau penawaran lakukan. Investor adalah orang-orang sibuk dan tidak punya waktu untuk bermain game. Jika Anda akan meminta mereka untuk menandatangani perjanjian kerahasiaan sebelum mereka bahkan bisa mendapatkan rencana Anda, mereka mungkin akan pindah ke orang lain.

Jika Anda masih khawatir tentang pencurian, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan lakukan untuk meminimalkan risiko Anda:

• Jika mungkin ketahui investor yang Anda minati. Apakah Anda mempercayai mereka? Mungkin lebih baik memilih bekerja dengan seseorang yang Anda tahu jika Anda benar-benar khawatir tentang pencurian.
• Kirim hanya sebagian dari rencana bisnis Anda. Kecualikan paten apa pun yang telah Anda ajukan dan biarkan penekanannya ada pada ringkasan eksekutif Anda.
• Selidiki portofolio investor Anda. Apakah mereka terlibat dalam proyek serupa yang berbagi pasar / teknologi yang sama dengan Anda? Jika ini kasusnya, Anda mungkin ingin memikirkan untuk mendekati investor lain.
• Sertakan pemberitahuan kerahasiaan di sampul rencana bisnis Anda (jangan minta mereka menandatangani perjanjian sebelum mendapatkan rencana)

Dan ingat:

"Ide bagus adalah hal biasa-yang tidak biasa adalah orang-orang yang akan bekerja cukup keras untuk membawa mereka."

- Ashleigh Brilliant

Punya pertanyaan?

Jika Anda berpikir untuk memulai bisnis dan memiliki pertanyaan yang sangat ingin Anda jawab, hubungi kami di Twitter atau Facebook.