Untung dan Rugi: Mengapa Beberapa Industri Berani Lebih Baik Daripada Yang Lainnya

Bayangkan ini: Anda membuka bistro dan menikmati kesuksesan awal. Semua orang ingin mencoba hotspot baru. Beberapa bulan kemudian, dua restoran serupa buka di dekat Anda, dan mereka menggigit habis keuntungan Anda.

Bukan hal yang aneh bagi bisnis baru untuk berjuang membalikkan laba - terutama mereka yang berada dalam industri yang sangat kompetitif, seperti restoran. Jika Anda berpikir untuk memulai bisnis, memahami apa yang memengaruhi profitabilitas industri Anda adalah salah satu kunci untuk mengelola risiko.

Perusahaan informasi dan perangkat lunak keuangan, Sageworks baru-baru ini mengidentifikasi industri yang paling menguntungkan - dan juga yang paling tidak menguntungkan - dengan menganalisis rata-rata margin laba bersih (persentase pendapatan berubah menjadi laba) dari perusahaan swasta. Meskipun penelitian hanya mencakup periode satu tahun, itu dapat menyarankan faktor-faktor yang membantu dan melukai profitabilitas.

Inilah alasan mengapa beberapa industri lebih menguntungkan daripada yang lain.

Pekerja yang terampil dan berpengetahuan

Ketika memasuki suatu industri mengharuskan Anda untuk menjadi ahli atau memiliki pendidikan khusus, ada kemungkinan lebih rendah dari pesaing baru. Semakin sedikit persaingan berarti Anda akan menghabiskan lebih sedikit uang untuk mempertahankan pelanggan dan Anda akan mendapatkan lebih banyak keuntungan.

Dengan margin laba bersih sebesar 18,4%, akuntansi, persiapan pajak, pembukuan, dan penggajian menempati posisi teratas dalam daftar industri paling menguntungkan di Sageworks.

Ada ancaman rendah persaingan baru karena pendidikan yang diperlukan untuk memulai bisnis semacam itu, kata Libby Bierman, wakil presiden pemasaran untuk Sageworks. Ini termasuk mendapatkan gelar dalam bidang akuntansi dan lulus ujian CPA.

Kantor agen dan broker real estate - industri lain yang profitabilitasnya bergantung pada keterampilan dan kualifikasi profesionalnya - menempati peringkat ketujuh dalam daftar dengan margin laba bersih 14,3%.

Pelanggan melakukan lebih sedikit perbandingan belanja

Di beberapa industri, biaya mungkin bukan pertimbangan utama pelanggan.

Misalnya, dalam industri layanan perawatan kematian (10,8% margin laba), yang mencakup bisnis seperti rumah duka dan krematorium, perang harga kurang intens karena pelanggan membuat keputusan lebih cepat berdasarkan emosi dan cenderung tidak berbelanja, kata Dan. Olszewski, direktur di Weinert Center for Entrepreneurship di Wisconsin School of Business.

Di sisi lain adalah industri di mana persaingan yang intens di antara para pesaing menurunkan harga dan menurunkan laba. Ini adalah kasus dengan toko kelontong (2,2% margin keuntungan), bir, anggur dan toko minuman keras (2,4%), dealer mobil (2,4%) dan restoran (6%).

Beberapa produk atau layanan alternatif

Jika sebuah perusahaan baru memasuki industri Anda dan menawarkan kepada konsumen suatu alternatif untuk produk atau jasa Anda, itu dapat mengancam profitabilitas Anda.

Ambil dealer mobil (margin 2,4%). Opsi berbagi-pakai seperti Uber dan Lyft mengancam mereka karena mereka menyediakan alternatif untuk membeli kendaraan, kata Olszewski.

Dengan margin laba bersih 17,9% dan tempat kedua pada daftar Sageworks, lessor real estate - rumah, gedung apartemen dan townhome, serta gudang mini dan penyimpanan sendiri - bernasib jauh lebih baik. Bagi mereka yang ingin menyewakan barang pribadi rumah atau toko, ada beberapa alternatif untuk perusahaan manajemen properti dan fasilitas penyimpanan mandiri.

Demikian juga, tidak ada pengganti keahlian dan pengalaman bagi mereka yang mencari bantuan hukum. Perusahaan hukum mengambil tempat ketiga di daftar Sageworks dengan margin laba bersih 17,4%.

Industri teratas lainnya yang menguntungkan dalam daftar termasuk laboratorium medis dan diagnostik (12,1% margin), penyewaan peralatan otomotif dan leasing (12%), pergudangan dan penyimpanan (11%), manajemen, layanan konsultasi ilmiah dan teknis (10,3%) dan desain khusus layanan (10,2%).

Faktor lain yang memengaruhi profitabilitas

Kekuatan Anda. Jika industri yang Anda pertimbangkan sangat kompetitif dan kurang menguntungkan, itu tidak berarti Anda tidak akan berhasil. Ini lebih tentang keterampilan dan pendekatan daripada lanskap industri, kata Olszewski.

Pertandingan panjang. Data Sageworks hanya menyediakan snapshot satu tahun, jadi lihat tren industri dalam periode yang lebih lama. Dan bersikaplah realistis saat Anda mendekati bisnis baru Anda. Startup mungkin tidak akan memiliki margin keuntungan yang sama dengan rata-rata industri. Memiliki rencana bisnis yang kuat, dan bersiaplah untuk penurunan atau resesi industri.

Menonjol. Dengan memberikan layanan pelanggan yang sangat baik, membedakan produk atau layanan Anda, mengiklankan dan memasarkan bisnis Anda secara efektif dan berfokus pada harga yang kompetitif, Anda akan lebih baik memposisikan bisnis Anda untuk sukses, terlepas dari industri yang Anda putuskan untuk masuk.