11 Tips untuk Pemasaran Startup yang Terfokus, Efektif (dan Murah) |

Bagaimana Anda dapat memasarkan startup Anda dengan lebih efektif? Menawarkan uji coba gratis atas produk atau layanan Anda sebagai imbalan untuk ulasan di blog yang diperdagangkan dengan baik adalah salah satu cara kreatif.

Dalam artikel baru-baru ini, pendiri Palo Alto Software, Tim Berry menyamakan pemasaran startup dengan melempar panah di papan dart. Sementara perusahaan yang sudah ada dapat lolos dengan melempar “anak panah pemasaran” mereka sedikit tanpa tujuan, startup harus lebih berhati-hati dan tepat.

Perusahaan yang didirikan hanya perlu khawatir tentang memukul papan dart; Jika ketepatan dan fokus adalah nama dari permainan pemasaran untuk perusahaan startup, apa strategi terbaik untuk memasarkan startup Anda? Saya meminta anggota Dewan Muda untuk saran mereka tentang cara memasarkan perusahaan startup secara paling efektif.

Mendengarkan Peter dan Jonathan mewawancarai Candice Landau tentang pemasaran konten pada episode kedua The Bcast, podcast resmi Bplan (pukul 15.33)):

Klik di sini untuk berlangganan The Bcast di iTunes "

Semua ini diadvokasi untuk menggunakan fokus, konsistensi, dan menggunakan berbagai sumber yang tidak terduga, banyak di antaranya yang berbiaya rendah - selalu plus untuk startup baru.

1. Tentukan tujuan pemasaran Anda terlebih dahulu

Jeff Chambers of Big Machine Parts merekomendasikan bertanya pada diri sendiri pertanyaan berikut: "Apakah Anda mencoba untuk mendorong penjualan, membangun kesadaran, atau membangun kredibilitas teknis?"

Menentukan apa Tujuan dari pemasaran Anda adalah akan menjadi langkah pertama yang penting, dan akan membantu Anda memfokuskan upaya pemasaran Anda. Dia melanjutkan dengan menyarankan bahwa “setelah Anda 'menyegmentasikan' hasil yang Anda inginkan dengan menjawab pertanyaan sederhana itu, buat jadwal terperinci berdasarkan platform (misalnya Twitter) tha t termasuk pesan dan durasi kampanye. Ini mencegah metode 'lihat apa tongkat' dan berikan peta jalan tentang apa dan kapan harus mengukur. ”

Mengapa spesifisitas sangat penting untuk pemasaran startup? Ada lebih sedikit ruang untuk kesalahan, yang berarti bahwa keputusan Anda harus dipikirkan dengan matang, dilaksanakan dengan baik, dan disiplin. "Disiplin adalah lebih banyak ilmu daripada seni," kata Jeff, dan sementara itu diperlukan beberapa disiplin untuk membuat rencana pemasaran yang terfokus untuk startup Anda, itu pada akhirnya akan melayani Anda lebih baik daripada tidak fokus, upaya pemasaran sembarangan.

Lihat Juga: Jika Saya Memberi Anda $ 100.000 Anggaran Pemasaran, Apa yang Akan Anda Lakukan Dengan Ini?

2. Fokuslah pada satu saluran pemasaran untuk memulai, atau lacak setiap saluran yang Anda gunakan untuk memastikan semuanya efektif

Sedangkan saran pemasaran umum akan mendorong Anda untuk memanfaatkan sebanyak mungkin saluran pemasaran yang dapat Anda ikuti, Joshua Dorkin dari BiggerPockets menyarankan untuk mengasah hanya satu saluran tertentu pada awalnya. "Berhentilah mencoba berada di mana-mana, dan fokuslah pada saluran pemasaran (ya, hanya satu) yang akan memberikan Anda uang terbesar," katanya. "Kamu bisa memperluasnya nanti."

Kenapa ini? "Ketika Anda pertama kali memulai, Anda harus fokus pada saluran yang paling penting," kata Joshua. "Saluran itu kemungkinan akan berbeda tergantung pada sasaran Anda, yang perlu diketahui oleh Anda dan tim Anda, tetapi mulailah dengan satu saluran saja." Dengan berfokus hanya pada satu jenis pemasaran untuk memulai, Anda dapat memberikan seluruh perhatian Anda, dan benar-benar berkomitmen untuk menjaga pemasaran Anda di saluran itu sebagai fokus dan seefektif mungkin, yang mungkin menjadi pilihan terbaik untuk startup khusus Anda.

Pada flipside, Nicole Munoz dari Start Ranking Now berpendapat untuk memanfaatkan beberapa saluran, selama karena mereka dilacak untuk menentukan mana yang paling efektif. “Luangkan waktu untuk membangun beberapa saluran pemasaran yang akan menyebarkan berita tentang bisnis Anda, dari media sosial hingga acara langsung atau webinar,” katanya. “Ketika Anda memiliki banyak program yang sedang berlangsung, mereka semua dapat dilacak untuk keberhasilan.”

Ini adalah strategi bagus lainnya jika Anda memiliki staf untuk mengakomodasi beberapa saluran pemasaran, atau jika Anda merasa bahwa satu saluran saja tidak cukup; dengan cara ini, Anda dapat menentukan saluran pemasaran mana yang mendatangkan bisnis paling awal, dan tidak membuang-buang waktu Anda di saluran yang terbukti tidak efektif.

3. Miliki keberadaan online yang konsisten

Jika pemasaran media sosial adalah bagian dari rencana strategis Anda, pastikan Anda mengikuti jadwal dan posting secara teratur. "Apakah Anda memasarkan startup Anda melalui blog atau media sosial, Anda harus tetap berkomitmen untuk kehadiran online Anda," kata Shalyn Dever dari Chatter Buzz Media. “Ketika perusahaan kami pertama kali memulai, kami mempublikasikan posting blog tiga kali seminggu yang mencakup topik dari pemasaran seluler ke artikel bagaimana caranya. Dengan menerbitkan konten secara konsisten, kami membangun reputasi kami dan memposisikan diri kami di peringkat teratas pencarian. "

Konten hebat, yang dibuat secara teratur, dapat menjadi bentuk pemasaran tersendiri, bahkan jika Anda tidak secara langsung menyebutkan produk Anda setiap saat. Dengan menjadi pemimpin pemikiran di bidang Anda, Anda akan memasarkan produk atau layanan Anda bahkan tanpa berusaha.

Lihat Juga: Anggaran Pemasaran yang Mengecilkan Uang? Dapatkan Pelanggan Anda Melakukannya Untuk Anda

4. Pahami masalah pelanggan Anda bahkan lebih baik daripada pesaing Anda

Sebagai startup, Anda harus sangat mengenal pelanggan Anda. Anda harus tahu kebutuhan mereka kembali ke depan, memahami masalah yang Anda selesaikan, dan dapat menawarkan solusi terbaik untuk berbagai alasan.

Ini juga ikut bermain dengan pemasaran startup Anda; benar-benar menghubungi kebutuhan pelanggan Anda dan memahami masalah yang Anda selesaikan akan membantu pemasaran Anda menonjol. “Cara termudah untuk menciptakan terobosan pemasaran dalam industri apa pun adalah memahami masalah pelanggan Anda lebih baik daripada yang dilakukan pelanggan dan pesaing Anda,” kata Nick Reese dari BroadbandNow. “Dengan mampu mengartikulasikannya dengan lebih baik dan melihat masalah ini dari berbagai sudut, Anda memiliki keuntungan jangka panjang ketika datang untuk membuat kampanye pemasaran berperforma tinggi.”

5. Lakukan percakapan langsung dengan pelanggan Anda dan dengan para ahli di bidang Anda

Pentingnya membentuk hubungan, baik dengan pelanggan Anda dan dengan orang lain di jaringan Anda, tidak dapat dinilai rendah untuk startup. “Lakukan wawancara pelanggan, temui pemberi pengaruh pemasaran di bidang Anda, dan pergilah ke konferensi,” saran Mitch Gordon dari Go Overseas.

Meskipun jaringan biasanya tidak dianggap sebagai jalur pemasaran untuk startup, itu bisa menjadi tempat yang bagus untuk mendapatkan penggemar sejati pertama Anda. Koneksi awal Anda akan berubah menjadi pelanggan pertama Anda, jadi upayakan untuk membangun hubungan ini sejak awal.

"Jejaring sering diabaikan sebagai jalur pemasaran, tetapi sebagai permulaan, mungkin di mana Anda akan menemukan pelanggan pertama Anda, yang pada gilirannya menjadi penginjil pertama Anda, ”kata Mark Cenicola dari BannerView. "Ini terjangkau, dan memungkinkan Anda untuk berbicara dengan orang-orang untuk mendapatkan umpan balik nyata tentang penawaran produk atau layanan Anda."

Mitch juga berpendapat bahwa meskipun mungkin tidak tampak seperti membangun hubungan memiliki hubungan langsung dengan kesuksesan pemasaran, itu akan terjadi di jangka panjang. “Hubungan yang Anda kembangkan sekarang mungkin memerlukan waktu bertahun-tahun untuk menunjukkan ROI, tetapi itu akan bernilai investasi. Hubungan yang baik membuat Anda menjadi pelanggan pertama Anda, yang merupakan pendukung pertama startup, ”katanya.

Lihat Juga: Apa itu Pemasaran Target?

6. Fokus pada SEO dengan cara PR yang baik

Daripada hanya berfokus pada pengoptimalan situs web atau konten blog Anda untuk beberapa istilah kunci, upayakan untuk membangun tautan kembali ke situs Anda dengan meningkatkan upaya PR Anda. “SEO organik dengan cepat berubah menjadi PR, karena Google menuntut tautan masuk berkualitas tinggi dari sumber tepercaya,” jelas Marcela DeVivo dari National Debt Relief. "Beberapa media menyebutkan dengan cepat dapat meningkatkan otoritas dan visibilitas situs."

Dia menambahkan: "Membuang-buang uang dan waktu pada kampanye SEO berkualitas rendah tidak akan menghasilkan hasil, dan berinvestasi dalam pencarian berbayar atau menampilkan membutuhkan investasi berkelanjutan. Mulailah dengan PR hebat, dan nikmati hasilnya selama bertahun-tahun. ”

Ketika menyangkut hubungan masyarakat, Ania Rodriguez dari Key Lime Interactive merekomendasikan pengiriman siaran pers sebagai cara untuk meningkatkan kesadaran untuk bisnis Anda, dan mendapatkan tautan masuk ini. "Siaran pers adalah cara yang bagus untuk mendapatkan prospek untuk mencatat penawaran Anda," katanya. “Beberapa layanan menawarkan siaran pers secara gratis, dan yang lain memiliki biaya nominal kurang dari $ 500 yang dapat mempromosikan perolehan prospek.”

Jika Anda tidak dapat menyewa seorang PR yang didedikasikan untuk startup Anda, menjangkau publikasi yang Anda kagumi dan tawarkan menulis konten tamu adalah cara yang bagus untuk memulai. Berhati-hatilah agar tidak menjadi spam atau menjengkelkan, karena Anda dapat melukai bisnis Anda lebih dari sekadar membantu.

7. Ciptakan kisah sukses pelanggan

Berbicara tentang PR, kisah sukses pelanggan dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan opini publik dan visibilitas merek Anda. "Kisah-kisah ini bisa menjadi petunjuk besar untuk membangun kata-kata Anda dan memanfaatkan PR," kata Ben Lang dari Mapme. “Pada awalnya, fokuslah pada banyak cerita dan pastikan untuk membantu pengguna Anda berhasil.”

Alih-alih memilih kuantitas, mencari kualitas, dan fokus untuk mendapatkan beberapa kisah sukses pelanggan yang menonjol tentang layanan Anda atau produk. Anda bahkan dapat menawarkan kepada pelanggan pertama Anda sedikit diskon, satu bulan gratis layanan Anda, atau sesuatu yang serupa dalam pertukaran untuk membiarkan Anda menggunakan kisah mereka.

Lihat Juga: 5 Kesalahan Pemasaran I Made sebagai Baru

8. Kenali diri Anda dan target Anda

Anda dan pelanggan target Anda memiliki kesamaan - mereka memiliki masalah, dan Anda ingin menyelesaikannya. "Anggap saja seperti berkencan," saran penasihat eksekutif dan Christie Kerner. “Anda harus tahu siapa Anda dan siapa yang Anda coba tarik untuk membuat koneksi yang kuat; tidak akan efektif untuk memiliki profil kencan yang tidak mengekspresikan siapa Anda. ”

Ingat ini ketika Anda melakukan branding Anda; benar-benar mengekspresikan identitas merek Anda, dan dengan jelas mendefinisikan pelanggan target Anda akan membuatnya lebih mudah untuk memasarkan secara efektif. "Anda membutuhkan identitas merek yang kuat," kata Christie. "Lalu, saring untuk menentukan target demografis Anda, dan Anda akan terkejut melihat betapa mudahnya membuat keputusan yang tepat dan menarik klien Anda."

9. Memanfaatkan media sosial karyawan Anda

Sementara beberapa perusahaan akan mencegah karyawan berpartisipasi di media sosial, menganggapnya tidak profesional dan bertentangan dengan lingkungan tempat kerja, untuk memulai, menggunakan pengaruh media sosial karyawan Anda untuk menyebarkan berita tentang Anda perusahaan baru dapat menjadi pemasaran gratis yang efektif.

"Penting bagi karyawan Anda saat ini memasarkan merek tempat mereka bekerja dengan memanfaatkan media sosial mereka dan berkontribusi pada media sosial perusahaan," kata Jayna Cooke dari EVENTup. “Ini adalah cara termurah dan paling otentik untuk memasarkan perusahaan startup Anda.”

Jika karyawan Anda memiliki Twitter atau Facebook, dorong mereka untuk memasukkan informasi tentang startup di bios mereka, tweet tentang merek dengan hashtag yang relevan, dan retweet atau posting berita terkait industri, sambil menyebutkan merek. Tidak hanya secara organik meningkatkan kesadaran tentang merek Anda, ia melakukannya tanpa biaya kepada Anda, dan karyawan Anda mungkin akan menghargai kesempatan untuk mengintegrasikan media sosial ke dalam kehidupan profesional mereka, daripada dihukum untuk sesekali memeriksa Facebook sepanjang hari.

10. Tukarkan produk atau layanan Anda untuk ulasan yang jujur ​​

Dengan nada yang sama dengan menampilkan kisah sukses pelanggan, hubungi pemimpin pemikiran lain dalam industri Anda dan tawarkan kepada mereka produk atau layanan Anda secara gratis, sebagai imbalan atas peninjauan yang sebenarnya, dapat cara yang bagus untuk memasarkan startup Anda secara organik.

Derian Baugh dari Lab Gaya Pria, menjabarkan langkah-langkah yang diperlukan untuk menerapkan taktik pemasaran kreatif ini:

"Jangkau pelanggan baru dengan menemukan pakar industri yang menghasilkan jenis konten pelanggan Anda Baca baca. Menawarkan mereka produk atau layanan Anda secara gratis dengan imbalan ulasan yang jujur. Pastikan untuk melakukan riset dan membiasakan diri dengan pekerjaan mereka. Jika ini pertandingan yang bagus, Anda tidak perlu menjelaskan nilainya kepada pembacanya - mereka akan ingin menulis tentang Anda. ”

Lihat Juga: Pasarkan Bisnis Anda Secara Gratis: Temukan Duta Merek Anda

11. Pasarkan hasil Anda, bukan layanan Anda

Anda sudah tahu bahwa Anda dapat memberikan layanan yang lebih baik daripada pesaing Anda, tetapi berfokus pada layanan mungkin bukan pendekatan terbaik untuk memasarkan startup Anda. Sebaliknya, fokuslah pada hasil, pada hasil yang baik dan nyata yang dapat diharapkan oleh pelanggan atau klien Anda jika mereka menggunakan produk Anda.

Michael Mogill dari Crisp Video Group adalah penggemar dari jenis pemasaran startup ini, dan membagikan contohnya: "Kami adalah perusahaan pemasaran video. Daripada berbicara tentang kamera yang kami rekam atau perangkat lunak pengeditan yang kami gunakan, kami menyoroti hasil online yang telah dicapai video kami untuk klien kami, ajari mereka mengapa pemasaran video itu penting, dan bagaimana hal itu akan memengaruhi bottom-line mereka. ”

Selain itu, taktik ini berhubungan baik dengan penggunaan kisah sukses pelanggan, sebagaimana disebutkan di atas; biarkan cerita menyorot hasil positif yang dialami pelanggan Anda dari menggunakan produk atau layanan Anda, dan hasil yang luar biasa ini akan berbicara sendiri.

Jadi, di sana Anda memilikinya - 11 taktik pemasaran yang efektif dan murah untuk membantu pasar pemula dalam fokus, cara langsung. Banyak dari taktik ini juga dapat digunakan bersama-sama, yang dapat menjadi lebih efektif.

Taktik mana yang menjadi favorit Anda, dan apa yang berjalan dengan baik untuk bisnis Anda?