3 Tips Bisnis Kecil untuk Menjual di Amazon

Menjual produk bisnis Anda di Amazon membawa satu manfaat besar: jangkauan yang diperluas. Raksasa e-commerce memiliki lebih dari 310 juta akun pelanggan aktif di seluruh dunia dan menyumbang 43% dari semua penjualan ritel online pada tahun 2016, menurut perusahaan riset pasar Slice Intelligence.

Anda juga akan memiliki opsi untuk menggunakan 80 juta anggota Amazon Prime yang mendapatkan pengiriman dua hari gratis untuk pesanan yang memenuhi syarat.

“Program Perdana merupakan faktor besar dalam keputusan pembelian masyarakat, dan banyak pelanggan akan menyaring apa saja yang tidak memenuhi syarat,” kata Kiri Masters, pendiri dan CEO Bobsled Marketing, agen pemasaran digital yang membantu bisnis jual di Amazon.

Namun, tidak ada jaminan bisnis kecil Anda akan berhasil di Amazon dalam pasar yang kompetitif. Berikut ini tiga kiat cepat untuk membantu Anda memulai.

1. Tentukan apakah produk Anda dapat dijual

Lebih dari 20 kategori produk tidak memerlukan izin Amazon untuk menjual, termasuk produk kecantikan, kamera dan perlengkapan foto, dan peralatan untuk rumah dan kebun, perbaikan rumah dan olahraga.

Jika Anda menjual produk otomotif dan powersports, pakaian dan aksesori, seni rupa, belanja dan makanan gourmet, perhiasan atau barang-barang lainnya, Anda harus mengajukan permohonan untuk persetujuan Amazon.

Untuk menjual lebih dari 40 item per bulan atau menjual produk yang memerlukan persetujuan Amazon, sebaiknya daftar untuk paket profesional Amazon, dengan biaya $ 39,99 per bulan (plus biaya per item). Anda dapat menjual barang dalam jumlah tak terbatas di bawah rencana pro.

Anda dapat bertahan dengan paket individu jika Anda menjual kurang dari 40 item per bulan dan mereka tidak memerlukan persetujuan perusahaan. Meskipun tidak ada biaya bulanan, Anda akan membayar 99 sen per item untuk setiap item yang terjual, ditambah biaya rujukan, yang berkisar sekitar 15% untuk sebagian besar produk.

Di antara produk terlarang adalah item ofensif yang mempromosikan kekerasan, intoleransi berdasarkan ras atau orientasi seksual (seperti barang anti-LGBT), obat-obatan dan senjata ilegal, pornografi, produk apa pun yang mengandung tembakau, dan rokok elektronik. Baca panduan komunitas Amazon dengan cermat.

2. Jadikan produk Anda menonjol

Setelah Anda memutuskan bahwa produk Anda mungkin cocok untuk dijual di situs, sekarang saatnya untuk fokus membuat daftar yang menonjol dari pesaing.

Beberapa kiat:

• Isi daftar Anda dengan judul yang relevan dan deskripsi produk yang jelas sehingga ramah penelusuran dan pelanggan dapat dengan mudah menemukan produk Anda.
• Unggah gambar berkualitas tinggi yang memberi pelanggan rasa untuk ukuran produk dan kemasannya. Anda diizinkan untuk mengunggah satu gambar produk utama dan hingga delapan gambar alternatif. Latar belakang foto putih diperlukan untuk gambar produk utama dan direkomendasikan untuk gambar lainnya. Perusahaan juga mengatakan bahwa gambar tambahan harus menunjukkan sisi produk yang berbeda, produk yang digunakan, atau detail lainnya yang tidak terlihat pada gambar utama.
• Lihat produk dalam kategori Anda yang menjual dengan baik relatif terhadap orang lain, kata Master. Produk yang paling banyak dijual dalam kategori peringkat lebih tinggi dalam "peringkat penjual terbaik" dari setiap kategori. Anda juga dapat mengunduh plugin browser seperti JungleScout, yang membantu Anda menentukan seberapa kompetitif suatu produk dan seberapa banyak yang terjual setiap bulan.
• Pelanggan cenderung tidak membeli produk jika tidak memiliki ulasan, kata Masters. Pertimbangkan harga produk Anda lebih rendah pada awalnya untuk mendapatkan pesanan. Menyediakan layanan pelanggan yang hebat dan kemudian meminta pelanggan yang puas untuk ditinjau, tambahnya.
• Pertimbangkan iklan berbayar untuk mencapai bagian atas hasil pencarian, jika anggaran Anda memungkinkan, kata Masters. Produk Anda akan muncul di bagian atas aplikasi Amazon atau penelusuran situs web sebagai hasil "bersponsor", dan Anda akan ditagih hanya ketika pelanggan mengeklik iklan.

3. Tentukan cara memenuhi pesanan

Anda memiliki dua opsi: Tangani pemenuhan dan kirim sendiri ketika pesanan masuk, atau pergi dengan Pemenuhan oleh Amazon, atau FBA, bentuk dropshipping.

Ketika Anda menanganinya sendiri, Anda menyimpan produk di rumah atau bisnis Anda, dan Anda bertanggung jawab untuk pengepakan dan pengiriman pesanan.

Dengan FBA, Anda mengirimkan produk ke Amazon dan mereka disimpan di pusat pemenuhannya. Perusahaan menangani semua pengepakan, pengiriman dan pengembalian dari sana. Menggunakan FBA membuat produk Anda memenuhi syarat untuk pengiriman gratis dua hari Prime, yang dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak pelanggan dan mempercepat proses penjualan.

Biaya untuk FBA tergantung pada ukuran dan berat produk Anda. Mungkin tidak sepadan untuk produk dengan harga di bawah $ 10 karena margin yang rendah, atau produk yang berat atau terlalu besar karena biaya pengiriman produk ke Amazon dan biaya FBA, kata Masters.

Bisnis dapat menggunakan kalkulator pendapatan FBA Amazon untuk membandingkan biaya dan margin keuntungan untuk memenuhi pesanan sendiri atau menggunakan FBA.

Ingin memulai bisnis?

Investmentmatome telah mengumpulkan beberapa informasi terbaik kami tentang memulai bisnis, termasuk penataan dan penamaan perusahaan Anda, membuat rencana yang solid dan banyak lagi. Kami akan membantu Anda mengerjakan pekerjaan rumah dan memulai dengan langkah yang benar.

Baca Memulai Panduan Bisnis kami

Lebih banyak kiat usaha kecil dari Investmentmatome

• Pro dan kontra dari dropshipping untuk inventaris
• 5 ide bisnis online yang dapat Anda mulai sekarang
• Cara melindungi nama bisnis Anda dan lainnya