5 Tips Cara Mengatur Biaya Konsultasi |

Selama bertahun-tahun saya adalah konsultan perencanaan bisnis satu orang, salah satu bagian tersulit dalam bertahan dalam bisnis itu adalah mencari tahu berapa banyak biaya yang dibebankan kepada klien. Tentu saja saya khawatir tentang pengisian terlalu banyak dan tidak mendapatkan pekerjaan. Namun di sisi lain, pengisian terlalu sedikit menurunkan nilai pekerjaan Anda. Ini mengirimkan pesan yang salah dan, jika Anda memenangkan pekerjaan, menempatkan lebih sedikit uang di bank.

Jadi berapa yang harus saya kenakan? Saya banyak mendapat pertanyaan ini.

Yang mengingatkan saya adalah "Tentukan Apa yang Harus Ditagih sebagai Konsultan," oleh Karen Klein, di BusinessWeek.com. Dia berbagi hasil wawancara dengan beberapa konsultan yang berbeda. Salah satu tip, misalnya:

Aturannya adalah untuk membebankan apa yang Anda layak dan apa yang akan ditanggung pasar, kata Gene Fairbrother, konsultan usaha kecil yang lama …

Dan jangan lewatkan komentar yang diposting di bawah artikel itu., oleh David Winch. Dia terlalu negatif tentang apa yang orang lain katakan, tetapi membuat beberapa poin bagus.

Sebagai catatan, berikut adalah beberapa tips yang saya bawa dari 12 tahun saya mencari nafkah dari konsultasi bisnis profesional:

1. Saya selalu menetapkan jumlah untuk pekerjaan (by the way, kami menyebutnya "pertunangan" bukannya "pekerjaan" di konsultasi). Saya akan menghitung jumlah berdasarkan tarif per hari tetapi melindungi klien dari perhitungan saya. Pekerjaan itu berjumlah banyak dalam ribuan dolar.
2. Kapan saja saya menetapkan tonggak awal, beberapa langkah pertama, yang akan memberi saya dan klien saya pandangan yang baik tentang nilai pekerjaan. Itu akan menjadi titik pengabaian, tanpa pertanyaan. Itu membuat lebih mudah bagi klien untuk mengatakan ya. Kami hanya berkomitmen sebesar ini, dan jika kami tidak menyukainya, kami jatuhkan sisanya. Sangat kuat dalam penjualan.
3. Lingkup creep selalu menjadi masalah bagiku. Seiring berjalannya tahun, saya menjadi lebih teliti dalam pelibatan dan pengiriman tugas di awal pekerjaan. Namun, kunci sukses jangka panjang adalah bisnis yang berulang, jadi saya jarang mengatakan kepada klien "tidak, itu di luar lingkup pekerjaan." Penggunaan proposal yang paling mungkin adalah untuk memungkinkan saya merenegosiasi biaya karena ruang lingkup tumbuh. “Itu sebenarnya di luar lingkup pekerjaan, tapi aku akan senang melakukannya untukmu, seharga $ XXXXX.”
4. Pada satu perusahaan yang lebih besar, aku berurusan dengan manajer khusus yang sangat sulit untuk diajak bekerja sama. Saya tidak ingin kehilangan hubungan dengan perusahaan yang lebih besar, tetapi orang ini selalu mengambil keuntungan, mendorong ruang lingkup, menginginkan lebih banyak, membuat hidup saya sulit. Jadi untuk orang itu, saya akan mengambil harga terhitung dan melipatgandakannya.
5. Jika ragu, kenakan lebih banyak. Biaya Anda adalah pernyataan nilai Anda. Jangan melemahkan dirimu sendiri. Satu memori yang masih menyakitkan adalah pekerjaan yang saya kehilangan penawaran $ 24.000 ke penawaran pesaing $ 76.000. Klien tidak senang dengan pilihannya, ingin bekerja dengan saya, tetapi berkata, "Bos saya tidak percaya tawaran yang lebih mahal tidak akan menjadi kualitas yang lebih tinggi." Hidup dan belajar.

Saya harap ini membantu Anda dengan masalah built-in ini dalam bisnis konsultasi Anda.